個險業(yè)務(wù)20xx年四五月份策劃案doc-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會議，基本確定為每 2 天一次的視頻會議，結(jié)合各個階段的重點(diǎn)工作，要求機(jī)構(gòu)匯報組織發(fā)展及相關(guān)工作的進(jìn)度情況。 2)全民提高運(yùn)動 大培訓(xùn)（培訓(xùn)部另行通知） ☆謹(jǐn)記培訓(xùn)主題：組織發(fā)展、 XX 高照上市； — 期間，分公司培訓(xùn)部將組織保代專員培訓(xùn)、分區(qū)經(jīng)理輪 訓(xùn)：五四運(yùn)動啟動、 XX高照新產(chǎn)品學(xué)習(xí)、 — 高照種子講師班。 ☆注重培訓(xùn)質(zhì)量：會議流程、主講老師、分享嘉賓、組織研討，各層級主管要親力親為，下沉一級； ☆關(guān)注培訓(xùn)氛圍：熱烈最重要。 ☆龍壇盛會（含區(qū)經(jīng)理一季度表彰、一季度晉升表彰），繼續(xù)推動項目達(dá)標(biāo)。 3)銷售創(chuàng)新運(yùn)動 大積累 ☆探索營銷運(yùn)作創(chuàng)新：在組織發(fā)展過程中，機(jī)構(gòu)要積極探索“平臺創(chuàng)說會”，在分公司培訓(xùn)部指導(dǎo)下，運(yùn)作好“五四運(yùn)動、勵志照亮人生”平臺創(chuàng)說會。在作業(yè)階段積極探索“平臺銷售”法（見后面內(nèi)容） ☆找到潛在客戶：結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，整理業(yè) 務(wù)員的計劃 100，找到各自的潛在客戶（銷售支持室）。 ☆提供拜訪借口：結(jié)合新產(chǎn)品上市，制定客戶積累活動，給業(yè)務(wù)員拜訪新老客戶的理由，對應(yīng)有“外幣”收藏冊作為支撐，分公司已經(jīng)預(yù)定 2 萬套。 ☆注重工具管理：宣傳單頁、客戶回執(zhí)管理很重要；同時，結(jié)合產(chǎn)品銷售工具反復(fù)演練銷售話術(shù)（銷售支持室）； ☆提供銷售促成：合適時機(jī)組織新產(chǎn)品上市客戶聯(lián)誼會，盡 一切努力幫助業(yè)務(wù)員跟客戶見面。 4）基礎(chǔ)管理運(yùn)動 基礎(chǔ)管理 ☆機(jī)構(gòu)城區(qū)出勤管理：建立通報制度，統(tǒng)一指紋打卡，提升出勤人力（人管室另行發(fā)文）。 營銷員全勤獎： 2020 年 是分公司的轉(zhuǎn)型之年，總經(jīng)理室明確提出加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，向管理要效益，其中差勤管理是基礎(chǔ)管理的重要組成部分。為更好推動《 XX 人壽 XX 分公司個險營銷人員差勤管理辦法 (試行 )》執(zhí)行，切實(shí)提高出勤率，特制定營銷員全勤獎勵方案，具體內(nèi)容如下： A、方案時間： 2020 年 4 月 1 日 —— 4 月 28 日； B、方案對象：所有在職營銷員； C、方案內(nèi)容：凡是按要求上報核實(shí)達(dá)到每周出勤滿 5 天的營銷員，分公司以周為單位獎勵達(dá)標(biāo)人員外幣紀(jì)念冊一套； 機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)出勤獎品作為自己收藏和可以結(jié)合促成客戶的利器來包裝宣導(dǎo)。 說明：中支差勤項目負(fù)責(zé)人按《差勤管理辦法》實(shí)時上報并每周六將本周營銷員指紋考勤記錄上報至營銷部人管室羅瑋處，分公司統(tǒng)計本周全勤人力并于下周二之前將外幣紀(jì)念冊發(fā)放至各中支，各中支、營業(yè)區(qū)可在早會上頒發(fā)上周全勤獎品，推動團(tuán)隊出勤。 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊首月入圍獎勵： 2020 年總公司加大對團(tuán)隊達(dá)標(biāo)的獎勵幅度，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊建設(shè)是貫穿 2020 年全年的重點(diǎn)工作。 4 月作為二季度團(tuán)隊達(dá)標(biāo)的首月入圍，顯得尤為重要。為鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，推動團(tuán)隊健康、持續(xù)發(fā)展，特制定二季度標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊首月入圍獎勵方案，具體內(nèi)容如下： 標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊推動獎勵：凡 是所在機(jī)構(gòu)在 4 月份，達(dá)到二季度首月標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊對應(yīng)的條件，獎勵項目負(fù)責(zé)人對應(yīng)獎勵。 獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 級別 4 月實(shí)動人力達(dá)標(biāo)獎勵條件 主管個人 獎勵 標(biāo)準(zhǔn)分區(qū) 達(dá)成每大實(shí)動 10 人的分區(qū)一個 1000P 500 元 標(biāo)準(zhǔn)組 達(dá)成每實(shí)動 3 人的營銷組一個 1000P 200 元 二季度各機(jī)構(gòu)對應(yīng)項目負(fù)責(zé)人 定 稿 — 8 — ☆持證人力：有效組織真實(shí)的未持證人員 100%報考參考保代考試。堅決執(zhí)行不對未持證人員發(fā)放傭金，同時堅持持證上號和兩證一合同的管理。 ☆會議經(jīng)營：出臺營業(yè)區(qū)管理辦法及對應(yīng)的營業(yè)工作模式，實(shí)施和追蹤，統(tǒng)一流程。在早會內(nèi)容 方面，依托鳳凰晨訓(xùn)及機(jī)構(gòu)間早會課件的評選等活動，豐富早會內(nèi)容，加強(qiáng)“基本法”普法活動（人管室、督導(dǎo)室另行發(fā)文）。 5）績優(yōu)建設(shè)運(yùn)動 達(dá)標(biāo)建設(shè)（各功能室相關(guān)） ☆針對中支、營業(yè)區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)部組、鳳凰社制定考核辦法并下發(fā)。加大上述考核及基本法預(yù)警的追逐。重點(diǎn)為營業(yè)區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)部組、鳳凰社考核（督導(dǎo)室、企劃室、人管室對應(yīng)行文）。 營業(yè)區(qū)經(jīng)理二季度績效考核項目。 A. 一季度
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