美國房地產(chǎn)分析南召縣房地產(chǎn)分析(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳；廣告訴求點“以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計）1）地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值潛力；2）新生活方式訴求：首倡cld生活品質(zhì)，而后通過“金山聚焦”欄目進行推廣；3）教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊；4）商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合；5）……等等各階段廣告策略的簡要實施：一、籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；二、公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密“cld”生活為主線進行宣傳；三、熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進行推廣四、持續(xù)期：針對于主訴求點進行宣傳sp活動方案sp活動方案思路1）新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢）① 通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報道② 通過探討城市“cld”為主線的系列新聞活動2）開盤慶典活動① 舉行開盤慶典儀式② 排隊抽簽摸獎活動3）節(jié)假日復(fù)合促銷活動① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動② 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動4）公關(guān)促銷① 名人代言以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。銷售計劃根據(jù)我司的經(jīng)驗與操作水平，整個項目計劃在1年內(nèi)銷售90％以上是比較有把握的。住宅部分：上半年完成40％以上的銷售率，下半年完成50％以上的銷售率。商鋪部分：上半年完成60％以上的銷售率，下半年完成30％以上的銷售率。整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案）：強化項目賣點；規(guī)避項目劣勢；：實施的第一步，樓盤vi形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運用pop廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。實施的第五步，強勢尾盤清理。前期工作項目vi系統(tǒng)包裝1）樓盤名稱、logo設(shè)計；2）樓書、dm單設(shè)計；樓書、dm單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點介紹以下幾部分的內(nèi)容：① 本案的升值潛力；② 本案倡導(dǎo)的生活方式。③ 開發(fā)商實力介紹（以往項目介紹）。3）售樓部設(shè)計及pop、戶外廣告展示① 售樓部的設(shè)計② pop、戶外廣告展示4）售樓人員培訓(xùn)（略 詳見培訓(xùn)教材《銷售講習》）5）銷售管理制度制定（略 詳見《銷售管理制度》整合推廣簡案（主要針對價格策劃）整合推廣策劃之價格策劃q第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前）定價原則：價格暫不公布、試探市場反映?；径▋r：定價說明：① 預(yù)售證尚未辦理；② 以價格競猜，吸引客戶的注意。③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系；④ 試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。q第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤）定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢?；径▋r：定價說明：① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛；②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。q第三階段：強銷期（開盤到開盤后2個月）定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢基本定價：定價說明：① 從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。q第四階段：持銷期（開盤后的2個月至項目封頂）定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大?；径▋r：定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。q第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完）定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售?；径▋r：定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。付款方式策略付款方式付款策略 一次性付款 銀行按揭（一）銀行按揭（二）特惠分期交定金簽認購書 10000元折扣 95 97 99 100七日內(nèi)簽署正式合同 100％ 30％ 30％ 30％余款支付方式 70％作按揭 20％入住前繳清，50％作按揭 余款一年內(nèi)免息付清說明：（1）特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理；（2）銀行按揭（二）付款方式要求20％入住前一次性付清。物業(yè)管理策略物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析：一、全權(quán)委托管理優(yōu) 勢1）充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項目的服務(wù)檔次；2）減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；劣 勢1）費用較高，因而業(yè)主負擔增加；2）如果服務(wù)質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽；二、聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行優(yōu) 勢1）經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點；2）能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義；劣 勢1）能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題三、自行管理優(yōu) 勢1）充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務(wù)；劣 勢1）缺乏經(jīng)驗，容易走彎路；2）對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系?！鶄渥ⅲ喝陶贤茝V方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價及銷售價格策略及促銷活動策略）美國房地產(chǎn)分析 南召縣房地產(chǎn)分析篇三房地產(chǎn)作業(yè)32011110100房地產(chǎn)調(diào)控應(yīng)強化市場調(diào)控手段監(jiān)管部門近期表示，房地產(chǎn)調(diào)控應(yīng)更加注重市場和法制手段。業(yè)內(nèi)人士認為，當前行政調(diào)控措施產(chǎn)生的效果毋庸置疑，但市場和法制的調(diào)控手段亟待跟進發(fā)力。未來開征資本利得稅、從嚴征收土地增值稅、調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)等措施都可能進入監(jiān)管部門的考慮范疇。此前，呼聲較高的市場手段是開征房產(chǎn)稅，增加房屋持有成本，長期看可以減少投資者囤積房屋的動機，扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)市場供需關(guān)系。但有專家指出，稅法是國家基本大法，出臺必須理由充足，程序合法。征收房產(chǎn)稅涉及土地使用費的繳納問題，事關(guān)土地制度。開征房產(chǎn)稅需要避免其成為地方政府財政收入的新支柱，加重普通百姓負擔。除商品房外，其他各類非商品房如何征收房產(chǎn)稅。此外，存在征稅成本較高，存量房的普查評估困難等問題。短期內(nèi)，全面開征房產(chǎn)稅難度較大。在房地產(chǎn)市場開征資本利得稅，被業(yè)內(nèi)視為遏制投機性購房的重要市場手段和法制手段。在買賣環(huán)節(jié)征稅，根據(jù)交易時標的價格的
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