【正文】 終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。在做好內(nèi)部的管理工作的同時，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。(一)建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位：娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息。娛樂市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行消費群體的這定位。(二)確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：不同的場所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計等。③行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn)、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。 b對外：市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步，也會有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好!營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關(guān)注。雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的`一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。以普通消費者為主要消費對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品。以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣。4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費者使用信息，一定要及時總結(jié)，并且調(diào)整方向。例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十一為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史。讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長沙，不僅是一個現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機(jī)會和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見好友，訴說心中的想念。一、長沙是一個四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對學(xué)生有較大的吸引力。二、而且通過簡單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會城市——長沙游玩。三、此項產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時間。四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。五、由于考慮到學(xué)生的消費能力，此項產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價格。通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下。由市場反應(yīng)情況來決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。：半包價團(tuán)體，但在活動內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。，學(xué)生想去的景點不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。第一天：7：40門口集合。8：00 準(zhǔn)時出發(fā)，前往長沙。12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。3：00 左右前往烈士公園游玩。接著我們會集體就餐，地點在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領(lǐng)大家來到步行街，在這里大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結(jié)束，然后回賓館休息。第二天：早餐自行解決8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準(zhǔn)時發(fā)車回張家界。，所以價格定得較低。，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。 報價：說明：（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以答應(yīng)，但費用自理。）。，餐費包在團(tuán)費中。1. 制作海報，以長沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。2. 選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼于宣傳欄。3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。在就餐時在食堂設(shè)零時社銷售點，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。營銷行動實施方案，制定初步計劃。，確定具體的方案。，在校園內(nèi)設(shè)立報名點。營銷活動控制1. 先要踩線，了解景區(qū)，了解整個游覽流程。2. 在活動開始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費。之后就可以進(jìn)行各種定購活動（訂車、訂房、購票）并召開動員大會相互認(rèn)識并將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。3. 活動開始后，在上車前清點人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項交代清楚。5. 游完回酒店休息時注意安全，要清點人數(shù)。6. 注意沿途的交通安全。預(yù)算：營銷成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元游覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十二對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。礦泉水營銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到“k卡—7”的產(chǎn)品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。水營銷策劃書k卡—7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時代，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳?xì)怏w，經(jīng)過科學(xué)家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。但是，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經(jīng)銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。健康的奢侈品這是一個看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實它太不普通。礦泉水營銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對的是一個怎樣的細(xì)分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進(jìn)行實地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場幾乎還是一塊處女地。據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟(jì)收入增長的同時，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。越來越多的人們注意到這個問題。質(zhì)量是中產(chǎn)階級所非常關(guān)注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉(zhuǎn)為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進(jìn)行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什么翻蓋手機(jī)能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機(jī)的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。結(jié)合以上兩點，我們就能完全確定，k卡—7將是針對以中產(chǎn)階級為首的特定人群推出的高端消費品。霸道有理麥肯錫“20xx年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭。礦泉水營銷策劃書目前我國中產(chǎn)階級數(shù)量在3000萬左右。據(jù)預(yù)測：到20xx年，中國中產(chǎn)階級家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶；未來十年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)將達(dá)到3。5億人。所以，做成功了，k卡—7就會是經(jīng)銷商財富的39。源泉！一邊為了體現(xiàn)這種市場價值，一邊有中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學(xué)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號。礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風(fēng)格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”?！澳脕怼狈莻鹘y(tǒng)市場定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營銷策劃書礦物質(zhì)水這個名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡—7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。為了一個既能體現(xiàn)產(chǎn)品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。我們最想強(qiáng)調(diào)的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒于此，我們曾經(jīng)想到了著名的反向命題法，不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。營銷策劃書案例 農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十三(一)旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力。(二)發(fā)掘?qū)W生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，為在校學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。(三)通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學(xué)生服務(wù)。贏在學(xué)營銷青春學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生時間：20xx年11月20xx年3月地點：學(xué)術(shù)報告廳(一)咨詢報名(11月13日11月19日)11月18日將在學(xué)校設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動。(二)初賽(11月20xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室。，按得分高低評出12支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽。(三)復(fù)賽(12月5日12月15日)39。營銷策略開展實戰(zhàn)營銷。(四)決賽(20xx年3月12日)，決賽ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成。，然后5分鐘評提問，參賽團(tuán)隊回答。、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次。本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽(yù)證書。(一)營銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊必須根據(jù)已給定的項目，按照模板書撰