【正文】 首創(chuàng)了報(bào)紙 +網(wǎng)站 +獵頭 +軟件 +校園招聘的“全方位招聘方案”。 定性分析 領(lǐng)頭羊：前程無憂 前程無憂（ 51job）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)公司。招聘網(wǎng)站作為中國(guó)學(xué)生時(shí)代完結(jié)的終極考試 —— 企業(yè)面試的服務(wù)者、見證者、管理者和參與者，作為最貼近企業(yè)和學(xué)生的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，有能 力也有義務(wù)推動(dòng)對(duì)中國(guó)人才的職業(yè)教育。 2021 年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生將達(dá)到 610 萬，而未來的大學(xué)生規(guī)模也將維持在 600 萬以上，艾瑞據(jù)此估算潛在學(xué)生求職者規(guī)模在 1800 萬以上，再加上關(guān)注職業(yè)發(fā)展的中學(xué)生，艾瑞認(rèn)為這一群體是未來招聘網(wǎng)站重要的潛在用戶，而目前這一群體訪問招聘網(wǎng)站的比例不足 15%。 學(xué)生求職者多是大四的學(xué)生，訪問招聘網(wǎng)站的目的為日后找工作做準(zhǔn)備。前程無憂吸引學(xué)生求職者的能力相對(duì)較低，最常使用率僅為 %。 第三，行業(yè)人才網(wǎng)站聯(lián)盟后來者居上，行業(yè)人才網(wǎng) 站異軍突起，以英才網(wǎng)聯(lián)及其旗下的建筑英才網(wǎng)為代表。 第二，南方人才網(wǎng)、卓博人才網(wǎng)等一批立足地方向外輻射的人才網(wǎng)站也表現(xiàn)不俗。 從排名從結(jié)果可以看出： 第一，大型綜合人才網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)明顯。因此，本公司考慮從中型企業(yè)著手，推廣高校成績(jī)查詢系統(tǒng)，剔除簡(jiǎn)歷中虛假成績(jī)的存在。 圖 27 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 14 / 60 圖 28 圖 29 調(diào)查結(jié)果顯示，中大型企業(yè)更傾向于網(wǎng)絡(luò)招聘，且注重應(yīng)聘者專業(yè)知識(shí)的掌握的程度。 受公司成立初期客觀條件的限制，結(jié)合以上數(shù)據(jù)結(jié)果，公司市場(chǎng)的開拓應(yīng)從低定位開始，即選擇三本院校。依據(jù)等級(jí)劃分有一本院校 3 所（西安交通大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、西北大學(xué)），二本院校 1所（西安郵電），三本院校 2所（思源學(xué)院、培華學(xué)院），?？茖W(xué)院 1所（山西經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)學(xué)院）。此次問卷主要針對(duì)現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)招聘使用度、客戶群的收費(fèi)意愿等問題展開了初步調(diào)查。大學(xué)生是次要產(chǎn)品銷售對(duì)象，針對(duì)其而提供求職過程中所需的相關(guān)服務(wù)。 基于以上分析，公司在選擇大學(xué)生的同時(shí)也選擇企業(yè)作為相對(duì)的客戶群。但是，問題也隨之出現(xiàn)，簡(jiǎn)歷虛假問題愈發(fā)明顯，對(duì)于眾多的簡(jiǎn)歷，企業(yè)人力部門無從下手。 所以就有了當(dāng)今“就業(yè)難，大學(xué)生就業(yè)更難”的現(xiàn)象，大學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)亟待改善，基于以上分析，公司選擇大學(xué)生作為主要的目標(biāo)人群。對(duì)比 2021 年 2月和 2021 年 2 月招聘網(wǎng)站用戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢發(fā)現(xiàn) 2021 年 2 月學(xué)生的求職需求大大高于去年同期，就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。 圖 23 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 11 / 60 圖 24 據(jù)艾瑞 iUserTracker 最新數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比， 2021 年 2月招聘網(wǎng)站中 1924歲用戶所占比例有所上升，目標(biāo)用戶集中度也顯著提高；同樣，在校學(xué)生的目標(biāo)用戶集中度也從 94上升至 109。 ， 20212021 年依然是“嬰兒潮”一代就業(yè)的高峰期，未來三年的就業(yè)矛盾將更為突出。 0809 年又逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，就業(yè)矛盾更為突出。 而絕大數(shù)大學(xué)生正是屬于此年齡段 。 消費(fèi)者分析 個(gè)人客戶 根據(jù)圖 23統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)， 2025歲年齡階段的人在總?cè)丝跀?shù)中占有較大的比例，此年齡階段的人，誕生于 19841990 年，該階段正是中國(guó)生育高峰，形成“嬰兒“ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 10 / 60 潮”。