【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 快捷、成本低、無(wú)區(qū)域限制的優(yōu)勢(shì)，另一方面又針對(duì)現(xiàn)有的一些問(wèn)題進(jìn)行改良，凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)： 第一、 特色系統(tǒng)，直系高校人才 本公司作為一個(gè)具有權(quán)威性的第三方信息平臺(tái)，將與陜西省教育廳合作，聯(lián)合其下屬高校，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)與各高校學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)的對(duì)接，以還原簡(jiǎn)歷的真實(shí)面目，為企業(yè)用戶對(duì)擇業(yè)畢業(yè)生的信息進(jìn)行核查，確認(rèn)擇業(yè)學(xué)生的信息，評(píng)價(jià)其誠(chéng)信度，確保企業(yè)用戶所看到的是擇業(yè)者相對(duì)誠(chéng)信的數(shù)據(jù)，為企業(yè)用戶撥開(kāi)應(yīng)聘簡(jiǎn)歷的一層薄紗，減輕篩選簡(jiǎn)歷的 負(fù)擔(dān)，令面試建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。 第二、 關(guān)注志愿服務(wù)信息，豐富兼職版塊。 本公司將與西安地區(qū)內(nèi)的大型公益聯(lián)盟合作，開(kāi)設(shè)志愿服務(wù)特色板塊，由合作單位提供志愿服務(wù)信息，為熱衷于志愿服務(wù)而無(wú)路可尋的高校學(xué)生提供信息并方便他們交流；同時(shí)將盡可能的豐富兼職板塊的信息量，令希望尋求兼職的同學(xué)有徑可循。 第三、 個(gè)性業(yè)務(wù)定制，豐富用戶體驗(yàn)。 立足用戶角度，想用戶之所想，為企業(yè)用戶提供便利，為企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)歷的初步分析，為 RH提供有詳實(shí)資料支撐的分析，精選活躍在校園招聘領(lǐng)域的企業(yè)，第一時(shí)間用手機(jī)短信提醒公司校園招聘開(kāi)始信息。為個(gè)人用戶提供個(gè) 性短信服務(wù)，定期向用戶發(fā)送關(guān)注領(lǐng)域招聘信息及就業(yè)動(dòng)態(tài)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息等。隨時(shí)向登錄用戶提供即時(shí)信息反饋，以及向個(gè)人用戶反饋簡(jiǎn)歷動(dòng)態(tài)，向企業(yè)用戶反饋今日瀏覽人數(shù)及收到的簡(jiǎn)歷數(shù)目等支持 第四、 進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，科學(xué)觀測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)。 我們將會(huì)隨著時(shí)間的推移，參與人數(shù)的增多而日益細(xì)化分類，并有效進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，完成進(jìn)一步的信息整理與使用。 第五、 融入寶貴的校友資源，豐富就業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo) “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 3 / 60 現(xiàn)今，校友的幫忙與支持，已成為現(xiàn)實(shí)存在的一種就業(yè)方式。而網(wǎng)絡(luò)客戶端的使用，使畢業(yè)生離校后隨時(shí)更改個(gè)人信息，與學(xué)校保持聯(lián)系，更向應(yīng)屆畢業(yè)生提供了 又一種求助方式。另一方面，校友可提供更詳實(shí)的用人單位信息，補(bǔ)充基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。 技術(shù)描述 電子市場(chǎng)的特點(diǎn) 搜索引擎與定向匹配 采用先進(jìn)的 Data Mining(數(shù)據(jù)挖掘 )和人工模擬智能技術(shù)，解決職位口語(yǔ)化與標(biāo)準(zhǔn)化差異的問(wèn)題，對(duì)隨機(jī)的職位做模糊識(shí)別、從海量職位信息庫(kù)中為畢業(yè)生挖掘相近或相匹配的職位 即時(shí)的意向變更 采用機(jī)器人值守秘書，二十四小時(shí)為畢業(yè)生提供秘書伺服功能，畢業(yè)生可以隨時(shí)根據(jù)自身情況（專業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)、性格特點(diǎn)等）變更求職意 向，在五分鐘后，新的求職意向被值守秘書處理，并為畢業(yè) 生提供新的求職意向相對(duì)應(yīng)的招聘信息。 