20xx年招商部崗位職責(zé)及要求表招商部人員崗位職責(zé)(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)和商場簽定合同，并且跟蹤該商戶的裝修、上貨直至開業(yè)。商戶以個人名義與商場簽訂合同時，需持本人身份證及復(fù)印件親臨簽訂。以法人名義與商場簽訂合同時，需持本公司有效營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)及復(fù)印件并有公司法人代表或法人代表委托人（持有效委托書）及本人身份證和復(fù)印件親臨簽訂。以品牌廠家或加盟商、代理商（批發(fā)、零售）名義和商場簽訂合同時，須提供廠家六證：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證、授權(quán)經(jīng)營書（原件）、注冊商標、質(zhì)檢報告。各品牌在簽訂合同后，由商場招商人員提供鋪位平面圖，要求各品牌商按商場提供的平面圖尺寸，提供該品牌廠家制做的裝修效果圖、平面圖、電路圖，經(jīng)商場有關(guān)人員審核簽字后方可進場裝修。1裝修結(jié)束后，須經(jīng)商場招商部和工程部驗收合格后，方可撤離現(xiàn)場。1客戶登記以客戶到場登記為準；1做好咨詢內(nèi)容及客戶資料登記，客戶登記不得涂改和銷毀；1客戶登記必須是客戶全名或有聯(lián)系電話為確認依據(jù)；二、招商制控管理：招商控制由招商經(jīng)理負責(zé)，如發(fā)生特殊情況，招商經(jīng)理不在，由現(xiàn)場經(jīng)理具體執(zhí)行按排，并在第一時間向部門主管匯報；招商人員不得隨意向客戶做保證和承諾，如因此發(fā)生不良后果，由該招商員承擔(dān)全部責(zé)任，在解決問題后，公司視情節(jié)輕重有權(quán)辭退；招商人員不得接收客戶訂金、租金；定金、租金由招商部統(tǒng)一安排收取；三、招商介紹應(yīng)注意的問題應(yīng)了解客戶的真實需要及合作心態(tài)。應(yīng)清晰介紹項目優(yōu)點，讓客戶盡快留下良好深刻的印象。 注意要點：做好每一次接待，不要期望客戶看一次就能租下來。在客戶在看現(xiàn)場過程中在不同的地方給客戶介紹什么，應(yīng)事先設(shè)計好。為防止客戶丟失資料，按公司預(yù)設(shè)的表格并與存檔。客戶走時，可視接待情況留下下次再見面的線索，如“歡迎您下次再來”電話復(fù)訪（復(fù)訪目的）進一步了解客戶的租賃意向。進一步推進客戶對項目的認知度。保持聯(lián)絡(luò)，力促合同簽定的機會。 注意要點：語氣要有激情，內(nèi)容要有新意。樓盤應(yīng)及時通報情況，讓客戶掌握信息。原則上來訪后第二至三日復(fù)訪，意向強烈的客戶除外。電話復(fù)訪的時候，應(yīng)再次激勵客戶前來看現(xiàn)場，并與客戶達成再次通話的時間。事先想好談話的內(nèi)容，再打電話，并參照以前談話的內(nèi)容，盡量避免重復(fù)話題，浪費時間。中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。檢查自己有沒有未向客戶介紹到的地方。復(fù)訪密度不宜太高，以免引起客戶反感。 收取定金注意要點：在最后關(guān)鍵階段，應(yīng)以動作暗示引導(dǎo)客戶付定金。收取定金時進度要快、穩(wěn)。一邊收錢（財務(wù)負責(zé)人），一邊填寫合同（招商員），一邊解釋。可陪同客戶去取錢并返回招商部辦手續(xù)，以防在中途客戶發(fā)生變化?？蛻粢廊华q豫時，招商員要及時配合。招商部崗位職責(zé)及要求表 招商部人員崗位職責(zé)篇三招商經(jīng)理【崗位職責(zé)】負責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計劃；負責(zé)主動挖掘目標客戶，進
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