【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)

、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)


十三：效果預(yù)估



方案策劃：張秋輝 日期：2021年08月12 日 審核： 日期： 年 月 日
核準(zhǔn)： 日期： 年 月 日 篇3：營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷策劃方案
蜜蛋脂膏營(yíng)銷策劃方案
院系：經(jīng)濟(jì)管理系
專業(yè)：電子商務(wù)
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng) 期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人 體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就 ，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
駐馬店市興達(dá)生物科技有限公司、正式成立于2010年1月，注冊(cè)資金3000元。公司位于“小延安”所在地河南確山縣、李新店工業(yè)園區(qū)，東與京珠高速公路相連，西與天目山相鄰交通便利。目前擁有員工378人，其中科技人員達(dá)108人，公司集科研、生產(chǎn)銷售、服務(wù)為一體。目前主要產(chǎn)品分為兩大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下屬品牌猴兒崖、奎元商標(biāo)包括：蜜蛋脂膏、九味元漿、餓的快、金銀花、靈芝茶等。公司本著仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今智慧，創(chuàng)平衡健康品牌理念，把責(zé)任視為品牌之根、把品質(zhì)視為品牌之本，打造興達(dá)生物全新形象，成為確山對(duì)外交流的一張新名片！ 健脾養(yǎng)胃第一方“九味元漿、蜜蛋脂膏、餓得快”延襲古方古工藝。銅鍋、銅勺、山槐柴經(jīng)12時(shí)辰文火熬制出漿后，配伍蜂蜜調(diào)和經(jīng)自然發(fā)酵而成，據(jù)王氏族譜記載九味元漿創(chuàng)始人是一位古代的孝子，幼年傷母，經(jīng)后母養(yǎng)大成人，養(yǎng)母常年操勞得了胃部頑疾，為治母親胃部頑疾，他遍訪當(dāng)?shù)孛t(yī)，熬藥端湯，療效甚微。救母心切的他，在一次求醫(yī)途中，勞累過(guò)度，昏睡過(guò)去，睡夢(mèng)中有一仙風(fēng)道骨、滿頭銀發(fā)、紅光滿面的長(zhǎng)者，用木制的勺子，從容器中舀出清澈透明的液體，猶如瓊漿玉液一般，剛聞醇香濃郁的氣味，頓覺(jué)心曠神怡，吞下一大口后隨即疲憊全消。轉(zhuǎn)眼間蘇醒過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)黃絹一幅，上書配方和熬制方法。得此仙方，急忙回家照此方法熬制。母親服用后胃口大開(kāi)，久治不愈的胃部頑疾很快康復(fù)，從此配方和熬制工藝一代一代流傳下來(lái)。
三、企業(yè)文化
“誠(chéng)信 地道 回歸” ，最為蜜蛋脂膏發(fā)展的根本之道。
源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)文化是蜜蛋脂膏取之不盡，用之不竭的資源寶庫(kù)。蜜蛋脂膏的文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化一脈相承，汲取了中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀精華，并使之與現(xiàn)代管理體系相融匯，擁有豐厚的底蘊(yùn)和獨(dú)特的風(fēng)格。
四、產(chǎn)品功效
蜜蛋脂膏“四位一體”調(diào)節(jié)胃病的原理： 脾胃是元?dú)庵荆獨(dú)馐墙】抵?，百病皆由脾胃衰而生，脾胃不和則臥不安，久病必虛，胃病日久必將傷及脾腎，損害到人體正氣，影響到人體健康。所以，調(diào)養(yǎng)脾胃應(yīng)以健脾益腎為基礎(chǔ)。調(diào)養(yǎng)脾胃，不能急攻，重在滋養(yǎng)。九味元漿經(jīng)歷代傳人繼承、發(fā)揚(yáng)、改進(jìn)，逐漸形成一個(gè)調(diào)節(jié)脾胃、健脾去濕、益腎健體的經(jīng)典配法。配法強(qiáng)調(diào)大毒治病十祛其六；中毒治病十祛其七；小毒治病十祛其八；無(wú)毒治病十祛其九；俗肉果菜，食養(yǎng)盡之。真正體現(xiàn)了藥食同源無(wú)毒祛病的理念，具有藥物不可替代的優(yōu)勢(shì)。九味元漿能快速地依附在胃粘膜上形成一種保護(hù)膜，保護(hù)內(nèi)部的潛能細(xì)胞快速增生促進(jìn)受損組織（糜爛、潰瘍面）的愈合，從而達(dá)到“保胃、護(hù)胃、調(diào)胃、養(yǎng)胃”“四位一體”的原生態(tài)療法。提高胃動(dòng)力，更安全，更持久！ 以和胃降逆、健脾祛濕、消脹益腎提高胃動(dòng)力為基礎(chǔ)。調(diào)節(jié)脾胃不能急攻，重在滋養(yǎng)，配法迎合傳統(tǒng)理念：無(wú)毒治病，十祛其九；俗肉果菜，食養(yǎng)盡之。九味元漿正是采用無(wú)毒祛病原理、從而激發(fā)再生潛能細(xì)胞來(lái)實(shí)現(xiàn)自身調(diào)養(yǎng)、持久康復(fù)。 人體能量源頭。脾胃管著能量的吸收和分配，脾胃不好，人體“能量”就不夠用，“能量”偏低，使很多器官運(yùn)作代謝減慢。長(zhǎng)期下去疾病也就出來(lái)了。人到了一定的年齡，脾胃功能逐漸下降。家中必備九味元漿，一生胃健康！
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)潛力分析
（1） 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來(lái)越高，每個(gè)的一生中幾乎都會(huì)不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。
（2）數(shù)據(jù)顯示我國(guó)有近30%的人患有各種胃炎，目前全國(guó)胃病患者的總?cè)藬?shù)粗略估計(jì)就有近4億人，而且其中40%病情嚴(yán)重。
（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”，是指由于職業(yè)的原因，工作、飲食時(shí)間的不規(guī)律引發(fā)的胃病。
（二）市場(chǎng)分析
胃病用藥市場(chǎng)目前被國(guó)內(nèi)外10余個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)。嗎丁啉、三九胃泰、斯達(dá)舒、維仙優(yōu)（胃仙ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據(jù)”，不斷地強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達(dá)舒一直占據(jù)前三甲地位，但根據(jù)目前的市場(chǎng)反饋信息看，近3年來(lái)，各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額并沒(méi)有發(fā)生巨大變化，新增市場(chǎng)需求已被各個(gè)品牌瓜分。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
