最新公司銷售提成方案銷售提成方案(模板七篇)(編輯修改稿)
2025-08-09 01:53 本頁面
【文章內容簡介】 遵循的原則：公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責?？刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容： 營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：回款率：要求100%，方可提成；銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數(shù)計算；價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：‰計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/ 噸以內,不予提成。發(fā)運量在噸，；發(fā)運量在 噸以上,。副產品：地銷副產品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成。銷售量超過 噸/月的,。精塊（238）：產品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成。銷售量超過 噸/月的,。價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。公司銷售提成方案 銷售提成方案篇三一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案：主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。銷售部月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量30％銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量3人 經理任務量=銷售部月度任務量35% 主管任務量＝銷售部月度任務量20％ 銷售員任務量＝銷售部任務15％例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬35％＝ 主管任務量＝90萬20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬15％＝ 銷售部提成方案銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例崗位工資＋基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資（3萬/）100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資％銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）8‰個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/100％－40％）8‰＝基本工資＋崗位工資＋368元銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）1％個人任務量＋40％8‰個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成
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