【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展方向 。 B． 公司的發(fā)展規(guī)模。 C． 公司營(yíng)銷技能發(fā)展水平。 D． 公司各項(xiàng)指標(biāo)將要達(dá)到的水平。 E． 公司組織、營(yíng)銷管理水平的提高和安全環(huán)保等條件的改善。 F． 員工教育培訓(xùn)及文化建設(shè)。 G． 員工生活福利設(shè)施的改造。 H． 能源及原材料的節(jié)約。 第九條：編制公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī) 劃的主要依據(jù)： A． 經(jīng)濟(jì)及公司發(fā)展的需要 。 B． 市場(chǎng)需要。 C． 公司的生產(chǎn)技術(shù)條件。 D． 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)。 E． 改善管理、提高員工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。 第十條：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的編制工作由營(yíng)銷中心副總領(lǐng)導(dǎo)。銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)匯總、分析、綜合平衡，提出總體方案和上報(bào)。各部門按規(guī)劃要求負(fù)責(zé)搜集、整理資料提出專業(yè)規(guī)劃（草案）。 第三章 年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃 第十一條： 年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃是公司全體員工在營(yíng)銷計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)，又是安排季度、月度和周營(yíng)銷計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的營(yíng)銷活動(dòng)，都必須 嚴(yán)格按營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行。 第 8 頁(yè) 第十二條：年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、綜合平衡的方法進(jìn)行編制，即由營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各職能部門、各區(qū)域市場(chǎng)按“管什么業(yè)務(wù)，就編制什么營(yíng)銷計(jì)劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的營(yíng)銷計(jì)劃表式，負(fù)責(zé)編制各專業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)擬定編制營(yíng)銷計(jì)劃的總進(jìn)度，組織綜合平衡于年前一個(gè)月上報(bào)和下達(dá)工作。 第十三條：年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃編制的主要依據(jù)： A． 公司下達(dá)的指令及指導(dǎo)性營(yíng)銷計(jì)劃 。 B． 總經(jīng)理提出的年度目標(biāo)任務(wù)。 C． 產(chǎn)品訂貨合同和市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料。 D． 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 E． 前期預(yù)計(jì)完成數(shù)字及本公司歷史統(tǒng)計(jì)資料。 第十四條：編制營(yíng)銷計(jì)劃所需資料由各職能部門、各區(qū)域市場(chǎng)提供，任何單位都不得拒絕。 第四章 指標(biāo)管理 第十五條： 年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃所規(guī)定的各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)是通過(guò)一定的營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)來(lái)表示的。營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)就是公司在營(yíng)銷計(jì)劃期內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和水平。為全面反映公司的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全公司的指標(biāo)體系，完善和促進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃管理工作。 第十六條：營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進(jìn)水平來(lái)確定，一般應(yīng)高于本期實(shí)際達(dá)到的水平，并經(jīng)過(guò)努力才能實(shí)現(xiàn)。 第十七條：營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)實(shí)行分級(jí)管理?？傊笜?biāo)由營(yíng)銷副 總和銷售計(jì)劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總、平衡、上報(bào)和下達(dá)。分指標(biāo)以辦事處經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理為首，組織有關(guān)人員負(fù)責(zé)管理。 第十八條：為使?fàn)I銷計(jì)劃任務(wù)層層落實(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)必須進(jìn)行層層分解，堅(jiān)持誰(shuí)管什么指標(biāo)，就分解什么指標(biāo)。分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接。 