品珍食品后政品皇咖啡網絡營銷策劃方案(24頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-21 11:06 本頁面
【文章內容簡介】 了銀杏葉、人參、植物奶精等，適合全家飲用，更有增加記 憶力和保持充沛精力的功效呢，值得品嘗。 （ 4）銘咖啡 簡介：銘咖啡系列速溶咖啡由新加坡味弛品食集團（原新加坡金味集團）監(jiān)制出品，以巴西、哥倫比亞、夏威夷等各國風味的原豆為原料，經特殊工藝精加工調配成速溶粉，分有糖型和無糖型兩種口味，口感非常不錯，彌補了市場上以進口品牌為主的空白。盡管不是知名大牌，價錢也超便宜，當銘咖啡卻還是受到不少人的喜愛哦。銘咖啡系列的速溶咖啡的口感真的是超級好，盡顯咖啡的香醇，喝過以后才會知道什么才是真正的好咖啡哦。 (5). 雀巢中國總部位于瑞士的 雀巢集團 ，是世界上最大的食品公司 。 雀巢公司年銷售額達到 477 億美元以上，其中的大約 95% 來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。公司以生產巧克力棒和 速溶咖啡 聞名遐邇，目前擁有適合當?shù)厥袌雠c文化的豐富的產品系列。雀巢在五大洲的 60 多個國家中共建有 400 多家工廠，所有產品的生產和銷售由總部領導下的約 200 多個部門完成。雀巢銷售額的 98%來自國外，因此被稱為 “最國際化的跨國集團 。 其中的 雀巢咖啡 銷量最大，主要是因為產品質量過硬，再就是品牌名稱使得消費者在飲用時也確實體會到 “舒適 ”、 “依偎 ”的感覺。 1991 年， 據美國蘭通公司的調查結果，雀巢咖啡這一品牌被列為世界 10 大著名品牌之一，其品牌價值 1994 年被確定為 115． 49 億美元?？偛吭O在瑞士的韋維。公司 1990 年銷售額達 333 億美元，主要產品為速溶咖啡、煉乳、奶粉、嬰兒食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速飲茶等數(shù) 10 種。雀巢公司根據歐洲市場在未來更加一體化的趨勢，就采取了這樣的一種新策略 :在盡力使新產品達到更大的一致性外，同時也接受品牌呈現(xiàn)在各地的細微差異。雀巢公司年銷售額達到 477 億美元以上，其中的大約 95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是 最大的跨國公司之一。 二 . SWOT 分析 1. S 公司的品牌價值在顧客心目、同行業(yè)競爭者和其他行業(yè)中得好了很高的贊賞度，品牌張力大。 日本是咖啡產地之一，資源豐富、成本較低；在我國的 上海 、臺灣等地生產咖啡，在原料方面形成良好的供給。 成功企業(yè)對員工的認可度較高，員工的企業(yè)使命感強，是企業(yè)的一筆寶貴資源。 企業(yè)的形象在對體驗營銷的接受者形成強大的形象張力、品牌張力。 2. W 1. 知名度較一般，品牌宣傳力度有限 2. 企業(yè)信息化不好，不利于品牌建設 3. 渠道尚不完善 3. O 1. 加速企業(yè)信息化，拓展網絡平臺。 2. 針對目標消費群體，利用網絡銷售推廣，節(jié)約成本，實現(xiàn)電子商務化 3. 目前人們消費能力增長迅速，國內 外 咖啡市場前景樂觀 4. T 1. 其他國際、國內、區(qū)域和本地品牌已經占領絕大份 額，品牌知名度較高 2. 消費者的咖啡文化和消費習慣不夠 3. 網絡信息建設不 理想 三 . 網絡營銷定位 1. 市場細分 人口細分 各 地區(qū)的人均收入較高，消費能力較大。所以，較大的人口基數(shù)和較高的人均收入，存在著很大的消費潛力。 行為細分 相信消費者 的行為因素是創(chuàng)建分市場的最佳起點，上班族一般會在 5： 30 下班后到咖啡廳在優(yōu)美的氣氛中緩解疲勞，放松心情；商務人士在全天都有可能到咖啡廳借助優(yōu)美的氣氛和優(yōu)質的服務來談生意，他們也可能在早晨、中午、傍晚、晚上等時間和自己的客戶相約于此。 2. 目標市場選擇 咖啡的 原料也 只 不過是一杯水少量牛奶、一湯匙咖啡豆，然后經過 30 秒鐘加工 成咖啡但是他的 主要消費人群 —中、青年人，各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，喝咖啡的男性比例要高于女性比例?？Х茸鳛橐环N口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群 體。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者 中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。 41～ 50 歲的消費人群主要是白領商務人士、成功人士、時尚男女和酷愛咖啡的忠實消費者。而 20～ 30 歲的消費人群中也不乏白領，但主要是男、女時尚青年和沖動型的年輕人。但是年輕消費者人群中卻缺少大中專學生，這一批新起的時尚消費群體，給咖啡行業(yè)提供了亟待開發(fā)的潛在消費群體，他們中的大多數(shù)可能是沖動型的消費者，但是不可忽視真正有消費能力的顧客。 3. 目標客戶定位 1. 白領商務人士、成功人士、時尚中年男、女中年和酷愛咖啡的忠實消費者有著穩(wěn)定的收入，消費能力強，可支配收入多。每天的辛勤工作之余，利用的優(yōu)雅的場所、輕松的環(huán)境來調節(jié)心情的欲望是最強的。 2. 白領，男、女時尚青年和沖動型的年輕
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