【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無(wú)痛、安全、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來(lái)的享受的時(shí)尚需求。廣告創(chuàng)意采用系列廣告以“快樂(lè)”為主題來(lái)突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(lè)(沒(méi)有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無(wú)誤)。廣告表現(xiàn)/O以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。媒介投放桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(chǎng)(詳見(jiàn)桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃案)，做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象。報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。(二)、營(yíng)銷(xiāo)策略(1)在農(nóng)村方面A、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門(mén)診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。B、開(kāi)展“農(nóng)村大逢車(chē)”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。C、逢年過(guò)節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂(lè)”，情感上得到共鳴。D、開(kāi)展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。(2)在城區(qū)市場(chǎng)A、定期開(kāi)展社區(qū)義診活動(dòng)：B、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座C、可擬與市電臺(tái)、健康教育所等聯(lián)辦晚會(huì)，期間穿插?義診“、贈(zèng)卡“、知識(shí)問(wèn)答“、健身比賽等。D、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識(shí)和各行業(yè)動(dòng)態(tài)?？蓴M與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開(kāi)(三)、促銷(xiāo)策略由于醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無(wú)法打動(dòng)患者就診，若將廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷(xiāo)都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動(dòng)，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn)，對(duì)桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識(shí)，此時(shí)患者者往往會(huì)有比較深刻的印象。(促銷(xiāo)活動(dòng)方案略)(四)、公共關(guān)系策略為了讓廣大患者對(duì)桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)成員及接受過(guò)我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評(píng)價(jià)中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強(qiáng)中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。(具體方案略)|附、2021年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)新開(kāi)業(yè)——彩虹驚現(xiàn)1)以“3月22日(假設(shè)日期)，桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見(jiàn)諸于各大廣告載體，通過(guò)大規(guī)模宣傳(彩頁(yè)或?qū)ν鈭?bào)紙)，向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開(kāi)診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針。其二，聚集眼球，拉升好奇心。2)以“不痛不癢，健康快樂(lè)”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營(yíng)微創(chuàng)手術(shù)等信息(文案說(shuō)明)。3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。4)新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心事件營(yíng)銷(xiāo)——微創(chuàng)風(fēng)采本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營(yíng)銷(xiāo)。地址：桂平事件：在某個(gè)周日的下午(在醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段)，一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對(duì)外說(shuō)詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開(kāi)刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。關(guān)鍵：事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。深度合作——秋實(shí)共享秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過(guò)，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過(guò)后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)(如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等)進(jìn)行合作推廣。條件一、在此之前，權(quán)威機(jī)構(gòu)需準(zhǔn)備一個(gè)疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對(duì)外發(fā)布。條件二、權(quán)威機(jī)構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場(chǎng)傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗(yàn)基地。目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌在圣誕、元旦節(jié)來(lái)臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫(huà)的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給患者，內(nèi)容為祝?；颊呙利?、健康等溫馨詞語(yǔ)，在患者心目中樹(shù)立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。微創(chuàng)科技展會(huì)策劃：用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。中山醫(yī)院可以借鑒科技展會(huì)的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會(huì)。利益有三：其一，樹(shù)立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。品牌推廣策劃方案范文怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)篇3一、市場(chǎng)背景(宏觀)背景即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策......(中觀)環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。......(微觀)環(huán)境針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。......二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談......在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)