20xx年銀代開門紅指導(dǎo)思想及目標(biāo)具體問題剖析范例解析57頁ppt-保險(xiǎn)開門紅(編輯修改稿)
2025-09-21 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 【 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作 】 嚴(yán)抓出勤 運(yùn)作產(chǎn)說會(huì) 分公司 中支 營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理 客戶經(jīng)理 建立假日值班制度 建立假日值班制度 分區(qū)域完成每天所轄網(wǎng)點(diǎn)的不定時(shí)巡點(diǎn)工作。并反饋巡點(diǎn)情況 將網(wǎng)點(diǎn)資源分配與假日經(jīng)營成效相掛鉤。 建立全省假日經(jīng)營信息通報(bào)平臺(tái) 建立中支假日經(jīng)營信息通報(bào)平臺(tái) 建立 分公司 中支 營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理 客戶經(jīng)理 成立產(chǎn)說會(huì)資源協(xié)調(diào)小組、講師支援團(tuán) 每月提前上報(bào)產(chǎn)說會(huì)時(shí)間行事歷 渠道產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目溝通、產(chǎn)說會(huì)規(guī)格、及時(shí)間確認(rèn)、機(jī)構(gòu)內(nèi)部產(chǎn)說會(huì)相關(guān)資源協(xié)調(diào) 產(chǎn)說會(huì)網(wǎng)點(diǎn)溝通、時(shí)間 提前上報(bào)產(chǎn)說會(huì)需分公司協(xié)調(diào)的資源 客戶邀約 ? 【 樹立典范 】 ? 【 總結(jié)不足 】 在各類會(huì)議經(jīng)營中，建立起對(duì)假日經(jīng)營的專項(xiàng)指標(biāo)分析版塊。 樹立典范 總結(jié)不足 分公司 中支 營業(yè)區(qū)、部 建立戰(zhàn)報(bào)、短信假日經(jīng)營通報(bào)通道。 經(jīng)營分析會(huì)機(jī)構(gòu)典范分享 經(jīng)營分析會(huì) 早夕會(huì)及時(shí)業(yè)務(wù)分享。 定期反饋所在區(qū)部假日經(jīng)營典范人員信息采集。 傳統(tǒng)假日經(jīng)營運(yùn)作（春節(jié)為例） 時(shí)點(diǎn) 對(duì)內(nèi) 對(duì)外 工作要點(diǎn) 責(zé)任人 工作要點(diǎn) 責(zé)任人 春節(jié)前 節(jié)日內(nèi)部方案出臺(tái)宣導(dǎo)、氛圍營造 經(jīng)理 春節(jié)方案宣導(dǎo) 區(qū)部經(jīng)理 節(jié)日營銷金語強(qiáng)化 培訓(xùn)部 節(jié)前走訪 一把手 統(tǒng)一思想淡化節(jié)日，提出節(jié)日營銷相關(guān)要求 分管總 上報(bào)假日期間網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)信息及客戶經(jīng)理排班 人管室 要求各營業(yè)單位上報(bào)假日營銷行事歷 經(jīng)理 春節(jié)中 要求拜訪正常營業(yè)的重點(diǎn)渠道、網(wǎng)點(diǎn) 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé) 人 現(xiàn)場慰問 區(qū)部經(jīng)理 業(yè)績追蹤（電話、短信、現(xiàn)場），樹敬業(yè)標(biāo)桿 督導(dǎo)室 短信拜年 區(qū)部經(jīng)理 春節(jié)后 全省視頻會(huì)（含春節(jié)經(jīng)營總結(jié)、方案追蹤） 經(jīng)理 節(jié)后走訪 一把手 隊(duì)伍狀態(tài)調(diào)整收心、重振士氣、氛圍 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé) 人 走訪網(wǎng)點(diǎn) 雙休日經(jīng)營運(yùn)作 ? 淡化氛圍 灌輸雙休日為正常的工作日意識(shí)，提倡 “ 人休息 錢放假 ”的觀念 ? 領(lǐng)導(dǎo)掛帥 分管總負(fù)責(zé)周六、周日的經(jīng)營狀況 ? 出 勤 率 區(qū)部經(jīng)理主抓客戶經(jīng)理出勤率，巡查客戶經(jīng)理駐點(diǎn)情況 ? 活 動(dòng) 量 每周一夕會(huì)檢查客戶經(jīng)理工作日志，了解周末經(jīng)營的具體情況 明確每天客戶經(jīng)理開口量不低于 20個(gè) 產(chǎn)說會(huì) 產(chǎn)說會(huì) 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作意義 ?產(chǎn)說會(huì)特點(diǎn)：時(shí)間短、見效快，能挖存量、練隊(duì)伍 ?產(chǎn)說會(huì)在同業(yè)公司已成為重要的、常態(tài)性的保費(fèi)來源 ?產(chǎn)說會(huì)成功運(yùn)作可快速提升在銀行的地位和品牌 ?11月、 12月、 1月、 2月、 3月是節(jié)日最多的月份，對(duì)客戶而言有很好的產(chǎn)說會(huì)操作理由，可產(chǎn)生事半功倍的效果！ 目前產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作存在問題： 沒有形成以產(chǎn)說會(huì)為增量的氛圍； 分公司沒有在產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作方面形成點(diǎn)的突破； 沒有制式化的操作手冊(cè)； 與渠道溝通產(chǎn)說會(huì)操作存在畏難情緒。 開展產(chǎn)說會(huì)要點(diǎn)： ? 分公司分管總要充分重視、要有信心： ? 優(yōu)先在本部和重點(diǎn)中支開展產(chǎn)說會(huì)嘗新工作： ? 分公司培訓(xùn)部、重點(diǎn)講師、財(cái)務(wù)資源要直接支持到一線，通過分公司的重點(diǎn)傾斜支持幫助試點(diǎn)機(jī)構(gòu)打響第一次產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作，形成突破； ? 產(chǎn)說會(huì)形成的增量效應(yīng)、業(yè)績?cè)鲩L、人員活動(dòng)、銀行的良好反應(yīng)要及時(shí)在各級(jí)會(huì)議通報(bào)、宣傳，啟動(dòng)各級(jí)意愿； ? （分公司培訓(xùn)部、企劃室在與渠道合作關(guān)系較好的營業(yè)區(qū)、部成功操作幾場產(chǎn)說會(huì)，對(duì)外包裝所取得的效果，勾起其它區(qū)部興趣，調(diào)動(dòng)其意愿，從而在全省推廣。） ? 制作產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè)和工具，包括：產(chǎn)說會(huì)傻瓜版操作手冊(cè)，配套工具；二、分層級(jí)渠道溝通標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，客戶邀約話術(shù)，確保到場客戶質(zhì)量，保證產(chǎn)說會(huì)業(yè)績。 產(chǎn)說會(huì) 期繳訓(xùn)練營 開門紅運(yùn)作策略 以新紅產(chǎn)品上市為契機(jī) 以四會(huì)三班運(yùn)作為基礎(chǔ) 以兩活兩能指標(biāo)為抓手 以追蹤活動(dòng)方
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