蜜蛋脂膏面臨的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：
各類西藥淺表性胃炎。沒(méi)有西藥對(duì)胃黏膜的刺激，沒(méi)有藥物依賴性，從五臟六腑同步調(diào)理。
（1）水楊酸類：阿斯匹林、水楊酸鈉。
（2）苯胺類：撲熱息痛、非那西丁。
（3）吡唑酮類：保泰松、氨基比林。
（4）其他抗炎有機(jī)酸：消炎痛、布洛芬。
（5）四環(huán)素、嗎啡。
以上藥物可直接刺激胃粘膜，引起上腹部不適、惡心、嘔吐，當(dāng)有活動(dòng)性胃炎存在時(shí)，易引起胃潰瘍及不易察覺(jué)的胃出血。而且還可抑制體內(nèi)前列腺素的生物合成，使胃粘膜保護(hù)作用減弱，加重胃粘膜損傷。
中藥治療淺表性胃炎，如三九胃泰。三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因?yàn)楫a(chǎn)品以外的原因，如 1994 年出現(xiàn)困境是因?yàn)閲?guó)家政策的變化，將它列為自費(fèi)藥品； 1997 年后消費(fèi)者的背離是因?yàn)槠放频牟划?dāng)延伸。作為一個(gè)科技含量不高的產(chǎn)品，失去了當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境，它是很難恢復(fù)以往的輝煌的，但由于胃藥的品牌生命周期較長(zhǎng)，曾經(jīng)輝煌的三九胃泰還不會(huì)被消費(fèi)者很快遺忘。
六、消費(fèi)者分析
（一）胃藥的主要消費(fèi)群體
(1)從發(fā)病率來(lái)看，胃潰瘍、功能性胃病包括過(guò)去只有老人才會(huì)患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發(fā)的胃病。
(2)八種職業(yè)成為胃病的誘因
教師，白領(lǐng)、學(xué)生和銷售人員等，由于學(xué)習(xí)、上班的原因，許多學(xué)生和上班族都沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)飲食的習(xí)慣，久而久之就患上了胃病。
（二）胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些
(1)胃病引起的尾部各種不適癥狀，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費(fèi)者選擇藥品的主導(dǎo)因素。 (2)對(duì)于胃病患者來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有副作用”和“價(jià)格”是消費(fèi)者次要考慮的因素。
(3)西藥吸引消費(fèi)者的最大優(yōu)勢(shì)在于效果容易鑒別和判斷，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)較??；最大不滿在于停藥就容易復(fù)發(fā)，難以擺脫藥品并要長(zhǎng)期花錢。受西藥弊端的影響，對(duì)純中藥產(chǎn)品給予更大的擺脫藥物的潛在希望；但是，中藥一般需要服用很長(zhǎng)時(shí)間才能見(jiàn)到明顯效果。 篇4：保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)啟動(dòng)方案
一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
雖然國(guó)家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令，但依然沒(méi)有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說(shuō)明在中國(guó)，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國(guó)人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國(guó)保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國(guó)市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。
二、會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀：
保健品的銷售方式的開(kāi)始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式，并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國(guó)”字號(hào)大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會(huì)議營(yíng)銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，銷售拜訪話術(shù)，銷售百問(wèn)百答，每個(gè)工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營(yíng)銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。
會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的默默無(wú)聞到今天的眾人皆知，也受到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。
營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒(méi)有700800元不行，甚至高達(dá)10001500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒(méi)有200元以上，顧客就不樂(lè)意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列，媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難，到會(huì)率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷量越來(lái)越少、利潤(rùn)空間越來(lái)越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問(wèn)題。
根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來(lái)總是這幾種產(chǎn)品，服
務(wù)要是沒(méi)有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來(lái)越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以vcd起家的萬(wàn)利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷銷售起了光催化空氣機(jī)，把會(huì)議營(yíng)銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。