本田汽車江西銷售服務(wù)公司南昌市場(chǎng)推廣報(bào)告(doc)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 09:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人喜好因素的影響等； 、購(gòu)買后感受：與之前所駕車輛對(duì)比形成的操控性切身感受；朋友、社交圈的認(rèn)同和贊賞； 二、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)分析 公司主要以廣州本田系列車型為主營(yíng)產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋中、低、高三個(gè)檔次； 競(jìng)爭(zhēng)可以分廣義的競(jìng)爭(zhēng)和狹義的競(jìng)爭(zhēng)，廣義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)指 同 與非本品牌車型的競(jìng)爭(zhēng)，狹義的競(jìng)爭(zhēng)是指同品牌車型不同經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，在這，以狹義競(jìng)爭(zhēng)為主 ，結(jié)合廣義競(jìng)爭(zhēng)的一些情況進(jìn)行 分析 ； 新 飛度系列車型 價(jià)格在 至 萬之間 產(chǎn)品賣點(diǎn)：合資車型，造型優(yōu)美，空間大、迷你 MPV 車型，動(dòng)力強(qiáng)勁、操控好，油耗和保養(yǎng)費(fèi)用低；在 日本 JNCAP 安全碰撞測(cè)試中 ,新飛度 (FIT)取得六星級(jí)的最高安全評(píng)價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)車型 ：大眾晶銳、福特新嘉年華、標(biāo)志 20馬自達(dá) 豐田雅力士、日產(chǎn)驪威等； 鋒范系列車型 價(jià)格在 萬至 萬 之間 產(chǎn)品賣點(diǎn)：合資車， 有點(diǎn)本田家庭車的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同級(jí)車中性價(jià)比最高；油耗低、動(dòng)力強(qiáng)勁；配置全面，舒適性、安全性到位；日常保養(yǎng)費(fèi)用低等； 競(jìng)爭(zhēng)車型：現(xiàn)代悅動(dòng)、 悅達(dá)起亞賽拉圖、長(zhǎng)安悅翔、雪佛 蘭 樂風(fēng) 等； 雅閣系列車型 價(jià)格在 萬至 萬元 之間 產(chǎn)品賣點(diǎn)：空間尺寸大，最成熟穩(wěn)定的中級(jí)車之王， 5 星安全測(cè)試 ； 競(jìng)爭(zhēng)車型：豐田凱美瑞、馬自過 6 睿翼、大眾邁騰、通用君越、福特蒙迪歐、日產(chǎn)天籟等； 奧德賽系列車型 價(jià)格在 至 萬之間 產(chǎn)品賣點(diǎn)： 動(dòng)力 配置協(xié)高 、外形時(shí)代感強(qiáng)、乘坐舒適 、商務(wù) MPV 首選車型； 競(jìng)爭(zhēng)車型：通用別克 GL大眾途安、克萊斯勒大捷龍、日產(chǎn)駿逸、雪鐵龍畢加索、 南昌是一個(gè)內(nèi)陸城市，相對(duì)于沿海發(fā)達(dá)城市的汽車市場(chǎng)，南昌汽車市場(chǎng)保有量較小，銷售增長(zhǎng)迅猛，汽車消費(fèi)文化發(fā)展較為滯后，購(gòu)車時(shí)容易受到銷售顧問的消費(fèi)引導(dǎo)而轉(zhuǎn)移購(gòu)買決策， 容易 受 廠商或汽車經(jīng)銷售商的 廣告宣傳、買贈(zèng)活動(dòng)的 第 4 頁 共 7 頁 影響 ，市場(chǎng)促銷活動(dòng)效益較為明顯 。 如江西眾泰舉辦的比亞迪團(tuán)購(gòu)試駕促銷活動(dòng)、江西華宏舉辦的“ 吉利 ” 杯牌王爭(zhēng)霸賽 進(jìn)入社區(qū)活動(dòng) 、江西東弛舉辦的風(fēng)神 S30新車上市等一系列活動(dòng) 和江西三套聯(lián)合南昌眾多經(jīng)銷商舉辦的 車 房 超市看車、試車、 團(tuán)購(gòu) 砍價(jià)活動(dòng)，都取得不錯(cuò)的效果 ，受到廣大準(zhǔn)購(gòu)車族的追捧 。 根據(jù)車型的定位、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi) 群體，廣義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所推出的一系列有針對(duì)性的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，極大的刺激了南昌的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，出現(xiàn)年底前訂車火爆的市場(chǎng)局面。 廣州本田系列車型在南昌共有四家 4S 店，（江西盛馳位于紅谷灘紅谷南大道2995 號(hào)、江西國(guó)力位于洪都北大道 766 號(hào)、江西 國(guó)豐位于紅谷灘豐和中大道 185
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