【文章內容簡介】 ，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售
十一：宣傳物料

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點

、進場、培訓


十三：效果預估



方案策劃：張秋輝 日期：2021年08月12 日 審核： 日期： 年 月 日
核準： 日期： 年 月 日 篇3：營養(yǎng)品營銷策劃方案
蜜蛋脂膏營銷策劃方案
院系：經(jīng)濟管理系
專業(yè)：電子商務
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長 期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人 體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就 ，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、企業(yè)簡介
駐馬店市興達生物科技有限公司、正式成立于2010年1月，注冊資金3000元。公司位于“小延安”所在地河南確山縣、李新店工業(yè)園區(qū)，東與京珠高速公路相連，西與天目山相鄰交通便利。目前擁有員工378人，其中科技人員達108人，公司集科研、生產(chǎn)銷售、服務為一體。目前主要產(chǎn)品分為兩大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下屬品牌猴兒崖、奎元商標包括：蜜蛋脂膏、九味元漿、餓的快、金銀花、靈芝茶等。公司本著仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今智慧，創(chuàng)平衡健康品牌理念，把責任視為品牌之根、把品質視為品牌之本，打造興達生物全新形象，成為確山對外交流的一張新名片！ 健脾養(yǎng)胃第一方“九味元漿、蜜蛋脂膏、餓得快”延襲古方古工藝。銅鍋、銅勺、山槐柴經(jīng)12時辰文火熬制出漿后，配伍蜂蜜調和經(jīng)自然發(fā)酵而成，據(jù)王氏族譜記載九味元漿創(chuàng)始人是一位古代的孝子，幼年傷母，經(jīng)后母養(yǎng)大成人，養(yǎng)母常年操勞得了胃部頑疾，為治母親胃部頑疾，他遍訪當?shù)孛t(yī)，熬藥端湯，療效甚微。救母心切的他，在一次求醫(yī)途中，勞累過度，昏睡過去，睡夢中有一仙風道骨、滿頭銀發(fā)、紅光滿面的長者，用木制的勺子，從容器中舀出清澈透明的液體，猶如瓊漿玉液一般，剛聞醇香濃郁的氣味，頓覺心曠神怡，吞下一大口后隨即疲憊全消。轉眼間蘇醒過來，發(fā)現(xiàn)黃絹一幅，上書配方和熬制方法。得此仙方，急忙回家照此方法熬制。母親服用后胃口大開，久治不愈的胃部頑疾很快康復，從此配方和熬制工藝一代一代流傳下來。
三、企業(yè)文化
“誠信 地道 回歸” ，最為蜜蛋脂膏發(fā)展的根本之道。
源遠流長的傳統(tǒng)文化是蜜蛋脂膏取之不盡，用之不竭的資源寶庫。蜜蛋脂膏的文化與中國傳統(tǒng)文化一脈相承，汲取了中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀精華，并使之與現(xiàn)代管理體系相融匯，擁有豐厚的底蘊和獨特的風格。
四、產(chǎn)品功效
蜜蛋脂膏“四位一體”調節(jié)胃病的原理： 脾胃是元氣之本，元氣是健康之本，百病皆由脾胃衰而生，脾胃不和則臥不安，久病必虛，胃病日久必將傷及脾腎，損害到人體正氣，影響到人體健康。所以，調養(yǎng)脾胃應以健脾益腎為基礎。調養(yǎng)脾胃，不能急攻，重在滋養(yǎng)。九味元漿經(jīng)歷代傳人繼承、發(fā)揚、改進，逐漸形成一個調節(jié)脾胃、健脾去濕、益腎健體的經(jīng)典配法。配法強調大毒治病十祛其六；中毒治病十祛其七；小毒治病十祛其八；無毒治病十祛其九；俗肉果菜，食養(yǎng)盡之。真正體現(xiàn)了藥食同源無毒祛病的理念，具有藥物不可替代的優(yōu)勢。九味元漿能快速地依附在胃粘膜上形成一種保護膜，保護內部的潛能細胞快速增生促進受損組織（糜爛、潰瘍面）的愈合，從而達到“保胃、護胃、調胃、養(yǎng)胃”“四位一體”的原生態(tài)療法。提高胃動力，更安全，更持久！ 以和胃降逆、健脾祛濕、消脹益腎提高胃動力為基礎。調節(jié)脾胃不能急攻，重在滋養(yǎng)，配法迎合傳統(tǒng)理念：無毒治病，十祛其九；俗肉果菜，食養(yǎng)盡之。九味元漿正是采用無毒祛病原理、從而激發(fā)再生潛能細胞來實現(xiàn)自身調養(yǎng)、持久康復。 人體能量源頭。脾胃管著能量的吸收和分配，脾胃不好，人體“能量”就不夠用，“能量”偏低，使很多器官運作代謝減慢。長期下去疾病也就出來了。人到了一定的年齡，脾胃功能逐漸下降。家中必備九味元漿，一生胃健康！
五、市場環(huán)境分析
（一）市場潛力分析
（1） 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來越高，每個的一生中幾乎都會不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。
（2）數(shù)據(jù)顯示我國有近30%的人患有各種胃炎，目前全國胃病患者的總人數(shù)粗略估計就有近4億人，而且其中40%病情嚴重。
（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”，是指由于職業(yè)的原因，工作、飲食時間的不規(guī)律引發(fā)的胃病。
（二）市場分析
胃病用藥市場目前被國內外10余個強勢品牌占據(jù)。嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒、維仙優(yōu)（胃仙ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據(jù)”，不斷地強化品牌和產(chǎn)品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒一直占據(jù)前三甲地位，但根據(jù)目前的市場反饋信息看，近3年來，各個產(chǎn)品的市場份額并沒有發(fā)生巨大變化，新增市場需求已被各個品牌瓜分。