在線視頻面試及視頻簡(jiǎn)歷 采用企業(yè)級(jí)的音視頻無(wú)損壓縮技術(shù)，將視頻數(shù)據(jù)幀中的非主要圖像信息弱化去嗓，保證主圖像信息的清晰完整，降低了圖像的數(shù)據(jù)傳輸量，并 不影響原始圖像的信息質(zhì)量傳輸上使用多通道的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，保證用人單位與畢業(yè)生在普通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都可以保持流暢、清晰、 高效的在線音視頻溝通 即時(shí)通訊客戶端 即時(shí)通訊客戶端吸取了大部分即時(shí)通訊軟件的優(yōu)點(diǎn)并加入了局域網(wǎng)遠(yuǎn)程代理技術(shù) (client Proxy)，實(shí)現(xiàn)了一機(jī)上網(wǎng)，多機(jī)即可共享上網(wǎng)的局域 網(wǎng)代理技術(shù) ,對(duì)軟件的 使用環(huán)境要求 ,多監(jiān)聽(tīng)的即時(shí)處理，可以同時(shí)支持上萬(wàn)用人單位用戶的在線信息傳遞 智能分析統(tǒng)計(jì) 使用靈活的報(bào)表生成技術(shù)，提供多參數(shù)，多維空間的圖文并茂報(bào)表 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 4 / 60 系統(tǒng)部分功能說(shuō)明 就業(yè)指導(dǎo)中心 數(shù)據(jù)批量導(dǎo)入（用人單位和畢業(yè)生） 資料審核 即時(shí)提醒 學(xué)生求職動(dòng)態(tài)跟蹤 就業(yè)統(tǒng)計(jì)分析 網(wǎng)上招聘會(huì) 畢業(yè)生用戶端 求職意向提交 招聘信息的個(gè)性化處理 求職過(guò)程的跟蹤、管理 信息的針對(duì)性檢索、查詢 個(gè)人化設(shè)置 手機(jī)短信查閱 遠(yuǎn)程視頻面 試 視頻簡(jiǎn)歷管理 榮譽(yù)證書管理 電子簡(jiǎn)歷管理 企業(yè)用戶端 視頻簡(jiǎn)歷瀏覽 定向職位發(fā)布 公司信息管理 手機(jī)短信招聘 面試預(yù)約管理 網(wǎng)絡(luò)視頻面試 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 5 / 60 網(wǎng)站構(gòu)架 “找我”是構(gòu)建在學(xué)生深度就業(yè)系統(tǒng)之上的，該系統(tǒng)溝通了高校就業(yè)指導(dǎo)中心，企業(yè)用戶和個(gè)人用戶三方，但又在高校、個(gè)人與企業(yè)中構(gòu)起了一道屏障，控制各方信息的流動(dòng)，防止信息泄露。 系統(tǒng)構(gòu)架 I n t e r n e tU E W e b 服 務(wù) 器 數(shù) 據(jù) 庫(kù) 服 務(wù) 器短 信 網(wǎng) 關(guān)畢 業(yè) 生就 業(yè) 率 統(tǒng) 計(jì) 報(bào) 表高 校 就 業(yè) 指 導(dǎo) 中 心就 業(yè) 指 導(dǎo) 老 師校 領(lǐng) 導(dǎo)就 業(yè) 中 心 主 任防 火 墻用 人 單 位 H R視 頻 設(shè) 備畢 業(yè) 生1 . 手 機(jī) 短 信 求 職2 . 遠(yuǎn) 程 面 試 求 職3 . U E 專 用 平 臺(tái) 求 職教 育 廳 / 部U E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器1 . 視 頻 面 試 系 統(tǒng)2 . I M C 即 時(shí) 消 息 服 務(wù) 器3 . 數(shù) 據(jù) 處 理 服 務(wù) 器4 . 視 頻 文 件 服 務(wù) 器5 . 短 信 平 臺(tái)U E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器用 人 單 位 H R視 頻 設(shè) 備U E 系 統(tǒng)畢 業(yè) 生 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 6 / 60 網(wǎng)站前臺(tái) 過(guò)程展示圖 首頁(yè) 會(huì)員注冊(cè) 信息查詢 會(huì)員登錄 企業(yè)用戶 個(gè)人用戶 企業(yè)用戶 個(gè)人用戶 用戶端口 瀏覽、查詢合格畢業(yè)生信息 測(cè)試畢業(yè)生簡(jiǎn)歷的真實(shí)度 發(fā)布職位信息 制作個(gè)人簡(jiǎn)歷 最新招聘信息及相關(guān)招聘動(dòng)態(tài) 尋求在線求 助 遠(yuǎn)程面試 手機(jī)群發(fā)企業(yè)信息 將好工作信息轉(zhuǎn)發(fā) 動(dòng)態(tài)信息，隨時(shí)查詢自己簡(jiǎn)歷的動(dòng)態(tài) 企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 高校數(shù)據(jù)庫(kù) 信息審核 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 7 / 60 第二章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)概述 在 2021 年由人事部下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展人才市場(chǎng)的意見(jiàn)》中，具體提出了人才市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)、思路、措施，具體包括：促進(jìn)人才市場(chǎng)供需主體到位、營(yíng)造誠(chéng)信為本的服務(wù)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)人才市場(chǎng)與其他要素市場(chǎng)相貫通、加強(qiáng)信息化建設(shè)、推進(jìn)政府所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)體制改革做到公共人事服務(wù)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)性人才服務(wù)業(yè)務(wù)分開(kāi)管理等指導(dǎo)性意見(jiàn)。 