最新房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書房地產(chǎn)項目營銷策劃方案要寫多久(八篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 01:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。)加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案要寫多久篇四全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）① 員工負責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。② 員工負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。③ 員工負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④ 合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責(zé)對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：％，％。業(yè)績提成＝合同總房價比率銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx 年 xx月房地產(chǎn)項目營銷策劃方案報告書 房地產(chǎn)項目營銷策劃方案要寫多久篇五皇家壹號進度依據(jù)目前的工程進展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，??，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”?！?+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?假如我們是在設(shè)計一個游戲，在游戲設(shè)定中：第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)284(套)=(萬元)?！啊?，也最終敲定!簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可
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