【文章內(nèi)容簡介】 司背景 北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位為在茶保健上，提出草本精粹，養(yǎng)生茶療 碧生源商標 的主張。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長趙家宏認為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎，精選純天然的植物為原料，通過有效科學配伍，經(jīng)現(xiàn)代生物技術加工制成的產(chǎn)品會成為適合我國消費者的好產(chǎn)品。 三 .市場分析 （ swot 分析） 在碧生源減肥茶強勢的廣告沖擊下，相 信大家都不會對其感到陌生。在如今的眾多減肥產(chǎn)品中，其也備受廣大瘦身女性的親睞。但面對如今市場上如此多的同類功能產(chǎn)品，碧生源該如何與其它產(chǎn)品一較高下呢？ 市場優(yōu)勢分析 在碧生源強勢的廣告沖擊下 可以說其成了一款在廣大消費者中家喻戶曉的產(chǎn)品。再加上它不錯的療效 贏得了眾多消費者的口碑 培養(yǎng)了一批忠誠顧客 而且有淘寶為其提供網(wǎng)購平臺 大大減少了顧客獲取成本 增加了顧客讓渡價值 從而奠定了其市場地位為其市場份額的進一步擴大打下了良好的基礎。 市場劣勢分析 強大的廣告沖擊戰(zhàn)略 使其花費的成本過高 難以 在產(chǎn)品售價方面做出過多的讓渡 因此一時間難以令更多的消費者所接受 故使企業(yè)也難以一時獲得滿意的利潤 還有就是此類產(chǎn)品不能更多更好的創(chuàng)新 與其它同類產(chǎn)品相較 產(chǎn)品差異化不夠 在產(chǎn)品生命 周期成熟期的延長上存在很大的不足 市場機會分析 目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢良好，人均收入有所增加 人們生活水平不斷提高 因而廣大愛美女性在自身身材塑造方面肯用于投入的經(jīng)濟比重也將相應的增加。企業(yè)應在保持現(xiàn)有規(guī)模效益的情況下抓住市場規(guī)模不斷擴大的機會積極完善企業(yè)內(nèi)部建設 生產(chǎn)出更高質(zhì)量 更能滿足消費者需求的產(chǎn)品 市場威脅分 析 基于以上分析 我們不難想象到碧生源減肥茶的競爭者們（例如：普洱減肥茶 苗族草本減肥茶 京草堂減肥茶 等）也有他們自己獨特的競爭優(yōu)勢 且目前多種同類品牌的排名都在其之前 競爭者們也會采取相應的措施擴大自己的市場占有。 四 .產(chǎn)品分 析 漢方草本，自然健康，內(nèi)外兼顧，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)；效果持久，效果不會立刻顯現(xiàn)，但是堅持使用一段時間后，必會有顯著的改變；舒適體驗，無論是草本植株，還是茶香撲鼻，會讓你享受非常舒適的感觀之美。 產(chǎn)品用途 具有清理腸胃，排毒養(yǎng)顏之功效。 生命周期 因為服用后會有 腹瀉的癥狀出現(xiàn)，所以減肥速度較快，減肥周期較短。 與其他減肥產(chǎn)品的比較 （與綠爾雅減肥茶的比較） 碧生源減肥茶：外包裝是方體紙盒，以橙色為主色調(diào)，盒上有一 S 型身材的女性圖案，凸顯產(chǎn)品特色，包裝盒上除了藍色大標題注明產(chǎn)品名稱外，還有健康減肥輕松享瘦的標語，讓人一看就明了產(chǎn)品用途；沖泡 3 分鐘后呈現(xiàn)淺棕色，能看到茶包內(nèi)茶葉呈顆粒狀；中午喝完后，當天下午，肚子里就有咕嚕咕嚕滾動的感覺，腹部有點熱熱的感覺，下午就去了 3 次廁所，搞到有點沒精神。