【文章內(nèi)容簡介】 快捷、成本低、無區(qū)域限制的優(yōu)勢，另一方面又針對現(xiàn)有的一些問題進行改良，凸顯出自己的優(yōu)勢： 第一、 特色系統(tǒng)，直系高校人才 本公司作為一個具有權(quán)威性的第三方信息平臺，將與陜西省教育廳合作，聯(lián)合其下屬高校，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫與各高校學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)的對接，以還原簡歷的真實面目，為企業(yè)用戶對擇業(yè)畢業(yè)生的信息進行核查，確認(rèn)擇業(yè)學(xué)生的信息，評價其誠信度，確保企業(yè)用戶所看到的是擇業(yè)者相對誠信的數(shù)據(jù)，為企業(yè)用戶撥開應(yīng)聘簡歷的一層薄紗，減輕篩選簡歷的 負(fù)擔(dān)，令面試建立在誠信的基礎(chǔ)上。 第二、 關(guān)注志愿服務(wù)信息，豐富兼職版塊。 本公司將與西安地區(qū)內(nèi)的大型公益聯(lián)盟合作，開設(shè)志愿服務(wù)特色板塊，由合作單位提供志愿服務(wù)信息，為熱衷于志愿服務(wù)而無路可尋的高校學(xué)生提供信息并方便他們交流；同時將盡可能的豐富兼職板塊的信息量，令希望尋求兼職的同學(xué)有徑可循。 第三、 個性業(yè)務(wù)定制，豐富用戶體驗。 立足用戶角度，想用戶之所想，為企業(yè)用戶提供便利，為企業(yè)進行簡歷的初步分析，為 RH提供有詳實資料支撐的分析，精選活躍在校園招聘領(lǐng)域的企業(yè)，第一時間用手機短信提醒公司校園招聘開始信息。為個人用戶提供個 性短信服務(wù)，定期向用戶發(fā)送關(guān)注領(lǐng)域招聘信息及就業(yè)動態(tài)信息、行業(yè)動態(tài)信息等。隨時向登錄用戶提供即時信息反饋，以及向個人用戶反饋簡歷動態(tài)，向企業(yè)用戶反饋今日瀏覽人數(shù)及收到的簡歷數(shù)目等支持 第四、 進行行業(yè)細(xì)分，科學(xué)觀測行業(yè)動態(tài)。 我們將會隨著時間的推移，參與人數(shù)的增多而日益細(xì)化分類，并有效進行科學(xué)統(tǒng)計及預(yù)測，完成進一步的信息整理與使用。 第五、 融入寶貴的校友資源，豐富就業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo) “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 3 / 60 現(xiàn)今，校友的幫忙與支持，已成為現(xiàn)實存在的一種就業(yè)方式。而網(wǎng)絡(luò)客戶端的使用，使畢業(yè)生離校后隨時更改個人信息，與學(xué)校保持聯(lián)系，更向應(yīng)屆畢業(yè)生提供了 又一種求助方式。另一方面，校友可提供更詳實的用人單位信息，補充基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。 技術(shù)描述 電子市場的特點 搜索引擎與定向匹配 采用先進的 Data Mining(數(shù)據(jù)挖掘 )和人工模擬智能技術(shù)，解決職位口語化與標(biāo)準(zhǔn)化差異的問題，對隨機的職位做模糊識別、從海量職位信息庫中為畢業(yè)生挖掘相近或相匹配的職位 即時的意向變更 采用機器人值守秘書，二十四小時為畢業(yè)生提供秘書伺服功能，畢業(yè)生可以隨時根據(jù)自身情況（專業(yè)、愛好、特長、性格特點等）變更求職意 向，在五分鐘后，新的求職意向被值守秘書處理，并為畢業(yè) 生提供新的求職意向相對應(yīng)的招聘信息。 在線視頻面試及視頻簡歷 采用企業(yè)級的音視頻無損壓縮技術(shù)，將視頻數(shù)據(jù)幀中的非主要圖像信息弱化去嗓，保證主圖像信息的清晰完整，降低了圖像的數(shù)據(jù)傳輸量，并 不影響原始圖像的信息質(zhì)量傳輸上使用多通道的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，保證用人單位與畢業(yè)生在普通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都可以保持流暢、清晰、 高效的在線音視頻溝通 即時通訊客戶端 即時通訊客戶端吸取了大部分即時通訊軟件的優(yōu)點并加入了局域網(wǎng)遠(yuǎn)程代理技術(shù) (client