【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工培訓(xùn)方案八篇篇三緊張的學(xué)習(xí)就是自我充電的過(guò)程，總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)，感想頗多，真是滴滴香濃，意猶未盡!感想一：進(jìn)一步、學(xué)幾招，海闊天空。學(xué)會(huì)總結(jié)規(guī)劃自己的人生，將工作、學(xué)習(xí)和生活進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃，規(guī)定自己需要完善目標(biāo)的時(shí)間，進(jìn)行量化考核，做到細(xì)節(jié)決定成敗!感想二：我們不可以改變環(huán)境，但可以改變自己。同樣是梅花，在毛澤東的筆下就是，待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑。而在陸游的眼里就是，驛外斷橋邊，寂寞開(kāi)無(wú)主。同樣是江水，毛澤東說(shuō)，大江東去浪淘盡，千古風(fēng)流人物。而李后主卻低吟，問(wèn)君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。同樣的情境，不同的是人，人的心情，就有截然不同的2個(gè)心境。就像那個(gè)撕紙的游戲——我們假定現(xiàn)在是40歲，預(yù)期活到70歲，我們把一張紙，折成7份，每份代表10年，我們剩余的30年，再細(xì)分，除去睡覺(jué)、與家人朋友團(tuán)就、一些應(yīng)酬，那么實(shí)際屬于工作的又有多少呢?但是知其中我們可以這樣理解，我們不能改變我們生命的長(zhǎng)度，但我們可以掌控我我們生命和生活的深度和廣度，我們只有在有效的時(shí)間內(nèi)，加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，歷練自己的言行，捕捉屬于我們的精華，吸取我們的營(yíng)養(yǎng)，增加我們的才干，才能等于無(wú)限的延伸了我們生命的長(zhǎng)度，這樣的人生才有意義，當(dāng)我們很平庸的生活和工作，那么我們回首自己走過(guò)來(lái)的路時(shí)，會(huì)是一片空白!感想三：發(fā)散思維，突破瓶頸。曾有一位教授，他發(fā)現(xiàn)自己汽車(chē)的輪胎被人卸掉一個(gè)，并且卸掉輪胎的四個(gè)螺絲也被卸掉了，教授雖有備胎但很無(wú)奈，這時(shí)過(guò)來(lái)一位農(nóng)民，看出了教授的心里，就決定教授。農(nóng)民將其他三個(gè)輪胎每個(gè)上面卸下一個(gè)螺絲，然后用這3個(gè)螺絲把備胎安裝好，使教授可以順利開(kāi)車(chē)在路上飛馳。這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論我們的學(xué)歷和職務(wù)高低，只要我們利用已經(jīng)擁有的知識(shí)，發(fā)散思維，突破瓶頸，就會(huì)收到不同的效果。在我們的生活中也許會(huì)遇到很多的門(mén)檻，過(guò)去就是門(mén)，過(guò)不去就是檻，那么門(mén)檻高怎么辦?我有3個(gè)答案，找個(gè)凳子。繞個(gè)彎子。調(diào)頭。我想通過(guò)我們學(xué)習(xí)以后，我們不會(huì)選擇調(diào)頭。感想四：夢(mèng)在遠(yuǎn)方，路在腳下。在北戴河學(xué)習(xí)的5天，我們都去散步，要圍著海濱繞一大圈，很多朋友都說(shuō)那么遠(yuǎn)，不累嗎?其實(shí)你可能沒(méi)有領(lǐng)略到其中的樂(lè)趣，就像工作和學(xué)習(xí)以及散步一樣，有事很單調(diào)、枯燥、乏味，但當(dāng)我們觀賞一路的風(fēng)景、欣賞一路的歡聲笑語(yǔ)之后，就會(huì)忘記那些單調(diào)、枯燥、乏味，取而代之的是開(kāi)心、快樂(lè)、意蘊(yùn)悠長(zhǎng)……下面我用一句話結(jié)束這次的發(fā)言：一筆唐，一筆宋，一筆元明清，一筆下去三千年，天地雖老，我還年輕! 就讓我們永遠(yuǎn)保持年輕的心態(tài)，用我們的雙手鑄就唐百美好的明天，用我們的汗水描繪大樓更加壯麗的明天!我的發(fā)言贏得大家的熱烈掌聲!超市員工培訓(xùn)方案八篇篇四第一部分：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控●規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作●優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)●優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位●如何做職業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)范動(dòng)作●如何做職業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格●銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析●有效的系統(tǒng)規(guī)劃●如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”避免資源浪費(fèi)●如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷(xiāo)售隊(duì)伍人數(shù)●如何選擇有“慧根”的人找到優(yōu)良的種子●總結(jié)：為客戶而不是為我們自己打造合適的銷(xiāo)售執(zhí)行人?！衲愕膱F(tuán)隊(duì)是“1+12”還是“1+10”?●如何防范誠(chéng)信危機(jī)●如何消除營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙●如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員參與決策●如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑●組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”●如何降伏營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的“野馬”與“妖魔員工”●控制銷(xiāo)售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)●如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員工作中的問(wèn)題●如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的管理●如何讓自己的命令更有效●如何消除營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的“多種矛盾”全程案例解析●營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”●目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問(wèn)題●如何通過(guò)培訓(xùn