20xx年旅游營銷策劃書前言(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%?！艟频辏篴共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游e學生春游和秋游活動f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆ 人均收入：1200元/月◆ 集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門?！?發(fā)達地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c：有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習慣?！翡N售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)◆旅行社：a共計360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%?！羯鐖F：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺資企業(yè)重視團隊建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點。e未組織人員直接銷售。四、解決辦法：◆ 廣州：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團市場◆ 深圳：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報務(wù)社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設(shè)參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售?！粝愀勐眯猩纾禾暨x一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。五、 戰(zhàn)略確定：讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。2宣傳對象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學生：分析：由于學習任務(wù)繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释?。比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：分析：工作壓力大。長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演。厭倦人造景觀的氛圍。對象年齡層在16—31歲之間對象消費能力分析一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。3可能出現(xiàn)的問題從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。營銷策略：總體目標：
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