Proxy)，實現(xiàn)了一機上網(wǎng)，多機即可共享上網(wǎng)的局域 網(wǎng)代理技術(shù) ,對軟件的 使用環(huán)境要求 ,多監(jiān)聽的即時處理，可以同時支持上萬用人單位用戶的在線信息傳遞 智能分析統(tǒng)計 使用靈活的報表生成技術(shù)，提供多參數(shù)，多維空間的圖文并茂報表 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 4 / 60 系統(tǒng)部分功能說明 就業(yè)指導(dǎo)中心 數(shù)據(jù)批量導(dǎo)入（用人單位和畢業(yè)生） 資料審核 即時提醒 學(xué)生求職動態(tài)跟蹤 就業(yè)統(tǒng)計分析 網(wǎng)上招聘會 畢業(yè)生用戶端 求職意向提交 招聘信息的個性化處理 求職過程的跟蹤、管理 信息的針對性檢索、查詢 個人化設(shè)置 手機短信查閱 遠(yuǎn)程視頻面 試 視頻簡歷管理 榮譽證書管理 電子簡歷管理 企業(yè)用戶端 視頻簡歷瀏覽 定向職位發(fā)布 公司信息管理 手機短信招聘 面試預(yù)約管理 網(wǎng)絡(luò)視頻面試 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 5 / 60 網(wǎng)站構(gòu)架 “找我”是構(gòu)建在學(xué)生深度就業(yè)系統(tǒng)之上的，該系統(tǒng)溝通了高校就業(yè)指導(dǎo)中心，企業(yè)用戶和個人用戶三方，但又在高校、個人與企業(yè)中構(gòu)起了一道屏障，控制各方信息的流動，防止信息泄露。 系統(tǒng)構(gòu)架 I n t e r n e tU E W e b 服 務(wù) 器 數(shù) 據(jù) 庫 服 務(wù) 器短 信 網(wǎng) 關(guān)畢 業(yè) 生就 業(yè) 率 統(tǒng) 計 報 表高 校 就 業(yè) 指 導(dǎo) 中 心就 業(yè) 指 導(dǎo) 老 師校 領(lǐng) 導(dǎo)就 業(yè) 中 心 主 任防 火 墻用 人 單 位 H R視 頻 設(shè) 備畢 業(yè) 生1 . 手 機 短 信 求 職2 . 遠(yuǎn) 程 面 試 求 職3 . U E 專 用 平 臺 求 職教 育 廳 / 部U E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器1 . 視 頻 面 試 系 統(tǒng)2 . I M C 即 時 消 息 服 務(wù) 器3 . 數(shù) 據(jù) 處 理 服 務(wù) 器4 . 視 頻 文 件 服 務(wù) 器5 . 短 信 平 臺U E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器用 人 單 位 H R視 頻 設(shè) 備U E 系 統(tǒng)畢 業(yè) 生 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 6 / 60 網(wǎng)站前臺 過程展示圖 首頁 會員注冊 信息查詢 會員登錄 企業(yè)用戶 個人用戶 企業(yè)用戶 個人用戶 用戶端口 瀏覽、查詢合格畢業(yè)生信息 測試畢業(yè)生簡歷的真實度 發(fā)布職位信息 制作個人簡歷 最新招聘信息及相關(guān)招聘動態(tài) 尋求在線求 助 遠(yuǎn)程面試 手機群發(fā)企業(yè)信息 將好工作信息轉(zhuǎn)發(fā) 動態(tài)信息，隨時查詢自己簡歷的動態(tài) 企業(yè)數(shù)據(jù)庫 高校數(shù)據(jù)庫 信息審核 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 7 / 60 第二章 市 場 分 析 市場概述 在 2021 年由人事部下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展人才市場的意見》中，具體提出了人才市場發(fā)展的目標(biāo)、思路、措施，具體包括：促進人才市場供需主體到位、營造誠信為本的服務(wù)環(huán)境、實現(xiàn)人才市場與其他要素市場相貫通、加強信息化建設(shè)、推進政府所屬人才服務(wù)機構(gòu)體制改革做到公共人事服務(wù)業(yè)務(wù)與經(jīng)營性人才服務(wù)業(yè)務(wù)分開管理等指導(dǎo)性意見。 