【文章內(nèi)容簡介】 小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。（四）主要消費群體主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。（一）優(yōu)勢古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時最適合的。（二）劣勢目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。（三）機會清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。（四）威脅第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。（一）漂流線路描述l古龍峽漂流+太和古洞觀光：古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）學生票價格：75元/人（學生特價）l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。（二）各要素相對競爭優(yōu)勢l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。新產(chǎn)品促銷活動：（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。（三）時間：5月1日—20日（四）地點：城市廣場及小市（五）主要目標：15歲—35歲的青年人（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動主要包括：挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行k歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。（七）具體流程：進度準備：（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準備；（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計及投放量。（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等。（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關(guān)的宣傳。（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學生的參與。（一）廣告形式：在電視上投放廣告；在報紙上投放廣告；在公車上廣告機投放廣告；在網(wǎng)站上投放；在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。（二）廣告投放時間：5月—9月。（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒。（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。（五）投放區(qū)域：清遠。（六）廣告費用預(yù)算：50萬元。八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費預(yù)算（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。（二）經(jīng)費預(yù)算：（1）宣傳促銷活動1：21000元活動2：200元活動3:5000元活動4:35000元人員調(diào)動費：5000元活動策劃經(jīng)費：1000元宣傳單張及海報：1500元共：68700元旅游產(chǎn)品策劃方案 飯店產(chǎn)品策劃方案篇七收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用發(fā)起流程介紹平臺服務(wù)介紹喜歡案例，關(guān)注微信號xx，xx。二、xx網(wǎng) 收費標準：%，xx不成功不收取費用資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構(gòu)。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。發(fā)起流程介紹：(1)什么人可以發(fā)起項目？已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關(guān)資料。中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質(zhì)認證，根據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。(4)如何發(fā)起項目呢？在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。(6)項目回報如何設(shè)置？項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、