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 8 / 60 2021— 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模 05101520252021 2021 2021 2021 2021e 2021e 2021e 2021e市場(chǎng)規(guī)模（億元） %%%%%%2021 2021 2021 2021 2021e 2021e 2021e 2021e同比增長(zhǎng)率圖 21 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 9 / 60 環(huán)境分析 圖 22 根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)所知，圖中橙紅兩色表示網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展最好的地區(qū)；綠色部分是表示有一定的基礎(chǔ)的區(qū) 域，但在未來五年將是網(wǎng)絡(luò)招聘重點(diǎn)發(fā)展推進(jìn)的區(qū)域；灰色地帶是網(wǎng)絡(luò)招聘尚屬萌芽，發(fā)展還有待時(shí)日的省份。同時(shí)中 國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模長(zhǎng)期保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，增長(zhǎng)率在 20%左右。 此外，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘還存在著增長(zhǎng)潛力大的特點(diǎn)。 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)以其方便快捷、低成本、無區(qū)域限制、資源豐富等優(yōu)點(diǎn)得到了個(gè)人與企業(yè)的青睞。而在此 時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上招聘已然成為新寵。 系統(tǒng)構(gòu)架 I n t e r n e tU E W e b 服 務(wù) 器 數(shù) 據(jù) 庫 服 務(wù) 器短 信 網(wǎng) 關(guān)畢 業(yè) 生就 業(yè) 率 統(tǒng) 計(jì) 報(bào) 表高 校 就 業(yè) 指 導(dǎo) 中 心就 業(yè) 指 導(dǎo) 老 師校 領(lǐng) 導(dǎo)就 業(yè) 中 心 主 任防 火 墻用 人 單 位 H R視 頻 設(shè) 備畢 業(yè) 生1 . 手 機(jī) 短 信 求 職2 . 遠(yuǎn) 程 面 試 求 職3 . U E 專 用 平 臺(tái) 求 職教 育 廳 / 部U E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器1 . 視 頻 面 試 系 統(tǒng)2 . I M C 即 時(shí) 消 息 服 務(wù) 器3 . 數(shù) 據(jù) 處 理 服 務(wù) 器4 . 視 頻 文 件 服 務(wù) 器5 . 短 信 平 臺(tái)U E 應(yīng) 用 服 務(wù) 器用 人 單 位 H R視 頻 設(shè) 備U E 系 統(tǒng)畢 業(yè) 生 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 6 / 60 網(wǎng)站前臺(tái) 過程展示圖 首頁 會(huì)員注冊(cè) 信息查詢 會(huì)員登錄 企業(yè)用戶 個(gè)人用戶 企業(yè)用戶 個(gè)人用戶 用戶端口 瀏覽、查詢合格畢業(yè)生信息 測(cè)試畢業(yè)生簡(jiǎn)歷的真實(shí)度 發(fā)布職位信息 制作個(gè)人簡(jiǎn)歷 最新招聘信息及相關(guān)招聘動(dòng)態(tài) 尋求在線求 助 遠(yuǎn)程面試 手機(jī)群發(fā)企業(yè)信息 將好工作信息轉(zhuǎn)發(fā) 動(dòng)態(tài)信息，隨時(shí)查詢自己簡(jiǎn)歷的動(dòng)態(tài) 企業(yè)數(shù)據(jù)庫 高校數(shù)據(jù)庫 信息審核 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 7 / 60 第二章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)概述 在 2021 年由人事部下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展人才市場(chǎng)的意見》中，具體提出了人才市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)、思路、措施，具體包括：促進(jìn)人才市場(chǎng)供需主體到位、營(yíng)造誠(chéng)信為本的服務(wù)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)人才市場(chǎng)與其他要素市場(chǎng)相貫通、加強(qiáng)信息化建設(shè)、推進(jìn)政府所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)體制改革做到公共人事服務(wù)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)性人才服務(wù)業(yè)務(wù)分開管理等指導(dǎo)性意見。 技術(shù)描述 電子市場(chǎng)的特點(diǎn) 搜索引擎與定向匹配 采用先進(jìn)的 Data Mining(數(shù)據(jù)挖掘 )和人工模擬智能技術(shù)，解決職位口語化與標(biāo)準(zhǔn)化差異的問題，對(duì)隨機(jī)的職位做模糊識(shí)別、從海量職位信息庫中為畢業(yè)生挖掘相近或相匹配的職位 即時(shí)的意向變更 采用機(jī)器人值守秘書，二十四小時(shí)為畢業(yè)生提供秘書伺服功能，畢業(yè)生可以隨時(shí)根據(jù)自身情況（專業(yè)、愛好、特長(zhǎng)、性格特點(diǎn)等）變更求職意 向，在五分鐘后，新的求職意向被值守秘書處理，并為畢業(yè) 生提供新的求職意向相對(duì)應(yīng)的招聘信息。而網(wǎng)絡(luò)客戶端的使用，使畢業(yè)生離校后隨時(shí)更改個(gè)人信息，與學(xué)校保持聯(lián)系，更向應(yīng)屆畢業(yè)生提供了 又一種求助方式。 我們將會(huì)隨著時(shí)間的推移，參與人數(shù)的增多而日益細(xì)化分類，并有效進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，完成進(jìn)一步的信息整理與使用。