)幫助下屬解決問(wèn)題解決下屬問(wèn)題的四大“萬(wàn)能法則”●如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級(jí)臺(tái)階”●如何有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員第二部分：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定(主講：王老師)●市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況●正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/市場(chǎng)占有率/銷(xiāo)售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率●主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析●目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道●主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析●銷(xiāo)售區(qū)域分布、廣告、媒體狀況、銷(xiāo)售人員素質(zhì)、客戶服務(wù)質(zhì)量●前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在●是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因?●克服問(wèn)題的能力或可能性●是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位?●決策層是否存在效率問(wèn)題?●信貸能力、生產(chǎn)力量●營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、人力資源●客戶忠誠(chéng)度、銷(xiāo)售能力、分銷(xiāo)能力1)繪制swot分析表格進(jìn)行分析●表格模型介紹●演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題2)繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖●模型圖表介紹●演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題●市場(chǎng)狀況匯總及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略●財(cái)務(wù)成果及計(jì)劃的假設(shè)及前提●產(chǎn)品策略/價(jià)格策略●促銷(xiāo)宣傳策略/銷(xiāo)售渠道策略●新產(chǎn)品上市方案●全年廣告計(jì)劃方案●銷(xiāo)售渠道的建設(shè)方案●對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方案●對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)方案●對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方案●市場(chǎng)調(diào)研方案●大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市員工培訓(xùn)方案八篇篇五文化，是企業(yè)的靈魂，是一個(gè)企業(yè)能夠傲立商海的根本所在。培訓(xùn)了文化的澆灌，企業(yè)便像無(wú)源之水，是無(wú)法長(zhǎng)久的。干部培訓(xùn)心得文化發(fā)展至今天，大家已普遍認(rèn)識(shí)到，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)所有成員共有的思維方式和行為習(xí)慣。企業(yè)干部培訓(xùn)心得建設(shè)的真正功效在于以?xún)?yōu)秀的文化教化人、轉(zhuǎn)化人。中國(guó)的海爾集團(tuán)、邯鄲鋼鐵公司、美國(guó)微軟公司、日本培訓(xùn)心得公司等等，他們創(chuàng)造出的奇跡和成功的企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)方案無(wú)不告訴我：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，文化建設(shè)有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)一種企業(yè)，而且能激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培育企業(yè)心得精神，為我們員工作導(dǎo)向，從而提高企業(yè)的整體效益。下面我從三個(gè)方面對(duì)如何宣講東方公司企業(yè)文化來(lái)談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)。作為公司的員工，我們每一位員工都應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良文化傳統(tǒng)，牢記 “誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新”是我們企業(yè)和員工共同的價(jià)值取向，發(fā)展是我們的第一培訓(xùn)心得，具有強(qiáng)大核心的競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流公司是我們共同的目標(biāo)。誠(chéng)信文化是企業(yè)文化的重要組成干部，企業(yè)無(wú)信不旺，社會(huì)無(wú)信不穩(wěn)，因此，誠(chéng)信是企業(yè)理念的基石。誠(chéng)信：誠(chéng)，就是忠誠(chéng)、老實(shí)。信，就是守信用、重信譽(yù)。誠(chéng)信作為企業(yè)核心價(jià)值培訓(xùn)大家網(wǎng)尤為重要，它是我們的傳統(tǒng)美德，繼承和發(fā)揚(yáng)這一美德，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下具有特殊而現(xiàn)實(shí)的意義。創(chuàng)新，就是拋開(kāi)舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。只有與時(shí)俱進(jìn)、不斷推動(dòng)理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、各方面工作創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，創(chuàng)造新的輝煌。運(yùn)用先進(jìn)管理辦公室主任培訓(xùn)班、技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，去拼搏，去干部。視質(zhì)量為企業(yè)的生命，積極參與企業(yè)干部培訓(xùn)心得競(jìng)爭(zhēng)，努力打造哈爾濱職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一流地球物理公