【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)渠道，積極拓展新的銷售渠道； ? 保證企業(yè)與渠道之間溝通暢通性及合作愉悅性； ? 在做好品牌基礎(chǔ)與市場(chǎng)口碑之后，經(jīng)銷覆蓋面向積極向下級(jí)發(fā)展，并增加銷售商 的數(shù)量及銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)增加銷售獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠措施。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系 ? 明晰高低檔次產(chǎn)品層次，滿足豪華型、科技型、實(shí)用型等多種需求，并以此為依據(jù)重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝； ? 整合品牌視覺(jué)包裝、產(chǎn)品包裝、色彩，推出貼近市民百姓的吉祥物（家庭電線管家）形象，并 進(jìn)行宣傳和視覺(jué)沖擊； ? 價(jià)格體系做出相應(yīng)調(diào)整，使之能滿足不同消費(fèi)階層的需求； ? 重視市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，關(guān)注宏觀政策調(diào)整方向，保證常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)同時(shí)，大力開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)暢銷、急需產(chǎn)品。 4 品牌服務(wù)建設(shè) ? 提升售后服務(wù)品質(zhì)，建立完善的售后意見(jiàn)反饋及監(jiān)督機(jī)制； ? 培養(yǎng)銷售人員及渠道的技術(shù)水準(zhǔn)，在銷售同時(shí)能滿足消費(fèi)者技術(shù)咨詢需求； ? 建立 800 免費(fèi)服務(wù)電話，展示企業(yè)風(fēng)范，架設(shè)溝通平臺(tái)，暢通售后服務(wù)； ? 建立無(wú)條件退換貨機(jī)制和質(zhì)量問(wèn)題召回機(jī)制（細(xì)則可再行擬定），打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。 主題整合 —— 明確主題，熱炒概念，成就品牌經(jīng)典 一個(gè)深入人心的廣告概念，能為品牌持續(xù)健康發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力和銷售力，透過(guò)最合適的傳播介質(zhì)，更能夠建立一種新的消費(fèi)習(xí)慣。針對(duì)恒飛目前品牌現(xiàn)狀及其與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們提出差異化的廣告概念與營(yíng)銷策略，使恒飛不再僅僅是電線電纜行業(yè)的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，更是一種服務(wù)方式、一種品質(zhì)與責(zé)任的代名詞。 恒飛電纜，中國(guó)電纜專家 是本次主推核心廣告策略； 恒飛電纜博士 （簡(jiǎn)稱恒博士）為恒飛服務(wù)觀點(diǎn)， 恒飛電纜，航天五十年，信賴您一生 為本階段廣告主宣傳語(yǔ)，并為以后 恒飛電纜， 信賴一生 做過(guò)度和鋪墊，打響消費(fèi)者最為關(guān)注的品質(zhì)關(guān)，以五十年航天作為品質(zhì)代言形象。主打 電線專家與質(zhì)量形象 廣告，以 恒博士 名義倡導(dǎo)家庭用電解決方案，為客戶全程解決電線電纜使用問(wèn)題，同時(shí)提供零利潤(rùn)安裝服務(wù)，強(qiáng)效樹(shù)立口碑，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 結(jié)論：內(nèi)部梳理與外部宣傳并重，從企業(yè)文化、渠道建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品質(zhì)服務(wù)、五方面多管齊下，完成從品牌重塑到占領(lǐng)市場(chǎng)的整合過(guò)程。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 視覺(jué)整合 —— 好的視覺(jué)形象，可以改變品牌發(fā)展軌跡 當(dāng)恒飛現(xiàn)有的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)不足以支撐品牌騰飛時(shí)，我們需要依據(jù)品牌核心推廣策略，對(duì)形象識(shí)別及包裝進(jìn)行相應(yīng)的整合，是整個(gè)形象的色彩更適用于民用市場(chǎng)消費(fèi)者的接受習(xí)慣。 