為個(gè)人用戶提供個(gè) 性短信服務(wù)，定期向用戶發(fā)送關(guān)注領(lǐng)域招聘信息及就業(yè)動(dòng)態(tài)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息等。 第三、 個(gè)性業(yè)務(wù)定制，豐富用戶體驗(yàn)。 第二、 關(guān)注志愿服務(wù)信息，豐富兼職版塊。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 2 / 60 在這樣的一種產(chǎn)業(yè)背景之下，成立這樣一個(gè)第三方權(quán)威信息平臺(tái)，旨在回歸簡(jiǎn)歷最真實(shí)的面目，既拉近了供求雙方的關(guān)系，彌補(bǔ)了現(xiàn)有市場(chǎng)的不足，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，又更進(jìn)一步地把市場(chǎng)細(xì)分化，擁有了網(wǎng)站自身的特色。 第三、 企業(yè)與個(gè)人之間缺少互動(dòng) 不少人都會(huì)有過網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)歷，但是，能成功找到工作的人卻不多，更多的人常常在等許久后仍沒有任何音訊，由于也沒有有效方法確認(rèn)自己的簡(jiǎn)歷已經(jīng)送達(dá)，這便令很多用戶心存疑慮，并且使很多潛在用戶望而卻步。 第二、 網(wǎng)絡(luò)招聘技術(shù)和體系不完善 目前，大多數(shù)招聘網(wǎng)站技術(shù)起點(diǎn)仍然比較低，在深層次的服務(wù)上還很薄弱。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)招聘網(wǎng)站有近 2021家之多，這個(gè)數(shù)字足以說明，網(wǎng)絡(luò)招聘是一個(gè)很受業(yè)內(nèi)人士看好的板塊，但是，根據(jù)調(diào)查及親身經(jīng)歷所得，我們不難發(fā)現(xiàn)，電子人才市場(chǎng)普遍存在以下幾點(diǎn)問題： 第一、 信息真實(shí)度不高 高校擴(kuò)招造成現(xiàn)每年高校畢業(yè)生人數(shù)增長(zhǎng)，但就業(yè)市場(chǎng)飽和度較高，從而使某些畢業(yè)生為求得工作不惜造假 ,令簡(jiǎn)歷蒙上了一層面紗，企業(yè)無法有效的手段和方法去判讀畢業(yè)生簡(jiǎn)歷；另一方面企業(yè)為吸引更多的人才而吹噓自己，過分夸大自己的實(shí)力，更有甚者，提供虛假信息，欺騙求職用戶，令求職者不能很好的辨別企業(yè)信息的真實(shí)度，方便地尋找到心儀的單位。 “ 找我（ job worth） ” —— 針對(duì)個(gè)人用戶的電子人才市場(chǎng)的構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書 3 / 60 目 錄 第一章 前 言 ................................................................................................................ 1 背景 .......................................................................................................................... 1 服務(wù)特色 .................................................................................................................. 2 技術(shù)描述 .................................................................................................................. 3 電子市場(chǎng)的特點(diǎn) ................................................................................................ 3 系統(tǒng)部分功能說明 ............................................................................................. 4 ....................................................................................... 4 用戶端 ....................................................................................... 4 企業(yè)用戶端 .......................................................................................... 4 網(wǎng)站構(gòu)架 .................................................................................................................. 5 第二章 市 場(chǎng) 分 析 .................................................................................................... 7 市場(chǎng)概述 .................................................................................................................. 7 環(huán)境分析 ..................................................................................