如今，由于受到經(jīng)濟危機的持續(xù)影響，關(guān)于人才市場建設(shè)的問題又再次被提出。而在此 時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上招聘已然成為新寵。由于受到經(jīng)濟危機的影響，企業(yè)以及個人的消費方式逐漸轉(zhuǎn)向于保守型而選擇進行適度消費，促進了消費者習(xí)慣趨于理性，開始關(guān)注在已有的能力范圍內(nèi)，用最少的投入來滿足自身的需要。 中國的網(wǎng)絡(luò)招聘市場以其方便快捷、低成本、無區(qū)域限制、資源豐富等優(yōu)點得到了個人與企業(yè)的青睞。由于國家政策和市場需求兩方面作用，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘意義重大。 此外，中國網(wǎng)絡(luò)招聘還存在著增長潛力大的特點。 目前，中國的網(wǎng)絡(luò)招聘營收占據(jù)中國招聘市場比重僅為 %，占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)招聘市場比重僅 %。同時中 國網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收規(guī)模長期保持穩(wěn)定上升的趨勢，增長率在 20%左右。雖然受經(jīng)濟危機影響， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收出現(xiàn)短期下滑，但是根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 09 年下半年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場將出現(xiàn)回暖。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 8 / 60 2021— 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收規(guī)模 05101520252021 2021 2021 2021 2021e 2021e 2021e 2021e市場規(guī)模（億元） %%%%%%2021 2021 2021 2021 2021e 2021e 2021e 2021e同比增長率圖 21 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 9 / 60 環(huán)境分析 圖 22 根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)所知，圖中橙紅兩色表示網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展最好的地區(qū)；綠色部分是表示有一定的基礎(chǔ)的區(qū) 域，但在未來五年將是網(wǎng)絡(luò)招聘重點發(fā)展推進的區(qū)域；灰色地帶是網(wǎng)絡(luò)招聘尚屬萌芽，發(fā)展還有待時日的省份。 陜西省所處區(qū)域正是綠色區(qū)域，這說明，陜西省的網(wǎng)絡(luò)招聘市場存在著較大的發(fā)展空間。 消費者分析 個人客戶 根據(jù)圖 23統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)， 2025歲年齡階段的人在總?cè)丝跀?shù)中占有較大的比例，此年齡階段的人，誕生于 19841990 年，該階段正是中國生育高峰，形成“嬰兒“ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 10 / 60 潮”。而在 2021 年后，該年齡段人群進入就業(yè)階段（ 08 年 1824 歲），造成人才市場供求失衡。 而絕大數(shù)大學(xué)生正是屬于此年齡段 。于是出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象： 0607 年，經(jīng)濟較為繁榮，人力資源市場的需求增量大，但是學(xué)生就業(yè)難題突出。 0809 年又逢經(jīng)濟危機的影響，就業(yè)矛盾更為突出。眾多大學(xué)生一畢業(yè)即失業(yè)，成為“啃老族”。 ， 20212021 年依然是“嬰兒潮”一代就業(yè)的高峰期，未來三年的就業(yè)矛盾將更為突出。