產(chǎn)品推展ppt17-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 執(zhí)行力： A、是否愿執(zhí)行 態(tài)度決定一切 B、是否能執(zhí)行 有無能力 C、是否有改善措施 能否提高 D、是否有檢核動作 E、傳達(dá)是否到位 上下一致 盲點(diǎn) 產(chǎn)生：①無深入了解； ②無此概念； ③忽略（細(xì)節(jié)）。 改進(jìn)：①專業(yè)基礎(chǔ)知識的豐實(shí)； ②資訊的把握； ③做個(gè)有心人； ④ join call； ⑤ check； ⑥腦力激蕩。 ① 、通路的劃分 類別 定義 舉例 銷售占比 通路歸類 賣場（ HM） 以自選服務(wù)形式，提供大型購物車便于顧客選購商品； 經(jīng)營 1萬種以上的商品，品種繁多，包括家電類、服裝產(chǎn)品； 以天天低價(jià)為主要的經(jīng)營策略，通常還為顧客提供免費(fèi)停車場。 樂購、大潤發(fā)、北京華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、萬佳、 Lotus 5055% 現(xiàn)代代通路 主要連鎖超市（ CS） 以自選服務(wù)形式，提供購物車或藍(lán)子讓顧客選購商品； 經(jīng)營品種繁多，但較場場少，并以銷售食品和日常消費(fèi)品為主； 以多門店連鎖經(jīng)營，門店在 3個(gè)以上。 聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、京客隆、超市發(fā)、天客隆、三江 百貨商店（ DS）
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