如今，由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)影響，關(guān)于人才市場(chǎng)建設(shè)的問(wèn)題又再次被提出。而在此 時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上招聘已然成為新寵。由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，企業(yè)以及個(gè)人的消費(fèi)方式逐漸轉(zhuǎn)向于保守型而選擇進(jìn)行適度消費(fèi)，促進(jìn)了消費(fèi)者習(xí)慣趨于理性，開(kāi)始關(guān)注在已有的能力范圍內(nèi)，用最少的投入來(lái)滿足自身的需要。 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)以其方便快捷、低成本、無(wú)區(qū)域限制、資源豐富等優(yōu)點(diǎn)得到了個(gè)人與企業(yè)的青睞。由于國(guó)家政策和市場(chǎng)需求兩方面作用，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘意義重大。 此外，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘還存在著增長(zhǎng)潛力大的特點(diǎn)。 目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)招聘營(yíng)收占據(jù)中國(guó)招聘市場(chǎng)比重僅為 %，占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)比重僅 %。同時(shí)中 國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模長(zhǎng)期保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，增長(zhǎng)率在 20%左右。雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響， 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)營(yíng)收出現(xiàn)短期下滑，但是根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 09 年下半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)將出現(xiàn)回暖。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 8 / 60 2021— 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模 05101520252021 2021 2021 2021 2021e 2021e 2021e 2021e市場(chǎng)規(guī)模（億元） %%%%%%2021 2021 2021 2021 2021e 2021e 2021e 2021e同比增長(zhǎng)率圖 21 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 9 / 60 環(huán)境分析 圖 22 根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)所知，圖中橙紅兩色表示網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展最好的地區(qū)；綠色部分是表示有一定的基礎(chǔ)的區(qū) 域，但在未來(lái)五年將是網(wǎng)絡(luò)招聘重點(diǎn)發(fā)展推進(jìn)的區(qū)域；灰色地帶是網(wǎng)絡(luò)招聘尚屬萌芽，發(fā)展還有待時(shí)日的省份。 陜西省所處區(qū)域正是綠色區(qū)域，這說(shuō)明，陜西省的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)存在著較大的發(fā)展空間。 消費(fèi)者分析 個(gè)人客戶 根據(jù)圖 23統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)， 2025歲年齡階段的人在總?cè)丝跀?shù)中占有較大的比例，此年齡階段的人，誕生于 19841990 年，該階段正是中國(guó)生育高峰，形成“嬰兒“ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 10 / 60 潮”。而在 2021 年后，該年齡段人群進(jìn)入就業(yè)階段（ 08 年 1824 歲），造成人才市場(chǎng)供求失衡。 而絕大數(shù)大學(xué)生正是屬于此年齡段 。于是出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象： 0607 年，經(jīng)濟(jì)較為繁榮，人力資源市場(chǎng)的需求增量大，但是學(xué)生就業(yè)難題突出。 0809 年又逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，就業(yè)矛盾更為突出。眾多大學(xué)生一畢業(yè)即失業(yè)，成為“啃老族”。 ， 20212021 年依然是“嬰兒潮”一代就業(yè)的高峰期，未來(lái)三年的就業(yè)矛盾將更為突出。