20xx新版銀行保險基本概念發(fā)展歷程價值分析53頁ppt-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-21 16:28 本頁面
【文章內容簡介】 銀行業(yè) 保險業(yè) ?允許銀行銷售保險產品，并視其傭金收入合法 ?部分國家法律允許銀行與保險公司在資本層面進行融合 ?部分國家的法律有鼓勵居民購買保險的傾向 ?銀行保險長期經(jīng)營成本較低，該渠道成長性很好 ?可有效利用銀行的品牌形象 ?可有效共享銀行龐大的客戶群 ?具備多渠道經(jīng)營能力，以應因未來市場的不確定性 ?一次性購足”的便利性，最大限度地利用有限的時間（購買決策過程簡單，為客戶節(jié)約時間） ?客戶對保險需求有一定了解，自主決策能力提高 ?全方位服務概念的興起，提供更廣泛的服務以保留原有客戶，確保主營業(yè)務的盈利 ?提高銀行網(wǎng)點的營銷標準，增強其網(wǎng)點的個人理財功能 ?人力資源管理需要（提高銀行職員的工作技能，增強其就業(yè)能力及機會，適應銀行發(fā)展與變革需要） ?銷售傭金使銀行網(wǎng)絡獲利 二、 銀行保險發(fā)展歷程 4) 歐洲銀行保險發(fā)展背景 : ? 金融市場競爭日趨激烈 ? 金融監(jiān)管有所放松 ? 金融產品的創(chuàng)新和信息技術的應用 ? 全球企業(yè)兼并浪潮 ? 金融服務全能化的趨勢 二、 銀行保險發(fā)展歷程 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 0%10%20%30%40%50%60%70%80%西班牙 法國 意大利 比利時 芬蘭 德國 英國 荷蘭壽險 非壽險5)歐洲銀行保險的發(fā)展： ?歐洲的銀行從十九世紀起就分銷保險，自 1980年出現(xiàn)快速的增長 …... ?商業(yè)利潤的下降促使銀行 提升零售的非利息收入 ?銀行和保險之間的障礙通過合作消除了 ?計算機技術的發(fā)展為有效而規(guī)模地使用客戶數(shù)據(jù)提供了保證。 ——銀行處于主導地位且正在快速地取得份額 : 資料來源： L’argus de I’assurance, April 2020, 轉引自 IBM Business Consulting Service, 2020, Making Bancassurance Really Work 二、 銀行保險發(fā)展歷程 ?分享壽險市場 15%份額的相關商業(yè)利益 ?保險代理的利潤占總利潤的 10% ?擁有 1100萬客戶 — 其中 250萬投保了人壽保險，增加了忠誠度 — 由于開辦壽險業(yè)務而帶來的新客戶人數(shù)達 260萬 —— 資料來源 :法國 CNP提供 ——法國郵政局通過與法國國家人壽保險公司的合作所獲得的利益 ： （ 1999年） ——歐洲銀行保險的發(fā)展為客戶帶來的利益： 二、 銀行保險發(fā)展歷程 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5 平均資產 /客戶 （單位：一千美元） 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 —— 資料來源 :法國 CNP提供 ——通過合作使法國郵政局已有客戶在郵政的個人資產發(fā)生顯著變化 二、 銀行保險發(fā)展歷程 我國銀行保險的發(fā)展歷程： 1）三階段： 第一階段： 20世紀 90年代 ?90年代初，銀行、保險公司等金融機構開始積極轉變經(jīng)營觀念、朝著以效益為中心， 以市場為導向的方向邁進，并不斷探索新的業(yè)務領域。 ?1996年以后，國內幾家主要的保險公司開始與銀行簽定代理合作協(xié)議，嘗試在銀行 儲蓄柜面銷售養(yǎng)老年金等保險產品，邁出銀行代理保險的第一步。 ?96年至 99年銀行保險保費收入約 11億元，該時期銀保合作取得了一定的成效，特別 是在代收代付業(yè)務合作方面。但銀行代理保險業(yè)務并沒有得到真正的啟動，保費收 入規(guī)模很小。其根本原因在于銀行和保險公司對銀行保險業(yè)務并未予以真正的重視。 另外，缺乏適銷對路的銀行保險專用產品也是一個重要的原因。 二、 銀行保險發(fā)展歷程 第二階段： 2020年以來 ?國內銀行保險市場主體對銀保業(yè)務的重視程度增加。很多保險公司都組建了專門 的業(yè)務部門和隊伍從事銀保業(yè)務的拓展。 ?國內各大銀行總行也加強了對于銀行保險業(yè)務的重視程度。保險公司和銀行紛紛 重新簽定總對總的業(yè)務合作協(xié)議以增加合作對象。 ? 加入世貿組織后第三批成立的全國性壽險公司也紛紛介入銀行保險業(yè)務的拓展。 第三階段： 2020年以來 ?由于五年期躉繳分紅險占比過高且無利可圖，國內各保險公司開始嘗試進行銀行 保險業(yè)務結構調整，開始推出一些新的銀行保險專用產品。從目前來看，保險公 司在十年期躉繳、期繳產品、萬能險產品、小額信貸等方面取得了較大的進展。 二、 銀行保險發(fā)展歷程 2）我國銀行保險快速發(fā)展的背景因素： 1〉 居民儲蓄較強烈的分流意愿 ?近年來，我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長，為居民儲蓄 的分流創(chuàng)造了基本的條件，并提供了廣闊的空間。 ?人們的投資理財意識也在不斷提高，對于儲蓄之外的其他各種金融工具 產生了大量的需求。 二、 銀行保險發(fā)展歷程 制作收集整理
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1