所以覺得它比較適合那些體質(zhì)好點的朋友，畢竟喝這個會有腹瀉的情況出現(xiàn)，減肥 的效果相對快速。 綠爾雅減肥茶：外包裝設計時尚，且概念明了清晰。以綠色為主色調(diào)（綠色代表綠茶、天然、健康 )，簡單的人體線條圖案加上邊緣呈 S 線條，都在強調(diào)產(chǎn)品的特性 ——健康減肥、時尚享瘦，同時采用密封條設計，方便儲存；沖泡 3 分鐘后呈現(xiàn)深棕色，并有濃濃茶香；配合包裝上的說明，合理控制飲食效果會明顯點，喝后沒有出現(xiàn)什么拉肚子之類的現(xiàn)象，跟正常一樣，一段時間后感覺吃得比以前少，但是沒有餓的感覺，減肥的周期稍微長點。 五 .廣告對象或廣告訴求 單純性肥胖人群，男女老少皆宜。但主要為 18 歲以上中青年 ，又特別 .為女性 (注意 :單純性肥胖：主要是由營養(yǎng)過?；虿涣硷嬍成盍晳T引起的 . 在飲食過程中所攝入的熱量，大大 超過其本身所消耗的熱量，而使多余的脂肪及其他養(yǎng)料在體內(nèi)積蓄起來形成脂肪細胞，而導致肥胖。遺傳性肥胖：由家簇遺傳性的，家簇里有兩代以上的人都有肥胖史的。癥狀性肥胖：因病而引起的肥胖。它是因為疾病、或需服用激素性藥性的慢性疾病而引起內(nèi)分泌紊亂造成的肥胖。） 由于減肥茶的購買者主要是女性 ,女性感性消費心理比較強 ,而且減肥茶屬于消費品 ,不同于高科技產(chǎn)品 .但是 ,由于減肥產(chǎn)品是保健品 ,消費 者既注重產(chǎn)品的功效 ,又注重產(chǎn)品的安全性 ,而且 ,時下減肥已經(jīng)成為一種時尚 ,一種趨勢 ,沒有必要引入減肥的概念 .因此 ,碧生源減肥茶的廣告訴求應該著重走情感訴求和理性訴求相結合的道路 ,再配以間接地知覺訴求 ,使消費者對碧生源產(chǎn)生興趣與信心 . 消費者需求狀況 肥胖的危害主要表現(xiàn)在對身體健康的影響。它可以與多種疾病相伴而行，如腹腔、縱隔、胸壁和心臟周圍脂肪大量堆積，可以顯著加重內(nèi)臟負擔，從而影響到肝臟功能和血液循環(huán)，出現(xiàn)頭昏、頭痛、氣喘、心悸、多汗等。 肥胖也是多種疾病的危險因素。 也就是說，肥胖的人發(fā)生許多疾病的可能性就加大了，如糖尿病、高血壓、冠心病、高脂血癥、脂肪肝、中風、腎臟病、膽囊疾病、痛風癥等。 肥胖還容易誘發(fā)諸多其他疾病，如睡眠窒息綜合征、肥胖生殖無能癥、多發(fā)性關節(jié)炎等。 研究發(fā)現(xiàn)，肥胖與有些癌癥有關。高脂肪可導致結腸癌，還可以影響性激素的分泌，從而在女性容易發(fā)生乳腺癌和宮頸癌，在男性容易發(fā)生前列腺癌。 另外，由于肥胖可能影響形體的美觀，尤其對于年輕人來說，還可以引起自卑、焦慮、抑郁等相關心理問題。又特別是女性肥胖者。眾所周知，愛美是女性的天性。因此，肥胖所帶來的煩惱 讓他們迫不及待的要解決肥胖問題?？傊?，肥胖不僅可以影響人體健康，還可能明顯降低生活質(zhì)量。 . 因此，減肥產(chǎn)品成了消費者擺脫肥胖的有效途徑。減肥產(chǎn)品也因此有了廣闊的市場需求空間。 當然，消費者理想的需求是那些見效快，安全性高、無副作用且比較便宜的減肥產(chǎn)品。 