而西安市高校云集，有 37所普通高等院校，民辦及其他高等教育機構(gòu) 36所，另外還有 8 所軍事院校， 29所成人高校，近百所民辦高校，具有近 20萬大學(xué)生人口，所以，解決大學(xué)生就業(yè)問題更是刻不容緩。 圖 23 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 11 / 60 圖 24 據(jù)艾瑞 iUserTracker 最新數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比， 2021 年 2月招聘網(wǎng)站中 1924歲用戶所占比例有所上升，目標(biāo)用戶集中度也顯著提高；同樣，在校學(xué)生的目標(biāo)用戶集中度也從 94上升至 109。 學(xué)生求職高峰從第一學(xué)期 10 月開始，確定工作意向后，求職需求逐步減少，第二學(xué)期開學(xué)后的 2月 3月開始第 二輪高峰，此時已找到工作的學(xué)生將減弱對招聘信息的關(guān)注。對比 2021 年 2月和 2021 年 2 月招聘網(wǎng)站用戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢發(fā)現(xiàn) 2021 年 2 月學(xué)生的求職需求大大高于去年同期，就業(yè)形勢不容樂觀。艾瑞咨詢認(rèn)為由于金融危機的影響，造成大量失業(yè)者加入與應(yīng)屆生競爭工作崗位，他們在工作經(jīng)驗積累方面的優(yōu)勢使學(xué)生在競爭中處于劣勢，找工作難度高于往年。 所以就有了當(dāng)今“就業(yè)難，大學(xué)生就業(yè)更難”的現(xiàn)象，大學(xué)生的就業(yè)市場亟待改善，基于以上分析，公司選擇大學(xué)生作為主要的目標(biāo)人群。 近年來，由于低成本、無區(qū)域 限制、資源豐富等優(yōu)點，更多的企業(yè)開始嘗試于網(wǎng)絡(luò)招聘。但是，問題也隨之出現(xiàn)，簡歷虛假問題愈發(fā)明顯，對于眾多的簡歷，企業(yè)人力部門無從下手。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 12 / 60 所以，對于企業(yè)來說，現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)招聘模式中存在的問題也急需改革，企業(yè)需要一個更加誠信的招聘網(wǎng)絡(luò)市場。 基于以上分析，公司在選擇大學(xué)生的同時也選擇企業(yè)作為相對的客戶群。 目標(biāo)市場 基于以上分析，公司的主體業(yè)務(wù)是與學(xué)校掛鉤可直接查詢學(xué)生成績的查詢系統(tǒng)以及招聘相關(guān)的特色服務(wù)，企業(yè)是公司的產(chǎn)品銷售的主要對象。大學(xué)生是次要產(chǎn)品銷售對象，針對其而提供求職過程中所需的相關(guān)服務(wù)。 基于以上分析，市場初步調(diào)查情況如下： 本次共計發(fā)出高校學(xué)生調(diào)查表 330 份，回收 317 份。此次問卷主要針對現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)招聘使用度、客戶群的收費意愿等問題展開了初步調(diào)查。為了得到較為詳盡的數(shù)據(jù)分析，我們依據(jù)高校等級都做了調(diào)查。依據(jù)等級劃分有一本院校 3 所（西安交通大學(xué)、長安大學(xué)、西北大學(xué)），二本院校 1所（西安郵電），三本院校 2所（思源學(xué)院、培華學(xué)院），?？茖W(xué)院 1所（山西經(jīng)濟管理技術(shù)學(xué)院）。 圖 25 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 13 / 60 圖 26 由上圖可知，在目前的高校學(xué)生中，網(wǎng)絡(luò)招聘使用率較高，此外，二本、三本院校較 其他院校的使用率高。 受公司成立初期客觀條件的限制，結(jié)合以上數(shù)據(jù)結(jié)果，公司市場的開拓應(yīng)從低定位開始，即選擇三本院校。 而在企業(yè)方面，共調(diào)查西安遠(yuǎn)洋國際貨運公司、中科院西安分院中科教育中心、榆林煉油廠、西安曲江文化演出集團、中天日立射頻電纜有限公司等 12 所企業(yè)。 圖 27 “ 找我（ job worth） ” —— 針對個人用戶的電子人才市場的構(gòu)建商業(yè)計劃書 14 / 60