【文章內(nèi)容簡介】 知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇五為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進部門內(nèi)部有序的競爭。實事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。銷售提成獎勵（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間 項目類別 計劃 提成比例計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%（2）銷售員銷售提成獎勵項目類別 提成金額(元/人)四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。銷售費用控制獎勵（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。（2）費用控制獎勵的計算a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。員工個人所得稅由個人自理。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的`，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。員工銷售激勵方案 銷售員的激勵方案篇六銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進行有效的激勵和溝通。不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫剢T工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。贊美得很自然，順其自然不做作。贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時立即夸獎。小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功。一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感。開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。榮譽。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽。獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。實際的目標(biāo)。業(yè)績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?決策責(zé)任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機會做某種決定。沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。1成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。1晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。1合理與公平的對待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。1培