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正文內(nèi)容

品牌營銷策劃方案案例品牌營銷策劃方案選題(4篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 13:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 當時機,及時、靈活進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義活動等。2)實施步驟可按以下方式進行:①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動,接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1―5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調(diào)整。品牌營銷策劃方案案例 品牌營銷策劃方案選題篇三提高市場占有率擴大品牌產(chǎn)品知名度樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路:一、確定銷售目標市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢自身分析:品牌產(chǎn)品優(yōu)勢?主打品牌產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打品牌產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。市場開發(fā)思路: a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品),確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源團隊組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利制定銷售制度和流程編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作熟悉公司的組織架構,品牌產(chǎn)品,業(yè)務流程了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況制定銷售目標,計劃制定業(yè)務流程制定考核,管理,獎懲制度管理和培訓銷售團隊考察市場情況維護開發(fā)大客戶協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源品牌營銷策劃方案案例 品牌營銷策劃方案選題篇四一般工作思路:完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關工作。完成品牌設計策劃工程:新品牌則做《品牌設計策劃工程》;老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》,完成品牌革新、優(yōu)化;或者,考慮重做《品牌手冊》(如:品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設計策劃)?;蛘?,考慮做單項工作,如:企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。完成hr優(yōu)化管理(重點是聘才、用才,以及考核、激勵、培訓等等)。完成《當季產(chǎn)品企劃工程》。完成《整合營銷傳播推廣策劃》。經(jīng)常做督導(定期或不定期);每季度均有所重點突破工程;多做總結(jié)、多做激勵,高調(diào)做品牌、誠實做人、實在做事。
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