20xx年卷煙零售終端建設(shè)工作方案(編輯修改稿)
2025-02-27 11:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陳列。 按照 《 XX 市煙草公司零售終端形象標(biāo)準(zhǔn)》要求， 指導(dǎo)和幫助零售戶改進(jìn) 非煙商品陳列，客戶經(jīng)理要協(xié)助客戶將商品按 功能進(jìn)行分區(qū)擺放； 卷煙售賣區(qū)域內(nèi) 的非煙商品要清除下架，做到 陳列整齊有序，布局緊湊合理，充分吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到視覺(jué)效果。 (3)卷煙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)卷煙價(jià)格標(biāo)簽、陳列卡套、經(jīng)營(yíng)承諾標(biāo)識(shí)卡及品牌推薦小道具等的制作和發(fā)放，各營(yíng)銷部要根據(jù) 《 XX 市煙草公司零售終端相關(guān)物料發(fā)放指南》要求，督促營(yíng)銷人員 及時(shí)維護(hù)和更換陳舊、破損的價(jià)格標(biāo)簽、陳列卡套、經(jīng)營(yíng)承諾標(biāo)識(shí)卡、品牌推薦小道具等終端相關(guān)物料。本項(xiàng)工作于 10 月 31 日前完成。 。以終端形象提升為平臺(tái)，以打造 “ 亮麗終端 ” 為主題，市公司 10 月 31 日前組織開展“ 我的店堂我做主”終端形象大賽，提升零售戶形象改造的積極性。各營(yíng)銷部要以現(xiàn)代終端打造為平臺(tái)，積極開展宣傳發(fā)動(dòng)工作；客戶經(jīng)理要結(jié)合終端店面硬件設(shè)施情況，幫助客戶優(yōu)化店面煙柜和非煙商品陳列，引導(dǎo)客戶積極參與，秀出終端的亮麗形象。 (三 )整合營(yíng)銷資源 ，提升終端品牌培育能力。 通過(guò)有效整合各類營(yíng)銷資源，營(yíng)造終端培育品牌的良好氛圍，拓展終端產(chǎn)品銷售、宣傳促銷和品牌培育功能。 ，明確終端品牌培育的目標(biāo)要求。一是 制定下發(fā) 《 2021 年品牌培育方案》、《 2021 年 XX 品牌培育方案》等，落實(shí)具體配套的工作措施，統(tǒng)籌規(guī) 劃年度各品牌培育方向。本項(xiàng)目工作 2 月 28 日前 完成。 二是按質(zhì)量管理體系要求， 3 月 31 日前梳理完善卷煙品牌管理等營(yíng)銷工作流程，形成具有 XX 特色的品牌培育體系。三 是 制定下發(fā)《 2021 年?duì)I銷工作指導(dǎo)意見(jiàn)》及每月《營(yíng)銷工作指導(dǎo)意見(jiàn)》 ， 為知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)營(yíng)造良好的培育氛圍 。 ， 拓展品牌培育功能。 (1)突出終端作用，發(fā)揮品牌培育功能。一是卷煙營(yíng)銷中心根據(jù)品牌發(fā)展的需要，制作品牌培育、營(yíng)業(yè)主推、事件營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷相關(guān)課件，指導(dǎo)各營(yíng)銷部開展終端品牌宣貫培訓(xùn) 。 二是 各營(yíng)銷部要利用市公司統(tǒng)一制作課件，有序 開展零售客戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促使其熟練掌握重點(diǎn)品牌的特點(diǎn)賣點(diǎn)，教會(huì)客戶品牌推介的技能。三是利用事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、營(yíng)銷主推等特色營(yíng)銷手段， 豐富品牌宣傳形式，拓寬品牌傳播渠道， 激發(fā)終端活力，使零售戶 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠清晰、準(zhǔn)確、 自覺(jué)主動(dòng)地向消費(fèi)者推介品牌 、引導(dǎo)消費(fèi) 。四是以季度為周期開展大規(guī)?？蛻襞嘤?xùn)。 一季度 圍繞終端建設(shè)、品牌陳列等組織開展終端培育品牌視頻培訓(xùn)和客戶培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)示范 ,二季度開展?fàn)I業(yè)主推明星戶等評(píng)選活動(dòng) ,三季度開展終端形象大比拼活動(dòng)，生動(dòng) 營(yíng)造 終端主動(dòng)宣傳推介品牌的良好氛圍。 (2)充分利用載體，強(qiáng)化品牌培育效果。一是 充分拓展新商盟平臺(tái)應(yīng)用培訓(xùn)，引導(dǎo)零售戶自覺(jué)主動(dòng)獲取品牌知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)和推介技巧，了解行業(yè)、品牌等信息， 強(qiáng)化品牌知識(shí)的訓(xùn)練， 增強(qiáng)培育品牌的信心， 做好重點(diǎn)品牌的上攤培育。二是制定下發(fā)《 2021 年網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)方案》、《網(wǎng)上營(yíng)銷管理辦法》等， 完善網(wǎng)上營(yíng)銷工作流程，提高網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性， 增加網(wǎng)絡(luò)黏度，提高終端網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)參與率 。本項(xiàng)工作 6 月 30 日前完成。 三是 適時(shí)開展 XX、 XX、雙喜等 品牌網(wǎng)上推廣活動(dòng)， 使零售戶在參與活動(dòng)的同時(shí)， 更好掌握品牌的特點(diǎn)賣點(diǎn)和文化；客戶經(jīng)理要通過(guò) 幫 扶、引導(dǎo)、激勵(lì)等多項(xiàng)舉措， 推動(dòng)客戶上網(wǎng)參與活動(dòng)積極性。 。制定《終端廣告資源管理辦法》，充分挖掘客戶店內(nèi)柜臺(tái)、墻體、柱體、空中等廣告面積， 合理分布、組合 終端廣告資源， 最大限度安排卷煙廣告位 。 各營(yíng)銷部 要將廣告維護(hù)列入客戶經(jīng)理日常拜訪中，將維護(hù)效果與客戶評(píng)價(jià)相結(jié)合，確保廣告物料整潔、不丟失、不被覆蓋，切實(shí)發(fā)揮廣告宣傳效應(yīng)。 5月 31 日前，營(yíng)銷中心 協(xié)同 各工業(yè)企業(yè)完成店內(nèi)廣告的規(guī)劃設(shè)計(jì)； 9月 30 日前，各營(yíng)銷部要 完成 8%現(xiàn)代終端 (含 2021 年 )廣告植入工作 。 (四 )推進(jìn) 信息化建設(shè)，提升終端經(jīng)營(yíng)管 理水平。 以信息系統(tǒng)為平臺(tái)， 提升推廣應(yīng)用效果 ，拓展終端信息采集和消費(fèi)跟蹤功能。 。卷煙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)制定下發(fā)《 2021 年網(wǎng)上訂貨工作方案 》，有序拓展網(wǎng)上訂貨面。 有序推進(jìn)“一店一機(jī)”、“一戶一機(jī)”及手機(jī)訂貨的推廣， 重點(diǎn)推
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