20xx年招商部崗位職責(zé)及要求表招商部人員崗位職責(zé)(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 04:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)和商場(chǎng)簽定合同，并且跟蹤該商戶的裝修、上貨直至開(kāi)業(yè)。商戶以個(gè)人名義與商場(chǎng)簽訂合同時(shí)，需持本人身份證及復(fù)印件親臨簽訂。以法人名義與商場(chǎng)簽訂合同時(shí)，需持本公司有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)及復(fù)印件并有公司法人代表或法人代表委托人（持有效委托書(shū)）及本人身份證和復(fù)印件親臨簽訂。以品牌廠家或加盟商、代理商（批發(fā)、零售）名義和商場(chǎng)簽訂合同時(shí)，須提供廠家六證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、授權(quán)經(jīng)營(yíng)書(shū)（原件）、注冊(cè)商標(biāo)、質(zhì)檢報(bào)告。各品牌在簽訂合同后，由商場(chǎng)招商人員提供鋪位平面圖，要求各品牌商按商場(chǎng)提供的平面圖尺寸，提供該品牌廠家制做的裝修效果圖、平面圖、電路圖，經(jīng)商場(chǎng)有關(guān)人員審核簽字后方可進(jìn)場(chǎng)裝修。1裝修結(jié)束后，須經(jīng)商場(chǎng)招商部和工程部驗(yàn)收合格后，方可撤離現(xiàn)場(chǎng)。1客戶登記以客戶到場(chǎng)登記為準(zhǔn)；1做好咨詢(xún)內(nèi)容及客戶資料登記，客戶登記不得涂改和銷(xiāo)毀；1客戶登記必須是客戶全名或有聯(lián)系電話為確認(rèn)依據(jù)；二、招商制控管理：招商控制由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，如發(fā)生特殊情況，招商經(jīng)理不在，由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理具體執(zhí)行按排，并在第一時(shí)間向部門(mén)主管匯報(bào)；招商人員不得隨意向客戶做保證和承諾，如因此發(fā)生不良后果，由該招商員承擔(dān)全部責(zé)任，在解決問(wèn)題后，公司視情節(jié)輕重有權(quán)辭退；招商人員不得接收客戶訂金、租金；定金、租金由招商部統(tǒng)一安排收??；三、招商介紹應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)了解客戶的真實(shí)需要及合作心態(tài)。應(yīng)清晰介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，讓客戶盡快留下良好深刻的印象。 注意要點(diǎn)：做好每一次接待，不要期望客戶看一次就能租下來(lái)。在客戶在看現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程中在不同的地方給客戶介紹什么，應(yīng)事先設(shè)計(jì)好。為防止客戶丟失資料，按公司預(yù)設(shè)的表格并與存檔?？蛻糇邥r(shí)，可視接待情況留下下次再見(jiàn)面的線索，如“歡迎您下次再來(lái)”電話復(fù)訪（復(fù)訪目的）進(jìn)一步了解客戶的租賃意向。進(jìn)一步推進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。保持聯(lián)絡(luò)，力促合同簽定的機(jī)會(huì)。 注意要點(diǎn)：語(yǔ)氣要有激情，內(nèi)容要有新意。樓盤(pán)應(yīng)及時(shí)通報(bào)情況，讓客戶掌握信息。原則上來(lái)訪后第二至三日復(fù)訪，意向強(qiáng)烈的客戶除外。電話復(fù)訪的時(shí)候，應(yīng)再次激勵(lì)客戶前來(lái)看現(xiàn)場(chǎng)，并與客戶達(dá)成再次通話的時(shí)間。事先想好談話的內(nèi)容，再打電話，并參照以前談話的內(nèi)容，盡量避免重復(fù)話題，浪費(fèi)時(shí)間。中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。檢查自己有沒(méi)有未向客戶介紹到的地方。復(fù)訪密度不宜太高，以免引起客戶反感。 收取定金注意要點(diǎn)：在最后關(guān)鍵階段，應(yīng)以動(dòng)作暗示引導(dǎo)客戶付定金。收取定金時(shí)進(jìn)度要快、穩(wěn)。一邊收錢(qián)（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人），一邊填寫(xiě)合同（招商員），一邊解釋。可陪同客戶去取錢(qián)并返回招商部辦手續(xù)，以防在中途客戶發(fā)生變化?？蛻粢廊华q豫時(shí)，招商員要及時(shí)配合。招商部崗位職責(zé)及要求表 招商部人員崗位職責(zé)篇三招商經(jīng)理【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃；負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)
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