【文章內(nèi)容簡介】 潛在用戶范圍 。 (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何 。 (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣 。 (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 。 (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助 。 (6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何 。 (7)如何保持較低的宣傳成本。 ： (1)搜索引擎登錄 。 (2)網(wǎng)站間交換連接 。 (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣 。 (4)通過網(wǎng)上論壇、 bbs 進(jìn)行宣傳 。 (5)通過新聞組進(jìn)行宣傳 。 (6)在公司名 片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址 。 (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 。 (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。 六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 ： (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足 。 (2)網(wǎng)站推廣是否有效 。 (3)網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原因 。 (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 。 (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 。 (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。 ： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電 子商務(wù)人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 網(wǎng)站推廣方案怎么寫 (四 ) 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn) ) 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng) ?碌牟 ?凡龐鋅贍苷加懈 ?蟮氖諧 ? 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求 相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用 。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng) 。再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等 。 推廣辦法 (一 )平臺(tái)推廣 新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品 ，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 裝材商場 (商家 )展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的 50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 (二 )信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì) 的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。 另外，我們成立專門的電話營銷中心 (當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 )，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。 (三 )通路推廣 零售終