20xx年保險(xiǎn)小交會(huì)操作話術(shù)17頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-21 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程 8 準(zhǔn)客戶邀約選擇： 顧問幫忙邀約，可以有效以保證參會(huì)人員質(zhì)量，還可消除客戶防范心理，提高簽單率。（舉例說明） 邀約在家有話語權(quán)、有經(jīng)濟(jì)能力但不了解保險(xiǎn)的客戶，最好是夫妻兩個(gè)都邀約。 前期拜訪有意向簽單，但有所顧慮的客戶。 分層次邀約，每場(chǎng)邀約客戶最好是同一層面的客戶，比如職業(yè)、年齡等。 會(huì) 前 9 會(huì)前邀約話術(shù)（顧問邀約） ? （顧問）今晚 7點(diǎn)在我家 XX人壽做一個(gè)宣傳活動(dòng)，有一個(gè)保險(xiǎn)理財(cái)知識(shí)講座，過來聽一聽，每個(gè)人都有參與獎(jiǎng)！ ? 注意事項(xiàng)： 以顧問為主體進(jìn)行邀約 ? 顧問的邀約可以打消客戶的抵觸心理，大大提高邀約的成功率 ? 話術(shù)一定簡(jiǎn)潔，便于顧問熟練快速掌握 ? 業(yè)務(wù)代表全程陪同 10 序號(hào) 流程 工具 時(shí)長(zhǎng) 1 人員入場(chǎng) 播放意義功用視頻 30分鐘 2 主持人開場(chǎng) 顧問講話 3分鐘 3 公司介紹 公司課件 10分鐘 4 有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié) 小獎(jiǎng)品 5分鐘
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