外貿(mào)銷售整體管理制度(編輯修改稿)
2025-02-25 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，未經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)允許不準(zhǔn)向他人泄露，非接觸公司保密文件的員工，不準(zhǔn)打探秘密。 六 ． 考核 制度 根據(jù) 271 的原則，即 20%超出期望， 70%滿足期望， 10%低于期望，以季度為單位對(duì)部門(mén)員工做出評(píng)比，以三個(gè)月的價(jià)值觀考核分?jǐn)?shù)加上業(yè)績(jī)考核分?jǐn)?shù)的總和為考核單位。 1．價(jià)值觀考核比重 30% 部門(mén)員工針對(duì)客戶第一，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，激情，誠(chéng)信，敬業(yè)這六大價(jià)值觀進(jìn)行自評(píng)打分，后由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)評(píng)，每一條價(jià)值觀為 5 個(gè)點(diǎn)，每個(gè) 分 支點(diǎn) 1 分，六條共計(jì) 30 分， 2．業(yè)績(jī)考核比重 70% 根據(jù)部門(mén)員工月實(shí)際完成銷售額 （比重 30%），由員工實(shí)際工作業(yè)績(jī)除以公司分配給他的任務(wù)乘以 3 得出實(shí)際分?jǐn)?shù)。 根據(jù)員工銷售額的利潤(rùn)比（比重 10%），由部門(mén)員工銷售額的利潤(rùn)比自然排序 打分。 根據(jù)訂單回款情況 （比重 10%）， 無(wú)壞賬 5%， 規(guī)定時(shí)間內(nèi) 回款及時(shí) 5%。 新客戶的開(kāi)發(fā)能力（比重 10%），根據(jù)員工月內(nèi)開(kāi)發(fā)新客戶的數(shù)量 5%，新 客戶 的 質(zhì)量 5%， 老客戶的維護(hù)能力（比重 10%）， 能否持續(xù)下單 5%，能否挖掘出 老客戶新 的 需求 5%。 A 85 分以上 優(yōu)秀（表彰） B 7585 分 良好（ 肯定的同時(shí)給予鼓勵(lì)） C 7075 分 需要 輔導(dǎo)與 鼓勵(lì) D 6070 需要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)找其談話 ，重點(diǎn)關(guān)注。 考核結(jié)果是公司對(duì)員工升遷，加薪，福利待遇的一個(gè)參考指標(biāo)。 3． 薪資待遇及懲罰 . 13 個(gè)月是試用期，底薪 1000 元 +200 元考核獎(jiǎng) . 36 個(gè)月為培養(yǎng) 期，底薪 1000 元 +200 元考核獎(jiǎng) +300 元業(yè)務(wù)獎(jiǎng)（按意向性訂單發(fā)放，如有實(shí)際工單生產(chǎn)，按實(shí)際工單業(yè)務(wù)提成） . 6 個(gè)月后正式聘用，薪金為：底薪 1000 元 +提成 （提成比例為：新客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1