【文章內(nèi)容簡介】 習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標要求以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤元，凈利潤元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的39。局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。年中工作總結(jié)及下半年計劃篇五上半年公司正式啟動辦公自動化系統(tǒng)，實行無紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實、標準高、要求嚴的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測試進行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無紙化辦文中做到個個是技術(shù)能手，文件辦理中未出現(xiàn)操作失誤的情景，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運行。針對公司制定并落實到部門的目標，辦公室每季度制訂了工作計劃，將任務(wù)落實到人，并明確切實可行的實施措施。每月至少召開一次主任工作會議，檢查工作計劃的完成情景，查找存在問題，對未完工作督促完成。根據(jù)執(zhí)行中的實際情景適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。一年來辦公室工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致，總結(jié)認真，較好地保證了年度工作目標的完成。辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響公司大局。所以，我們要求每一位職工牢固樹立辦公室工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培養(yǎng)工作細致嚴謹，服務(wù)細心周到的作風(fēng)作為辦公室的重點工作來抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。我們對辦公室每個職工都強調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實到工作中去。一年來，辦公室同志在辦文、采購、用車等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門的困難，為每一個職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋，而不是抵觸甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，20xx年對司機的投訴大為減少，這充分說明我們的工作得到了公司職工的認可。年中工作總結(jié)及下半年計劃篇六20年在歡歌笑語中，在嘆息無賴中，在平凡與不平凡中度過。回首看看自己這一年中的腳印，不為別的，只為找出14年工作中的不足與失誤之處，便于在15年的工作中改進與提高，總結(jié)出14年工作中的有利經(jīng)驗，便于在15年的工作中繼續(xù)保持?，F(xiàn)對20年的工作進行全面的總結(jié)。14年對我來講是一個新的一年。在14年年初，公司競選業(yè)務(wù)組長的活動中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的信任，負責(zé)我公司一個片區(qū)的業(yè)務(wù)工作。在日后的工作中，我常提醒和告誡自己，一定要本本分分的做人，踏踏實實做事，做好自己的本質(zhì)工作，盡自身最大的努力把我組的業(yè)務(wù)搞好。這一年工作中，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，得到全體同事的關(guān)心與幫助，使我組在今年的工作中，完成了年初簽訂的目標責(zé)任書。在此我代表我組成員，對公司領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝。14年與公司簽訂目標責(zé)任書，要求完成以下指標：商品代理3戶，開發(fā)新客戶4戶，全年銷售達到8萬元。而我組實際工作中沒有完成此項考核，我組沒有完成一戶商品代理，新客戶只開發(fā)一戶，全年銷售額達到了73萬多元。商品代理工作沒有簽訂的原因：是我組與廠家的協(xié)調(diào)不力，最主要是銷售量達不到廠家的要求。新客戶開發(fā)不力，主要是工作積極主動性不夠，思想上有依賴，懶惰思想。另一原因是銷售方式總是欠款，進貨全部是現(xiàn)款，回款有時不及時，資金周轉(zhuǎn)上就存在一些困難。14年我組規(guī)定完成銷售99萬元，完成年度純利潤6萬元，在實際工作中，我組全年共銷售額為：。全年毛利潤額為：。全年純利潤額為：。全年回款額為：?，F(xiàn)將我組14年業(yè)務(wù)情況進行具體總結(jié)：14年我組劃分客戶為：一機廠：由于一機廠在14年10月底整體搬遷到成都雙流，所以合作就暫時中斷，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們也到成都雙流去過幾次聯(lián)系業(yè)務(wù)。但結(jié)果都不理想，原來這邊的人員過去后都做了相應(yīng)的調(diào)整。我們與華通集團的尹總進行交流后，雙方在某些方面達成了共識，但此事尹總表示，還需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)前往進行具體商談。一機廠14年全年銷售額：。煤鐵廠：煤鐵廠原有老業(yè)務(wù)開展基本正常。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下，在煤鐵廠我組開辟了一塊新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，塑料再生料。由于我組人員對再生料的知識了解甚少，所以在具體實際工作中遇到了不少問題，以及煤鐵廠內(nèi)部人員的問題，這一項工作到目前為止，此項工作開展不順利。我組人員還是積極主動的想辦法解決克服。希望在15年內(nèi)此項工作走向正規(guī)。煤鐵廠全年銷售額為：。112廠、118廠兩個客戶。我組在14年工作開展的十分不理想。兩個單位在14年內(nèi)共銷售：。造成這以結(jié)果的主要原因是，我組在這兩個單位上投入的精力相對較少，心想這些都是公司的老客戶了，不應(yīng)該有什么問題，結(jié)果卻恰恰相反。15年的工作中，在這兩個單位上下達功夫，把業(yè)務(wù)量有所提高。新業(yè)務(wù)：廣興鋁廠，我組今年最大的收獲就是在鋁廠取得了一定的突破。這一成果在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，同事們的幫助下取得的。鋁廠全年的銷售額：。14年我組沒有完成公司年初下達的任務(wù)。造成這一局面主要原因：在實際工作中，沒有能嚴格按公司的要求辦事，沒有持之以恒的工作態(tài)度?？偸菗?dān)心這筆投入沒有回報，沒有足夠的勇氣和膽量去承擔(dān)由此造成的后果。15年的工作中，一定想辦法克服這些心里缺點。在日常工作中，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，特別是公司財務(wù)制度。在日常工作中，嚴格要求自己，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)等綜合素質(zhì)。在日常工作中，也存在不少問題，在工作中有時時間觀念不強，偶爾出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，有時外出到客戶拜訪時，沒有在公司留言板上做記錄。出現(xiàn)這些問題，主要是思想和認識上不夠。在15年的工作中，克服改進，只有從細節(jié)小事做起，才能養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣。以上是我14年的工作總結(jié)，如有未總結(jié)到的或不全面的地方，請公司領(lǐng)導(dǎo)及同事