房地產(chǎn)項目營銷策劃方案(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受人提供商品房《質(zhì)量保證書》和《使用說明書》⑹協(xié)助辦理商品房產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)⑺協(xié)助辦理入住手續(xù)⑻隨時向客戶提供房地產(chǎn)市場信息8．銷售后服務(wù)?按照《質(zhì)量保證書》的約定承擔(dān)保修責(zé)任?物業(yè)管理三、課程設(shè)計基本要求1．進(jìn)行房地產(chǎn)項目營銷方案設(shè)計之前應(yīng)進(jìn)行項目實地調(diào)查；，排版力求美觀；，論證充分；，同學(xué)之間可以探討，但不允許出現(xiàn)雷同情況，否則按零分處理；（一律采用a4紙張）；6．裝訂順序依次為設(shè)計內(nèi)容（實習(xí)報告）、實習(xí)總結(jié)、任務(wù)書及指導(dǎo)書；7．按時提交設(shè)計成果，截止時間為12月31日（班長同學(xué)負(fù)責(zé)）；8．如有疑問，請及時聯(lián)系指導(dǎo)教師。四、課程設(shè)計成績評定課程設(shè)計根據(jù)設(shè)計計算過程和結(jié)論等因素進(jìn)行綜合評定，評定成績實行百分制。房地產(chǎn)項目營銷策劃方案篇三房地產(chǎn)項目營銷方案營銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。三、單位策略主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個縣，約需2萬元。尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。在主要地段，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。房地產(chǎn)項目營銷策劃方案篇四皇家壹號“6+1獎勵計劃”營銷方案一、對接項目皇家壹號二、項目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房三、項目當(dāng)前營銷背景，客戶購買欲望下降是重要原因之一，持觀望態(tài)度的比較多%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少四、整合營銷的突破1．由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進(jìn)行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！3．“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球同時隱射我們項目在西平做到6個第一如何利用好此次的廣告渠道，？？，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望？人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）284（套）=170（萬元）由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”?！?+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)？假如我們是在設(shè)計一個游戲，在游戲設(shè)定中：第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到
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