（三）競爭者分析
蜜蛋脂膏面臨的競爭產(chǎn)品：
各類西藥淺表性胃炎。沒有西藥對胃黏膜的刺激，沒有藥物依賴性，從五臟六腑同步調理。
（1）水楊酸類：阿斯匹林、水楊酸鈉。
（2）苯胺類：撲熱息痛、非那西丁。
（3）吡唑酮類：保泰松、氨基比林。
（4）其他抗炎有機酸：消炎痛、布洛芬。
（5）四環(huán)素、嗎啡。
以上藥物可直接刺激胃粘膜，引起上腹部不適、惡心、嘔吐，當有活動性胃炎存在時，易引起胃潰瘍及不易察覺的胃出血。而且還可抑制體內前列腺素的生物合成，使胃粘膜保護作用減弱，加重胃粘膜損傷。
中藥治療淺表性胃炎，如三九胃泰。三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因為產(chǎn)品以外的原因，如 1994 年出現(xiàn)困境是因為國家政策的變化，將它列為自費藥品； 1997 年后消費者的背離是因為品牌的不當延伸。作為一個科技含量不高的產(chǎn)品，失去了當年的市場環(huán)境，它是很難恢復以往的輝煌的，但由于胃藥的品牌生命周期較長，曾經(jīng)輝煌的三九胃泰還不會被消費者很快遺忘。
六、消費者分析
（一）胃藥的主要消費群體
(1)從發(fā)病率來看，胃潰瘍、功能性胃病包括過去只有老人才會患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發(fā)的胃病。
(2)八種職業(yè)成為胃病的誘因
教師，白領、學生和銷售人員等，由于學習、上班的原因，許多學生和上班族都沒有準時飲食的習慣，久而久之就患上了胃病。
（二）胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些
(1)胃病引起的尾部各種不適癥狀，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費者選擇藥品的主導因素。 (2)對于胃病患者來說，“沒有副作用”和“價格”是消費者次要考慮的因素。
(3)西藥吸引消費者的最大優(yōu)勢在于效果容易鑒別和判斷，購買的風險較??；最大不滿在于停藥就容易復發(fā)，難以擺脫藥品并要長期花錢。受西藥弊端的影響，對純中藥產(chǎn)品給予更大的擺脫藥物的潛在希望；但是，中藥一般需要服用很長時間才能見到明顯效果。 篇4：保健品會議營銷市場啟動方案
一、保健品市場的現(xiàn)狀：
雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令，但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。
遠遠高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領域的原因，同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一，企業(yè)只有深蘊消費心理，時刻關注消費動向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。
二、會議營銷的現(xiàn)狀：
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合，隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式，并且用三年的時間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合，從銷售管理細節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務登記表，銷售拜訪話術，銷售百問百答，每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細節(jié)決定一切”，所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。
會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內人士的關注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。
營銷成本隨著市場的變化逐步增加，人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700800元不行，甚至高達10001500元。以前顧客參會吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。
競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會議營銷的行列，媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關注，稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。
根據(jù)目前會議營銷的市場環(huán)境，主要應在以下三個方面進行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品，服
務要是沒有及時跟上，顧客當然越來越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應多動動腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機，而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機，把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應市場的發(fā)展，擴大了受益人群。