20xx年銀代開門紅指導(dǎo)思想及目標(biāo)具體問題剖析范例解析57頁ppt-保險(xiǎn)開門紅-在線瀏覽
2024-10-19 16:35本頁面
【正文】 【 分工明確 】 高度重視 分工明確 傳統(tǒng)假日經(jīng)營：分公司一把手牽頭 雙休周末經(jīng)營：銀代分管總牽頭 督導(dǎo)追蹤 —— 分公司督導(dǎo)企劃室 業(yè)務(wù)保障 —— 分公司業(yè)務(wù)管理室 技術(shù)支持 —— 分公司訓(xùn)練輔導(dǎo)室 分公司總經(jīng)理、銀代分管總 分公司銀保中心全體員工 充分認(rèn)識(shí)假日經(jīng)營給公司帶來的意義 發(fā)揚(yáng) 5+白 +黑的敬業(yè)態(tài)度 ? 【 嚴(yán)抓出勤 】 ? 【 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作 】 嚴(yán)抓出勤 運(yùn)作產(chǎn)說會(huì) 分公司 中支 營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理 客戶經(jīng)理 建立假日值班制度 建立假日值班制度 分區(qū)域完成每天所轄網(wǎng)點(diǎn)的不定時(shí)巡點(diǎn)工作。開門紅運(yùn)作解析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?2020年銀代開門紅指導(dǎo)思想及目標(biāo) ?2020年銀代開門紅具體問題剖析 ?2020年開門紅運(yùn)作范例解析 2020年開門紅對(duì) XX銀保重要意義 ? 市場(chǎng)給予 XX銀保業(yè)務(wù)騰飛的最后一次機(jī)會(huì) ? 一季度的平臺(tái)決定了全年任務(wù)的達(dá)成情況 ? 一季度的規(guī)模保費(fèi)決定了二季度的網(wǎng)點(diǎn)占有率 ? 一季度的期交保費(fèi)決定了隊(duì)伍的留存率 ? 一季度的平臺(tái)取決于 1112月的準(zhǔn)備 2020年年度及開門紅任務(wù)目標(biāo) 目標(biāo) 躉交 期繳保底 期繳挑戰(zhàn) 規(guī)模保底 規(guī)模挑戰(zhàn) 2020年度 210億 40億 60億 250億 270億 開門紅 85億 15億 100億 占年度比 40% % 25% 40% 37% ?2020年躉交 210億，期繳保底 40億，挑戰(zhàn) 60億 ?開門紅躉交 85億，期繳 15億，規(guī)模 100億 2020年年度及開門紅任務(wù)目標(biāo)分解 開門紅 從幾月份開始？！ 開門紅的成敗關(guān)鍵取決于 11月的渠道開拓和隊(duì)伍建設(shè) ?11月渠道溝通、開拓新增網(wǎng)點(diǎn) ?11月強(qiáng)化區(qū)部建設(shè)、提升隊(duì)伍體能 ?12月拉高平臺(tái) 一鼓作氣 直指開門紅 搶 搶時(shí)間 搶網(wǎng)點(diǎn) 搶人力 搶份額 早 早規(guī)劃 早準(zhǔn)備 早溝通 早行動(dòng) 分公司要召開 2020年開門紅研討會(huì) 找問題、想方法：分公司要提前開展開門紅研討會(huì)，詳細(xì)分析各中支、各營業(yè)區(qū)經(jīng)營現(xiàn)狀，存在的重點(diǎn)問題，群策群力想辦法； 借研討會(huì)，統(tǒng)一思想：研討式會(huì)議可以拋出問題，得出大家都一致的解決方案，最易深層次統(tǒng)一思想； 借研討會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)：將各式各類優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)充分分享； 研討會(huì)，組織內(nèi)部研討二次話術(shù)，適合當(dāng)?shù)厍馈?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的話術(shù)，并要求嚴(yán)格背誦話術(shù)。 分公司要召開 2020年開門紅研討會(huì) ?2020年銀代開門紅指導(dǎo)思想及目標(biāo) ?2020年銀代開門紅具體問題剖析 ?2020年開門紅運(yùn)作范例解析 渠道 隊(duì)伍 產(chǎn)品 銀保業(yè)務(wù)三大策略 渠道溝通做到四個(gè)務(wù)必： 務(wù)必 11月底前召開渠道啟動(dòng)會(huì) ； 務(wù)必制定渠道開門紅方案： 競(jìng)賽時(shí)間 將 12月與2020年開門紅聯(lián)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)到位 ； 務(wù)必制定渠道追蹤報(bào)表 ，每日、每周、每月定期向銀行通報(bào)，搶占銀行領(lǐng)導(dǎo)視覺空間； 務(wù)必提前完成網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)： 開門紅躉交、期交要齊頭并進(jìn)，因此對(duì) 銀行柜員的產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品宣傳工具尤為重要，要在 12月 15日前完成 對(duì)銀行的支行、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)； 渠道 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品 5年期 XX產(chǎn)品； XX附加險(xiǎn)； XX專屬產(chǎn)品： XX和 XX 五大保費(fèi)來源 一、平臺(tái)平移 二、新增人力、新增網(wǎng)點(diǎn) 三、改善 KPI指標(biāo) 四、產(chǎn)說會(huì) 五、直銷等其他方式 ?9月外勤人力 6000人，期繳人員活動(dòng)率 47%（行業(yè)均值 65%） ?期繳活動(dòng)人力人均產(chǎn)能 7萬元（行業(yè)均值 11萬） ?10月外勤人力超過 7000人， 11月外勤人力目標(biāo) 10000人 ?2020年年底人力目標(biāo) 12020人 KPI數(shù)據(jù) ? 60億期繳目標(biāo)，月均期繳 5億 ? 達(dá)成方式： 期繳
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