第五章 營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整 第十九條：為維護(hù)營(yíng)銷計(jì)劃的嚴(yán)肅性，公司營(yíng)銷計(jì)劃一經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)下達(dá)后，必須嚴(yán)格執(zhí)行，各部門均不得隨意修改。如確因客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，在有利于調(diào)動(dòng)廣大員工完成營(yíng)銷計(jì)劃積極性的前提下，可調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，但必須辦理審批手續(xù) 。 A． 總指標(biāo)的調(diào)整，由銷售計(jì)劃部經(jīng)理提出書面申請(qǐng)，送相關(guān)部門簽署意見后，經(jīng)營(yíng)銷副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理審批 。 B． 調(diào)整年度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)季度申請(qǐng)，調(diào)整季度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)月申請(qǐng)，調(diào)整月度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請(qǐng)。 第 9 頁(yè) C． 調(diào)整某一項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其他有關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)一并上報(bào)，呈請(qǐng)審批，以保證營(yíng)銷計(jì)劃的平衡、協(xié)調(diào)。 D． 調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書面批復(fù)以前，一律按原營(yíng)銷計(jì)劃考核。 第六章 營(yíng)銷計(jì)劃的檢查和考核 第二十條：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行 過(guò)程中的問(wèn)題，采取解決問(wèn)題的有效措施，以保證營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成。 第二十一條：檢查營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表、業(yè)務(wù)報(bào)表等資料。檢查營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)為依據(jù)。 第二十二條：營(yíng)銷計(jì)劃的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合?？己说臓I(yíng)銷計(jì)劃數(shù)，一律以上一級(jí)部門批準(zhǔn)或下達(dá)的營(yíng)銷計(jì)劃數(shù)為依據(jù)。 滯銷產(chǎn)品退換貨制度 第一章 總則 為給廣大經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少經(jīng)銷商的庫(kù)存積壓，加速資金流動(dòng)，凡經(jīng)營(yíng) ***照明系列產(chǎn)品所有經(jīng)銷商的庫(kù)存滯銷商品，均可按照以下規(guī)定給予換貨。 第二章 滯 銷產(chǎn)品退換貨規(guī)定 第一條：自公司發(fā)貨之日起三個(gè)月內(nèi)未能形成銷售，內(nèi)外包裝完好的，各辦事處和物流承諾給予換貨處理，換貨費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。同時(shí)公司對(duì)物流及各辦事處承諾：對(duì)于其內(nèi)部不能自行調(diào)節(jié)的此類貨物，給予四個(gè)月的退貨期，但退貨前必須知會(huì)銷售計(jì)劃部并提交退貨清單。 第二條：對(duì)于超出期限的滯銷產(chǎn)品換貨前，經(jīng)銷商須向當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或物流提出申請(qǐng)，如在當(dāng)?shù)啬軌蜻M(jìn)行調(diào)配的，可由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或物流給予調(diào)配，如無(wú)法調(diào)配的，由辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理填寫換貨申請(qǐng)表并傳真回公司銷售計(jì)劃部。 第三條：審核批準(zhǔn)后 ，由辦事處或物流先行換貨，再將該批滯銷商品托運(yùn)回公司，每箱必須附產(chǎn)品清單，以方便物流部清點(diǎn)。滯銷品發(fā)回公司的手續(xù)視同發(fā)貨手續(xù)，必須有庫(kù)管員、儲(chǔ)運(yùn)員和辦事處經(jīng)理的簽字。物流的退貨，需由當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理清點(diǎn)簽字。未經(jīng)公司審批的，物流部不予處理。由此造成的一切損失由辦事處或物流或區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)。 第四條：實(shí)際的滯銷品退換貨數(shù)量以公司物流部清點(diǎn)為主。 第五條：滯銷品退換貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。如因多次運(yùn)輸或經(jīng)銷商存放不當(dāng)而造成產(chǎn)品外包裝損壞的，更換包裝費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。 第 10 頁(yè) 第六條：各物流、辦事處的退換日期： ① 每月第一周 ：黑龍江、遼寧、天津、北京、山西（含內(nèi)蒙）、河北；四川、貴州、陜西、甘肅（含青海、寧夏）、新疆、重慶、云南； ② 每月第二周：安徽、江蘇、上海、浙江；福州、廈門、泉州、江西； ③ 每月第三周：湖北、湖南、山東、河南；廣東、廣西、海南。 第 11 頁(yè) 六、