20xx年旅游營(yíng)銷策劃書前言(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%?！艟频辏篴共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)：a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場(chǎng)總量：人口6820萬(wàn)人，流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，◆ 人均收入：1200元/月◆ 集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門?！?發(fā)達(dá)地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。◆市場(chǎng)特點(diǎn)：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣?！翡N售現(xiàn)狀：只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)◆旅行社：a共計(jì)360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%?！羯鐖F(tuán)：a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。外來(lái)人口590余萬(wàn)。b人均年收入1。6萬(wàn)元。c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。e未組織人員直接銷售。四、解決辦法：◆ 廣州：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)◆ 深圳：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報(bào)務(wù)社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng)，特價(jià)促銷。增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高酒店：開(kāi)拓。社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售?！粝愀勐眯猩纾禾暨x一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開(kāi)拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開(kāi)拓香港市場(chǎng)。五、 戰(zhàn)略確定：讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。2宣傳對(duì)象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。廣東地區(qū)的學(xué)生：分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?。比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。大多數(shù)的學(xué)生都沒(méi)有來(lái)過(guò)明思克旅游。深圳企業(yè)在職職員：分析：工作壓力大。長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演。厭倦人造景觀的氛圍。對(duì)象年齡層在16—31歲之間對(duì)象消費(fèi)能力分析一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。3可能出現(xiàn)的問(wèn)題從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷策略：總體目標(biāo)：
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