【正文】 請求（0rdchg），說明最后確定購買的商品信息。（iftmin)，說明運輸工具、交貨地點等信息。（besadn），說明運輸公司、發(fā)貨地點、運輸設(shè)備、包裝等信息。（recadv），報告收貨信息。（remadv），買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況。（invoice），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束。我們的目標讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！現(xiàn)在伊人麗園服飾實體足跡：哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：河北保定，山東濰坊，江西贛州等。未來全國共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)（州、盟）；661個市。對外貿(mào)易也是未來的一部分。服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十二無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈。在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑。終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高。原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一。市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本。加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期。繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十三當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌famp。c服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。famp。c服飾一直都認為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而famp。c所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。1，消費者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業(yè)需要研究的重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，大型商場銷售總量。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。famp。c服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時尚的少女風(fēng)格服飾廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾廣告對象定位:1825的年輕女性營銷建議為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期:①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。初步樹立品牌的形象。②加強期:深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補充期:以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。訴求重點:時尚，甜美的少女風(fēng)格個性品位的中檔產(chǎn)品針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度、好感度。1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打led廣告12000元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計54000元1，采用調(diào)查問卷的方法。您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)您最容易記住我們廣告的那一部分2，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。還會贈送精美的小禮品。廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。服裝營銷策劃書前言 服裝營銷策劃書篇十四摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制四、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等五、手繪服裝項目swot分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素五、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(35年銷售額)、占有率及計算依據(jù)一、投資與經(jīng)營預(yù)測(融資后35年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))二、手繪服裝項目資金安排三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、手繪服裝項目財務(wù)評價：1)財務(wù)現(xiàn)金流量表。2)損益和利潤分配表。3)資金來源與運用表。4)借款償還計劃表。：1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率。2)資本金收益率。3)投資各方收益率。4)財務(wù)凈現(xiàn)值。5)投資回收期。6)投資利潤率(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率。2)流動比率。3)速動比率。4)固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險二、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團隊分析三、管理制度及勞動合同四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認股計劃一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)第十三章附錄一、附件(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)二、附表