濟南地區(qū)女裝消費的調研與分析(編輯修改稿)
2025-06-25 11:24 本頁面
【文章內容簡介】 量占比 銷售額占比 現(xiàn)有消費者滿意程度 滿意 不滿意 高檔 貴和購物中心和銀座商廈的大部分商品 20% 30% 37% 滿意 滿意 中高檔 貴和商廈的大部分商品，貴和和銀座高檔商場的小部分商品及銀座地小的個別商品 基本滿意 基本滿意 中檔 銀座地下購物中心、人民商場、市華聯(lián)大部分商品和人防、東門市場等的少部分商品 購物環(huán)境、質量、信譽等滿意 服裝的款式、價格不滿意 中低檔 貴和商廈的個別商品、銀座的少部分商品、人防、市華聯(lián)等的部 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 14 頁 分商品 80% 70% 63% 價格滿意 款式和價格信譽、部分商場的購物環(huán)境等不滿意 低檔 人防、東門市場、西市場 、樂口及各大超市等 價格滿意 質量、信譽、購物環(huán)境差，沒有售后服務 從表一 ,我們可以看出，目前高收入者的服裝銷售量占比 30%，因其客單價高，消費能力強，因此占比整個市場份額的 37%。中低檔消費者的占比 80%，市場份額占比 63%，服裝銷售數(shù)量占比 70%。這類的消費者消費能力較弱，但消費群體大，所以市場份額和銷售量都較高。 從表二中我們還可以看出，目前消費者對中低檔市場服裝款式、價格、信譽以及購物環(huán)境等很不滿意，如果一旦出現(xiàn)一個購物環(huán)境好、價格便宜、款式新，信譽好的商場，那么將很快占領中低檔消費這個市場，并贏得這部分穩(wěn)定的消費顧客群。 一、省內供應商現(xiàn)狀描述及優(yōu)劣勢分析 品牌實力 運作模式 營銷渠道 渠道及廠商優(yōu)點 渠道及廠商缺點 對中低檔零售商的機會 對中低檔零售商的威脅 備注 一、二線品牌 自創(chuàng)品牌，自主生產 自創(chuàng)品牌，委托別人生產 獲得國際知名品牌區(qū)域經營權委托他人生產 完全代理商，在各省市設有辦事處，負責在各省市的幾家高中檔商場獨家經營或開專買店 全市統(tǒng)一價，品牌形象維護好 影響銷量 一二線品牌的商品價格因為其固有的成本，商品加價率非常高，造成售價很高，因此一旦出現(xiàn)質優(yōu)價廉的商品 ，購物環(huán)境、服務等較好的商場，其低端的大部分消費者肯定會來 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 14 頁 購買此類的中低檔商品。從而占領二線品牌的低端市場。 沒有 這類品牌商目前是在市場環(huán)境里競爭最為激烈的。一方面要維護鞏固自己的品牌地位，一方面還得努力拓寬自己的市場，因為他們中很大部分二線品牌，一旦經營不善會淪為三線品牌。而三線品牌會成長為二線品牌。 單價高、毛利高 促銷力度差 有明確的目標消費者，顧客群穩(wěn)定 品牌定位大都較窄顧客群拓寬較難 已擁有一定的經濟實力，經營品牌意識強 拓展新市場積極性差 有自己的營銷體系和營銷能力 營銷成本高 有設 計能力，品牌的知名度和附加值較高 打造維護品牌的費用高 自有或合作工廠，技術生產能力強 生產成本高 組織相對完善，團隊已建立 管理成本高 對大商場有較強的議價能力 形象柜、廣告費高，轉嫁給消費者 質量可 * 三線品牌 新品牌，有生產能力 加工型工廠，不滿足于加工 有生產能力的外貿企業(yè)，希望轉型 通過個體批發(fā)商，在各省市批發(fā)市場設批發(fā)點，負責對各省市的零售商批發(fā)銷售 有一定實力，拓展新市場積極性特別強 渴望成為三線品牌 這類供應商，成本低，品質有保障、付款帳期長，能最大限度地為零售供應 商的資金周轉提供便利。如果我們提供一個形象上略高于二線品牌的購物環(huán)境，比二線品牌便宜 20%，比檔口式市場價格大致一致，服務、信用高于大賣場的情況下，來經營三線品牌，拉動二線品牌的顧客。隨著成長，部分三線品牌將躍為二線 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享
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