本田汽車江西銷售服務(wù)公司南昌市場推廣報告(doc)-汽車(編輯修改稿)
2025-09-21 09:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 領(lǐng)導(dǎo)個人喜好因素的影響等； 、購買后感受：與之前所駕車輛對比形成的操控性切身感受；朋友、社交圈的認同和贊賞； 二、產(chǎn)品及競爭分析 公司主要以廣州本田系列車型為主營產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋中、低、高三個檔次； 競爭可以分廣義的競爭和狹義的競爭，廣義的競爭對指 同 與非本品牌車型的競爭，狹義的競爭是指同品牌車型不同經(jīng)銷商之間的競爭，在這，以狹義競爭為主 ，結(jié)合廣義競爭的一些情況進行 分析 ； 新 飛度系列車型 價格在 至 萬之間 產(chǎn)品賣點：合資車型，造型優(yōu)美，空間大、迷你 MPV 車型，動力強勁、操控好，油耗和保養(yǎng)費用低；在 日本 JNCAP 安全碰撞測試中 ,新飛度 (FIT)取得六星級的最高安全評價。 競爭車型 ：大眾晶銳、福特新嘉年華、標志 20馬自達 豐田雅力士、日產(chǎn)驪威等； 鋒范系列車型 價格在 萬至 萬 之間 產(chǎn)品賣點：合資車， 有點本田家庭車的設(shè)計風(fēng)格，同級車中性價比最高；油耗低、動力強勁；配置全面，舒適性、安全性到位；日常保養(yǎng)費用低等； 競爭車型：現(xiàn)代悅動、 悅達起亞賽拉圖、長安悅翔、雪佛 蘭 樂風(fēng) 等； 雅閣系列車型 價格在 萬至 萬元 之間 產(chǎn)品賣點：空間尺寸大，最成熟穩(wěn)定的中級車之王， 5 星安全測試 ； 競爭車型：豐田凱美瑞、馬自過 6 睿翼、大眾邁騰、通用君越、福特蒙迪歐、日產(chǎn)天籟等； 奧德賽系列車型 價格在 至 萬之間 產(chǎn)品賣點： 動力 配置協(xié)高 、外形時代感強、乘坐舒適 、商務(wù) MPV 首選車型； 競爭車型：通用別克 GL大眾途安、克萊斯勒大捷龍、日產(chǎn)駿逸、雪鐵龍畢加索、 南昌是一個內(nèi)陸城市，相對于沿海發(fā)達城市的汽車市場，南昌汽車市場保有量較小，銷售增長迅猛，汽車消費文化發(fā)展較為滯后，購車時容易受到銷售顧問的消費引導(dǎo)而轉(zhuǎn)移購買決策， 容易 受 廠商或汽車經(jīng)銷售商的 廣告宣傳、買贈活動的 第 4 頁 共 7 頁 影響 ，市場促銷活動效益較為明顯 。 如江西眾泰舉辦的比亞迪團購試駕促銷活動、江西華宏舉辦的“ 吉利 ” 杯牌王爭霸賽 進入社區(qū)活動 、江西東弛舉辦的風(fēng)神 S30新車上市等一系列活動 和江西三套聯(lián)合南昌眾多經(jīng)銷商舉辦的 車 房 超市看車、試車、 團購 砍價活動，都取得不錯的效果 ，受到廣大準購車族的追捧 。 根據(jù)車型的定位、價格、目標消費 群體，廣義競爭對手所推出的一系列有針對性的市場促銷活動，極大的刺激了南昌的汽車消費市場，出現(xiàn)年底前訂車火爆的市場局面。 廣州本田系列車型在南昌共有四家 4S 店，（江西盛馳位于紅谷灘紅谷南大道2995 號、江西國力位于洪都北大道 766 號、江西 國豐位于紅谷灘豐和中大道 185
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