1. 為核心概念“電線專家”設(shè)計(jì)親和的、有行業(yè)特征和代表性的吉祥物，成為行業(yè)內(nèi) 吉祥物的首創(chuàng)者，并延展運(yùn)用于各種形象廣告特別是終端社區(qū)等區(qū)域，使之成為恒飛民用市場(chǎng)的化身； 2. 以現(xiàn)有品牌積淀的恒飛標(biāo)志為基礎(chǔ)進(jìn)行修正，對(duì)字體、顏色、組合等做出相應(yīng)的改善，增加色彩與暖色調(diào)的運(yùn)用，使之與民用市場(chǎng)和消費(fèi)者更為結(jié)合； 3. 對(duì)推廣形象而言，也將以“產(chǎn)品賣給誰(shuí)？他們最關(guān)心什么？”為原則，以貼近民用的策略進(jìn)行整體把控，輔助品牌主張和推廣概念的有效執(zhí)行和深入； 營(yíng)銷思路 —— 點(diǎn)線互動(dòng)，小制作、大創(chuàng)意，培養(yǎng)消費(fèi)感官 結(jié)論：我們需要撼動(dòng)民用市場(chǎng)“金杯、西湖”的品牌地位，需要從品牌主張、主推廣策略、宣傳形式與形象、傳播介質(zhì)等進(jìn)行深度整合，全方位保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 密集炒作 中國(guó)電線專家 強(qiáng)勢(shì)推出 恒飛電纜博士 權(quán)威打造 恒飛品牌 50年 圍繞三大基本概念點(diǎn)，炒作新聞事件，軟性廣告與植入宣傳貫穿全年 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 1. 以“嫦娥”上天和 軍工品質(zhì)為基礎(chǔ)，強(qiáng)勢(shì)打造中國(guó)電線專家概念； 2. 以冰災(zāi)過(guò)后，百姓關(guān)注電力問(wèn)題為關(guān)鍵，推出和炒作家庭用電解決方案； 3. 以恒飛品牌 50 年為契機(jī)，進(jìn)行新聞專題炒作和品牌形象宣傳； 4. 以媒體與活動(dòng)的配合，高端與終端的覆蓋，短期轟炸與長(zhǎng)效影響的并重，串起一條貫穿 2020 年的整合線，把握其中的各關(guān)鍵點(diǎn)，成就專業(yè)電纜品牌。 廣告策略 —— 突破形式桎梏，恒飛另辟蹊徑 把握廣告形式，廣告宣傳基點(diǎn)以及選擇合適的媒介是目標(biāo)到達(dá)的根本途徑，廣告的原則是保證 概念推出的創(chuàng)先性與滲透力，宣傳形式的創(chuàng)新與難以復(fù)制性，媒介選擇的準(zhǔn)確有效性。 因此， 我們先明確信息影響到的目標(biāo)人群： 1. 泛電線電纜專業(yè)人群， 行業(yè)內(nèi)人群知曉度直接代表恒飛品牌專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的影響力，為政府、大型企業(yè)等品牌判斷建立基礎(chǔ)； 2. 工程、地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面人群， 他們代表著很大部分的市場(chǎng)份額，以及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)源； 3. 線纜銷售商、裝飾建材商方面人群， 他們直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)與渠道暢通，是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)； 4. 線纜消費(fèi)者與潛在用戶群， 他們將為電線電纜直接買單，他們的判斷與選擇決定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 5. 其它普通人群， 他們是品牌形象的輔助建立者口碑傳播者，也是品牌形象廣告的最大受眾群體。 因此 ，下表將簡(jiǎn)單介紹相對(duì)應(yīng)的廣告?zhèn)鞑サ姆绞胶兔浇檫x擇，有的放矢 受眾群體 廣告形式 選用媒介 優(yōu)勢(shì)分析 泛專業(yè)人群 專業(yè)互動(dòng)研討與傳播 專業(yè)雜志、網(wǎng)站等 激發(fā)心理認(rèn)同感 建筑建設(shè)領(lǐng)域 品牌影響與直接促動(dòng) 專業(yè)雜志、當(dāng)?shù)貞敉獾? 權(quán)威、曝光度高 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 銷售渠道方面 品牌影響與利益均攤 當(dāng)?shù)貞敉?、?xì)眾媒體、終端媒體等 曝光度與創(chuàng)新性并重 用戶與潛在用戶 品牌影響、視覺(jué)傳播與活動(dòng)傳播 報(bào)紙、戶外、廣播、細(xì)眾媒體等 直接穿透，搶先占據(jù)