【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市，包括港澳臺(tái)地區(qū)（三）市場(chǎng)區(qū)位分析隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。（一）加大宣傳力度針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。（3）網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。（4）宣傳牌在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。（5）行業(yè)的dm雜志現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。（6）墻體廣告在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。自申遺成功以來(lái)，為進(jìn)一步提升三清山在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國(guó)投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。（7）建立客源地辦事處利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（onetwo punch）。將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。（二）特色主題活動(dòng)道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。（三）景區(qū)旅游線路：線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下。線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。線路d：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。（四）營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！（五）營(yíng)銷目標(biāo)響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！品牌營(yíng)銷策劃方案案例篇六一般工作思路：完成《品牌調(diào)研診斷報(bào)告》相關(guān)工作?；蛘?，考慮重做《品牌手冊(cè)》(如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設(shè)計(jì)策劃)。或者，考慮做單項(xiàng)工作，如：企業(yè)營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等等。完成hr優(yōu)化管理(重點(diǎn)是聘才、用才，以及考核、激勵(lì)、培訓(xùn)等等)。完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。完成《整合營(yíng)銷傳播推廣策劃》。經(jīng)常做督導(dǎo)(定期或不定期)。每季度均有所重點(diǎn)突破工程。多做總結(jié)、多做激勵(lì)，高調(diào)做品牌、誠(chéng)實(shí)做人、實(shí)在做事。注意：業(yè)績(jī)不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來(lái)的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來(lái)的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)述。一、項(xiàng)目名稱：二、公司全稱：_有限公司。三、品牌中英文名：_x。四、商標(biāo)名稱：五、公司簡(jiǎn)稱：公司。六、本總策劃綱要說(shuō)：本策劃綱要說(shuō)明：本策劃綱要需要撰寫時(shí)間_天。本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，vi系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計(jì)全部策劃在_天完成。本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時(shí)間。根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師_名，平面設(shè)計(jì)_名，業(yè)務(wù)助理_名(其中媒介師_名、市調(diào)師_名、文案師_名、人力師_x名、其他_名)，電腦程序員_名。第二部分市場(chǎng)概述及品牌短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)概述。(企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排)。一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況。據(jù)市場(chǎng)分析顯示，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。__優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心。在我國(guó)__競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。二、短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及步驟。起步階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。發(fā)展階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)元。完善階段：_年_月——_年_月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。穩(wěn)步發(fā)展階段：_年_月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路。一、品牌特點(diǎn)：主要消費(fèi)者：階層，群體。設(shè)計(jì)風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。價(jià)位定位：檔價(jià)位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。二、設(shè)計(jì)思路。設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔、自然、清新，時(shí)尚，______。以____為主，____________。南北兼顧：_。第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制。一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(見附件)。二、各部門人員工作崗位責(zé)任制。總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制。各崗位員工工作崗責(zé)任制。三、各部門工作流程圖。第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要。一、導(dǎo)入部分(產(chǎn)品手冊(cè))。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭。企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。vi手冊(cè)使用方法的解說(shuō)。二、基本要素。公司商標(biāo)。商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則。商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字。商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則。商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合。公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色。標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用。商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)。公司名稱的應(yīng)用規(guī)范。1商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合。1公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。1商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)。1公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。三、應(yīng)用要素。業(yè)務(wù)用品。(1)個(gè)人名片設(shè)計(jì)。(2)信箋設(shè)計(jì)(對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。(3)信箋設(shè)計(jì)(對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。(4)賬票等設(shè)計(jì)。(5)發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)。(6)方案版面編排模式。(7)文件袋文件夾等設(shè)計(jì)。(8)公文包、旅行包等設(shè)計(jì)。辦公用品。(1)鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)。(2)桌椅及擺放設(shè)計(jì)。(3)招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)。(4)垃圾桶等設(shè)計(jì)。(5)不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)。(6)簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)。員工常用品。(1)行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)。(2)其他員工及工人制服設(shè)計(jì)。(3)員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)。標(biāo)識(shí)、招牌。(1)公司大門招牌設(shè)計(jì)。(2)公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)。(3)公司門牌設(shè)計(jì)。(4)公司旗幟設(shè)計(jì)。(5)公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)。(6)公司辦公室各部門指示牌設(shè)。產(chǎn)品包裝。(1)包裝箱設(shè)計(jì)。(2)服裝吊牌設(shè)計(jì)。(3)主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)。(4)手提袋設(shè)計(jì)。(5)膠袋設(shè)計(jì)。(6)包裝膠裝設(shè)計(jì)。交通工具外觀設(shè)計(jì)。(1)公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)。(2)公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)。廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)。(1)專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)。(2)專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)。(3)專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)。(4)專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)。(5)專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)。(6)貴賓卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)。(7)專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)。(8)戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)。(9)報(bào)刊稿廣告。(10)路牌廣告。(11)電視廣告。(12)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)。(13)宣傳傳單(或宣傳折頁(yè))設(shè)計(jì)。(14)宣傳手冊(cè)(加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等)設(shè)計(jì)。(15)贈(zèng)品(禮品)設(shè)計(jì)。(16)促銷品設(shè)計(jì)。第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要。管理體系審檢程序。營(yíng)銷體系審檢程序。人力資源體系審檢程序。質(zhì)量體系審檢程序。質(zhì)量改進(jìn)工作程序。文件和資料控制程序。顧客信息反饋程序。設(shè)計(jì)開發(fā)程序。設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序。設(shè)計(jì)更改程序。1設(shè)計(jì)復(fù)審程序。1采購(gòu)程序。1標(biāo)識(shí)管理程序。1過(guò)程更改控制程序。1采購(gòu)物資驗(yàn)證程序。1最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序。1采購(gòu)物資不合格的處理程序。1過(guò)程產(chǎn)品不合格的處理程序。1不合格產(chǎn)品的處理程序。糾正和預(yù)防措施程序