網(wǎng)站推廣方案怎么寫(編輯修改稿)
2025-09-16 07:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潛在用戶范圍 。 (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何 。 (3)我們應該主要向誰做推廣 。 (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 。 (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助 。 (6)我們競爭對手的推廣手段如何 。 (7)如何保持較低的宣傳成本。 ： (1)搜索引擎登錄 。 (2)網(wǎng)站間交換連接 。 (3)建立郵件列表，運用郵件推廣 。 (4)通過網(wǎng)上論壇、 bbs 進行宣傳 。 (5)通過新聞組進行宣傳 。 (6)在公司名 片等對外資料中標明網(wǎng)址 。 (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 。 (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。 六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 ： (1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足 。 (2)網(wǎng)站推廣是否有效 。 (3)網(wǎng)上客戶參與度如何 ?分析原因 。 (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 。 (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 。 (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 ： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電 子商務人才。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 網(wǎng)站推廣方案怎么寫 (四 ) 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標群體 企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體 三、消費趨勢分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 (功能、賣點、利益點 ) 五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng) ?碌牟 ?凡龐鋅贍苷加懈 ?蟮氖諧 ? 在營銷導向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求 相對應，滿足目標群的使用 。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應 。再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等 。 推廣辦法 (一 )平臺推廣 新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 產(chǎn)品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品 ，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。 大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 裝材商場 (商家 )展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。 (二 )信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司 80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細 的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。 另外，我們成立專門的電話營銷中心 (當然要有好的管理與詳細的劃分 )，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。 (三 )通路推廣 零售終
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