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正文內(nèi)容

廣告策劃書案例以茶葉為題寫一份廣告策劃書(15篇)(編輯修改稿)

2025-08-08 19:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 墊三、廣告表現(xiàn)(一)、廣告訴求對象:中青年消費者,(二)、廣告主題:金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選廣告語:金蘋果,華貴的品味,濃濃的情意(三)、廣告創(chuàng)意第一則廣告:女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?媽媽:你爸說有人送他月餅,聽說是金蘋果,還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒:媽,那我要吃金蘋果媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!爸進(jìn)門,女兒沖過去(急急的跑步聲)女兒:爸,金蘋果呢?爸爸:(大笑聲)在這里,你快去叫來爺爺奶奶,全家一起吃,快去。第二則廣告:畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,喜笑顏開。廣告語:金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅廣告位廣告畫面上一個成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋果月餅,正在一級級上樓。廣告語:金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。四、廣告媒體(一)、電視廣告選擇湖南衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放,前半個月5次/天,后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。(二)、網(wǎng)絡(luò):,而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等),在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷售的同時,得到很多展示的機會。,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如:新浪、搜狐、網(wǎng)易等),這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。,在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯。同時,如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會給你帶來意想不到的好處)、qq等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會。,你可以把公司用dv拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,通過視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。(三)、報紙:選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,每塊約40平方米左右,從20__年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。五、廣告預(yù)算六、廣告效果的評估通過調(diào)查收集數(shù)據(jù),然后收聽率達(dá)到40%市場占有率評估,市場同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,增長速度達(dá)到20%?!径?1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力(2).價格調(diào)漲的空間越來越小(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).相對于發(fā)達(dá)國家而言,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模,速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā),中國的速凍食品的市場也將越來越大,生活節(jié)奏的加快,對食品營養(yǎng)的要求,就是速凍食品的市場優(yōu)勢。(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,建立消費者對本品牌的忠誠度.(3).品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,這一點從問卷中3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.(5).包裝簡陋,.(1).設(shè)備設(shè)施。計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),開辟生產(chǎn)加工車間,購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設(shè)備,努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。(2).生產(chǎn)組織方案。組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。(3).產(chǎn)品銷售方案。產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主,并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才,組建營銷隊伍,對決定上馬的餐飲食品分類排隊,根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件,確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系在原料的采集方面,.(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.(2).市場上的速凍食品以面食為主,(3).消費者在選擇時,%的消費者選擇了散裝.(4).由于速凍食品消費市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.(5).在實際購買行為中,%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)一、廣告目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)通過一系列廣告宣傳促銷等活動,使_牌系列速凍食品在_范圍內(nèi)順利推出,并逐漸形成一定的品牌知名度根據(jù)目前市場實際情況可達(dá)到的目標(biāo)使_在各類速凍食品中脫穎而出。市場占有率超過其他品牌。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。(一)、產(chǎn)品定位的前提對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分,抓住市場空隙,趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突。(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析速凍類食品的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢.方便,.容易煮,.口味好,老少皆宜(三)產(chǎn)品對人群的分析小孩青年中年老年產(chǎn)品的競爭同類不同類廣告策劃書案例 以茶葉為題寫一份廣告策劃書篇六第一部分 產(chǎn)品上市背景一、市場機會概述隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,同時,夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。二、競品狀態(tài)在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。:迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年,%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū),參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。在濟南,啤酒是夜店消費的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計,啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告,在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動。其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。(可樂)競爭態(tài)勢:迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所中國飲料業(yè)的龍頭位置,長期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中,這兩種品牌也時??梢钥吹剑硗膺€有“紅?!逼放?,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費拉動。目前,這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場,在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。(葡萄酒)競爭態(tài)勢:酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一,葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20__年,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,目前沒有消費紅酒的消費群體。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū),常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價格動輒上千,少者幾百,典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費的首選。:普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【第一范文167。網(wǎng)整理該文章,版權(quán)歸原作者、原出處所有?!孔?0年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上,玫瑰酒所選定的上述銷售點中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺展示。:迪廳、普通時尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。三、箭在弦上,勢在必發(fā)通過前面的市場機會和競爭分析可以看出,目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進(jìn)入市場,獲取的經(jīng)濟利益。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。一、定義企業(yè)使命企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展。戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本、差別化或集中化。根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。三、產(chǎn)品確定玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動消費市場,前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實能夠觸動消費者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,沖擊力強。針對不同的夜店消費者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。歌舞廳、夜總會的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費較多,對價格因素關(guān)心程度不高。產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào),突出異國風(fēng)味。(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,在口感上采取不同風(fēng)格。(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感,作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時,滿足“含酒量”和追求個性的差異。(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜,散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃,以“清香”為宜。統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,與常見葡萄酒的顏色保持一致。(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度。(2)375ml中瓶裝——10或12度。(3)750ml大瓶裝——10或12度。四、價格制定企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多,一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品,還應(yīng)該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種,同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列
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