【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)元，凈利潤(rùn)元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的39。局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。年中工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇五上半年公司正式啟動(dòng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)行無(wú)紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測(cè)試進(jìn)行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無(wú)紙化辦文中做到個(gè)個(gè)是技術(shù)能手，文件辦理中未出現(xiàn)操作失誤的情景，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。針對(duì)公司制定并落實(shí)到部門(mén)的目標(biāo)，辦公室每季度制訂了工作計(jì)劃，將任務(wù)落實(shí)到人，并明確切實(shí)可行的實(shí)施措施。每月至少召開(kāi)一次主任工作會(huì)議，檢查工作計(jì)劃的完成情景，查找存在問(wèn)題，對(duì)未完工作督促完成。根據(jù)執(zhí)行中的實(shí)際情景適時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，加緊實(shí)施。一年來(lái)辦公室工作計(jì)劃周密、執(zhí)行得力、檢查細(xì)致，總結(jié)認(rèn)真，較好地保證了年度工作目標(biāo)的完成。辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會(huì)影響公司大局。所以，我們要求每一位職工牢固樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識(shí)，一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，都要認(rèn)真、細(xì)致，謹(jǐn)言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培養(yǎng)工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)細(xì)心周到的作風(fēng)作為辦公室的重點(diǎn)工作來(lái)抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。我們對(duì)辦公室每個(gè)職工都強(qiáng)調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實(shí)到工作中去。一年來(lái)，辦公室同志在辦文、采購(gòu)、用車等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門(mén)的困難，為每一個(gè)職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋，而不是抵觸甚至對(duì)立。比如我們?cè)谒緳C(jī)班試行了投訴登記制度，20xx年對(duì)司機(jī)的投訴大為減少，這充分說(shuō)明我們的工作得到了公司職工的認(rèn)可。年中工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇六20年在歡歌笑語(yǔ)中，在嘆息無(wú)賴中，在平凡與不平凡中度過(guò)?；厥卓纯醋约哼@一年中的腳印，不為別的，只為找出14年工作中的不足與失誤之處，便于在15年的工作中改進(jìn)與提高，總結(jié)出14年工作中的有利經(jīng)驗(yàn)，便于在15年的工作中繼續(xù)保持?，F(xiàn)對(duì)20年的工作進(jìn)行全面的總結(jié)。14年對(duì)我來(lái)講是一個(gè)新的一年。在14年年初，公司競(jìng)選業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的活動(dòng)中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的信任，負(fù)責(zé)我公司一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)工作。在日后的工作中，我常提醒和告誡自己，一定要本本分分的做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，做好自己的本質(zhì)工作，盡自身最大的努力把我組的業(yè)務(wù)搞好。這一年工作中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，得到全體同事的關(guān)心與幫助，使我組在今年的工作中，完成了年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)。在此我代表我組成員，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝。14年與公司簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，要求完成以下指標(biāo)：商品代理3戶，開(kāi)發(fā)新客戶4戶，全年銷售達(dá)到8萬(wàn)元。而我組實(shí)際工作中沒(méi)有完成此項(xiàng)考核，我組沒(méi)有完成一戶商品代理，新客戶只開(kāi)發(fā)一戶，全年銷售額達(dá)到了73萬(wàn)多元。商品代理工作沒(méi)有簽訂的原因：是我組與廠家的協(xié)調(diào)不力，最主要是銷售量達(dá)不到廠家的要求。新客戶開(kāi)發(fā)不力，主要是工作積極主動(dòng)性不夠，思想上有依賴，懶惰思想。另一原因是銷售方式總是欠款，進(jìn)貨全部是現(xiàn)款，回款有時(shí)不及時(shí)，資金周轉(zhuǎn)上就存在一些困難。14年我組規(guī)定完成銷售99萬(wàn)元，完成年度純利潤(rùn)6萬(wàn)元，在實(shí)際工作中，我組全年共銷售額為：。全年毛利潤(rùn)額為：。全年純利潤(rùn)額為：。全年回款額為：?，F(xiàn)將我組14年業(yè)務(wù)情況進(jìn)行具體總結(jié)：14年我組劃分客戶為：一機(jī)廠：由于一機(jī)廠在14年10月底整體搬遷到成都雙流，所以合作就暫時(shí)中斷，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們也到成都雙流去過(guò)幾次聯(lián)系業(yè)務(wù)。但結(jié)果都不理想，原來(lái)這邊的人員過(guò)去后都做了相應(yīng)的調(diào)整。我們與華通集團(tuán)的尹總進(jìn)行交流后，雙方在某些方面達(dá)成了共識(shí)，但此事尹總表示，還需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)前往進(jìn)行具體商談。一機(jī)廠14年全年銷售額：。煤鐵廠：煤鐵廠原有老業(yè)務(wù)開(kāi)展基本正常。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下，在煤鐵廠我組開(kāi)辟了一塊新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，塑料再生料。由于我組人員對(duì)再生料的知識(shí)了解甚少，所以在具體實(shí)際工作中遇到了不少問(wèn)題，以及煤鐵廠內(nèi)部人員的問(wèn)題，這一項(xiàng)工作到目前為止，此項(xiàng)工作開(kāi)展不順利。我組人員還是積極主動(dòng)的想辦法解決克服。希望在15年內(nèi)此項(xiàng)工作走向正規(guī)。煤鐵廠全年銷售額為：。112廠、118廠兩個(gè)客戶。我組在14年工作開(kāi)展的十分不理想。兩個(gè)單位在14年內(nèi)共銷售：。造成這以結(jié)果的主要原因是，我組在這兩個(gè)單位上投入的精力相對(duì)較少，心想這些都是公司的老客戶了，不應(yīng)該有什么問(wèn)題，結(jié)果卻恰恰相反。15年的工作中，在這兩個(gè)單位上下達(dá)功夫，把業(yè)務(wù)量有所提高。新業(yè)務(wù)：廣興鋁廠，我組今年最大的收獲就是在鋁廠取得了一定的突破。這一成果在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，同事們的幫助下取得的。鋁廠全年的銷售額：。14年我組沒(méi)有完成公司年初下達(dá)的任務(wù)。造成這一局面主要原因：在實(shí)際工作中，沒(méi)有能嚴(yán)格按公司的要求辦事，沒(méi)有持之以恒的工作態(tài)度?？偸菗?dān)心這筆投入沒(méi)有回報(bào)，沒(méi)有足夠的勇氣和膽量去承擔(dān)由此造成的后果。15年的工作中，一定想辦法克服這些心里缺點(diǎn)。在日常工作中，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是公司財(cái)務(wù)制度。在日常工作中，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)等綜合素質(zhì)。在日常工作中，也存在不少問(wèn)題，在工作中有時(shí)時(shí)間觀念不強(qiáng)，偶爾出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，有時(shí)外出到客戶拜訪時(shí)，沒(méi)有在公司留言板上做記錄。出現(xiàn)這些問(wèn)題，主要是思想和認(rèn)識(shí)上不夠。在15年的工作中，克服改進(jìn)，只有從細(xì)節(jié)小事做起，才能養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣。以上是我14年的工作總結(jié)，如有未總結(jié)到的或不全面的地方，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事