而西安市高校云集，有 37所普通高等院校，民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu) 36所，另外還有 8 所軍事院校， 29所成人高校，近百所民辦高校，具有近 20萬(wàn)大學(xué)生人口，所以，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更是刻不容緩。 圖 23 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 11 / 60 圖 24 據(jù)艾瑞 iUserTracker 最新數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比， 2021 年 2月招聘網(wǎng)站中 1924歲用戶所占比例有所上升，目標(biāo)用戶集中度也顯著提高；同樣，在校學(xué)生的目標(biāo)用戶集中度也從 94上升至 109。 學(xué)生求職高峰從第一學(xué)期 10 月開(kāi)始，確定工作意向后，求職需求逐步減少，第二學(xué)期開(kāi)學(xué)后的 2月 3月開(kāi)始第 二輪高峰，此時(shí)已找到工作的學(xué)生將減弱對(duì)招聘信息的關(guān)注。對(duì)比 2021 年 2月和 2021 年 2 月招聘網(wǎng)站用戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢發(fā)現(xiàn) 2021 年 2 月學(xué)生的求職需求大大高于去年同期，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。艾瑞咨詢認(rèn)為由于金融危機(jī)的影響，造成大量失業(yè)者加入與應(yīng)屆生競(jìng)爭(zhēng)工作崗位，他們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)積累方面的優(yōu)勢(shì)使學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，找工作難度高于往年。 所以就有了當(dāng)今“就業(yè)難，大學(xué)生就業(yè)更難”的現(xiàn)象，大學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)亟待改善，基于以上分析，公司選擇大學(xué)生作為主要的目標(biāo)人群。 近年來(lái)，由于低成本、無(wú)區(qū)域 限制、資源豐富等優(yōu)點(diǎn)，更多的企業(yè)開(kāi)始嘗試于網(wǎng)絡(luò)招聘。但是，問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，簡(jiǎn)歷虛假問(wèn)題愈發(fā)明顯，對(duì)于眾多的簡(jiǎn)歷，企業(yè)人力部門無(wú)從下手。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 12 / 60 所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)招聘模式中存在的問(wèn)題也急需改革，企業(yè)需要一個(gè)更加誠(chéng)信的招聘網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 基于以上分析，公司在選擇大學(xué)生的同時(shí)也選擇企業(yè)作為相對(duì)的客戶群。 目標(biāo)市場(chǎng) 基于以上分析，公司的主體業(yè)務(wù)是與學(xué)校掛鉤可直接查詢學(xué)生成績(jī)的查詢系統(tǒng)以及招聘相關(guān)的特色服務(wù)，企業(yè)是公司的產(chǎn)品銷售的主要對(duì)象。大學(xué)生是次要產(chǎn)品銷售對(duì)象，針對(duì)其而提供求職過(guò)程中所需的相關(guān)服務(wù)。 基于以上分析，市場(chǎng)初步調(diào)查情況如下： 本次共計(jì)發(fā)出高校學(xué)生調(diào)查表 330 份，回收 317 份。此次問(wèn)卷主要針對(duì)現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)招聘使用度、客戶群的收費(fèi)意愿等問(wèn)題展開(kāi)了初步調(diào)查。為了得到較為詳盡的數(shù)據(jù)分析，我們依據(jù)高校等級(jí)都做了調(diào)查。依據(jù)等級(jí)劃分有一本院校 3 所（西安交通大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、西北大學(xué)），二本院校 1所（西安郵電），三本院校 2所（思源學(xué)院、培華學(xué)院），?？茖W(xué)院 1所（山西經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)學(xué)院）。 圖 25 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 13 / 60 圖 26 由上圖可知，在目前的高校學(xué)生中，網(wǎng)絡(luò)招聘使用率較高，此外，二本、三本院校較 其他院校的使用率高。 受公司成立初期客觀條件的限制，結(jié)合以上數(shù)據(jù)結(jié)果，公司市場(chǎng)的開(kāi)拓應(yīng)從低定位開(kāi)始，即選擇三本院校。 而在企業(yè)方面，共調(diào)查西安遠(yuǎn)洋國(guó)際貨運(yùn)公司、中科院西安分院中科教育中心、榆林煉油廠、西安曲江文化演出集團(tuán)、中天日立射頻電纜有限公司等 12 所企業(yè)。 圖 27 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 14 / 60