【正文】 請(qǐng)求（0rdchg），說明最后確定購(gòu)買的商品信息。（iftmin)，說明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息。（besadn），說明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。（recadv），報(bào)告收貨信息。（remadv），買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款情況。（invoice），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束。我們的目標(biāo)讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！現(xiàn)在伊人麗園服飾實(shí)體足跡：哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：河北保定，山東濰坊，江西贛州等。未來全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市。對(duì)外貿(mào)易也是未來的一部分。服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十二無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑。終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高。原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本。加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期。繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十三當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌famp。c服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當(dāng)今社會(huì)的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。famp。c服飾一直都認(rèn)為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)。而famp。c所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。1，消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對(duì)少女們?nèi)找媾蛎浀膶?duì)美的需求展開，2，市場(chǎng)分析:人口的總量隨著時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人中越多，需求的絕對(duì)量就越大。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費(fèi)心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的重要內(nèi)容。目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xxxx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，大型商場(chǎng)銷售總量。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。famp。c服飾是一家經(jīng)營(yíng)少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。市場(chǎng)定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海為主。商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾廣告定位:夢(mèng)幻，可愛的潮流少女服飾廣告對(duì)象定位:1825的年輕女性營(yíng)銷建議為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性。不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)。積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在上海本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期:①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受。展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色。初步樹立品牌的形象。②加強(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)。由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期:以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元2，制作月歷卡片4000元3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元總計(jì)54000元1，采用調(diào)查問卷的方法。您對(duì)“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)您最容易記住我們廣告的那一部分2，通過網(wǎng)上寫有獎(jiǎng)評(píng)論的方法消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。還會(huì)贈(zèng)送精美的小禮品。廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十四摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè)資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、手繪服裝項(xiàng)目swot分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市場(chǎng)分布四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(35年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后35年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))二、手繪服裝項(xiàng)目資金安排三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。2)損益和利潤(rùn)分配表。3)資金來源與運(yùn)用表。4)借款償還計(jì)劃表。：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。2)資本金收益率。3)投資各方收益率。4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。5)投資回收期。6)投資利潤(rùn)率(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率。2)流動(dòng)比率。3)速動(dòng)比率。4)固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)第十三章附錄一、附件(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)二、附表