消費方式狀況 目前，消費者購買減肥產(chǎn)品大多是在專賣店或是藥店等購買，而在網(wǎng)上購買的消費者較少。而消費者使用減肥產(chǎn)品時，更傾向于選擇減肥茶類的減肥產(chǎn)品。因為它操作方便，使用方便。 購買決策分析 減肥茶作為一種保健消費品，其舞蝶小應非常巨大。 口碑的傳播，能增加消費者的沖動性購買，以引起消費者的興趣。由于目前市場上減肥產(chǎn)品泛濫，消費者對減肥產(chǎn)品不太清楚，購買較為慎重。但是正是由于這點，一旦某個減肥產(chǎn)品受到良好評價，消費者受周圍朋友的推薦，極易購買該產(chǎn)品，產(chǎn)生對該產(chǎn)品的興趣。因此，減肥產(chǎn)品的口碑很重要。 現(xiàn)有消費者主要為 1830 歲女性，他們注重自己的身材，追求性感與美麗，追求時尚。這些消費者收入較高，一般在大中城市居住，更注重減肥效果。 這些消費者大多受朋友推薦，而往往前 往藥店、醫(yī)院、專賣店等咨詢購買。他們對店子服務要求比較高， 購買碧生源的主要原因是為了消除肥胖，得到更多的認可，消除自卑心理等 碧生源的品牌認知程度逐年遞增，在消費者心目中已經(jīng)形成了較為好的形象與口碑。但是，由于本產(chǎn)品對本產(chǎn)品可能出現(xiàn)的一些癥狀，一些消費者也表示了不滿于抱怨。但總體上來說，消費者對碧生源這個牌子還是認可的。 碧生源減肥茶 還未解決 可能會出現(xiàn) 的 腹瀉、口干、便秘、頭暈等問題。 收入高 ,穩(wěn)重 ,理性 ,對安全性很看重 一部分潛在消費者為那些曾經(jīng)購買過其他品牌減肥茶，但減肥效果不佳的中青年。這部分人對減肥信心不高，他們的選擇趨于感性，因此他們往往會選擇減肥功效得到認可的產(chǎn)品；另一部分為那些從未購買過減肥產(chǎn)品，有較強消費能力，正處在觀望中的中青年。這部分人的選擇趨于理性，注重產(chǎn)品的安全性。還有一部分是正在使用其他品牌對價格比較敏感的中青年。在同類功效的減肥產(chǎn)品中，他們更側(cè)重于自己的消費能力 消費者被吸引的可能性 由于本品牌的產(chǎn)品具有一下等特點： （新工藝，更有效：獨有的無鋁釘雙囊濾袋，有效成份溶出更快，瘦身更有效。 新規(guī)格，更實惠：新裝多贈 5 袋，價格不變，實惠更超值。 新防偽，更放心：獨一無二的防偽積分碼，可進行網(wǎng)絡、電話雙重查詢，真假一辯即明。 新包裝，更環(huán)保：大容量，小體積，節(jié)約資源，碧生源和您一起為環(huán)保助力！ 減肥快速有效 通過國際先進萃取技術，提煉出純度較高的有效成分經(jīng)典瘦身草本植物精華（茶多酚和荷葉素雙效減素聯(lián)合 作用），用植物的力量定向燃燒多余脂肪，快速分解多余脂肪酸，通過體內(nèi)循環(huán)排泄出體外。 天然安全 綠色減肥 碧生源減肥茶以優(yōu)質(zhì)綠 茶和經(jīng)典瘦身草本為原料精制而成，配方科學，不含西藥，是獲得國家食品藥品 監(jiān)督局批準的保健食品，在安全性方面的要求比藥品更嚴格，可以放心使用。天然的草本成份“減”“潤” 合一，減脂同時更能抹平皮膚細紋，快速改善橘皮現(xiàn)象，即時收緊肌膚，刺激彈性纖維生長，收緊松弛的肌 膚，恢復皮膚原有彈性。 減肥不反彈 按照正確的服用方法服用碧生源減肥茶，堅持服用一周期可以達到減肥不反彈的好效果?？茖W組方側(cè)重 減的同時加入調(diào)理成份，改善體質(zhì)代謝水平，從腰、腹、臀、腿部入手，阻止瘦后脂肪反彈再生和贅肉的囤 積，達到瘦身不反