20xx年16招hr實(shí)用面試談薪(編輯修改稿)
2025-04-15 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 常，固定部分的薪酬數(shù)字，就是應(yīng)聘者能夠接受的底線。 六、提前告知薪酬原則 針對部分應(yīng)聘者不切實(shí)際的想法，HR需要明確告知他們這些原則： 首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬體系。 其次，原有薪酬可以作為參考，但并非肯定依據(jù)。 再次，公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調(diào)查基礎(chǔ)上確定的，體現(xiàn)了公司的價值標(biāo)準(zhǔn)等等。 七、對應(yīng)聘者的重要性加以弱化 即使HR內(nèi)心很看重某個應(yīng)聘者，但在薪資談判時，必需要懂得適當(dāng)弱化其自我評價的重量。 你可以向應(yīng)聘者強(qiáng)調(diào)，有許多候選者正在競聘該職位，公司也在權(quán)衡比較，這樣就能夠有效打壓應(yīng)聘者內(nèi)心的自我評價、增加你的談判籌碼。 又如，你能夠向應(yīng)聘者點(diǎn)出其不足之處，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對其重要性的弱化。比如可以使用下面的語言假如你看到了工作的前進(jìn)、將來的薪酬增長和總體福利待遇，你就能體會到我們的條件比較優(yōu)越。而且，薪酬也不是我們公司所供應(yīng)條件的全部價值。 八、知己知彼把握薪酬信息 薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。 知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。 企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就把握了談薪的主動權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動降低薪資要求。 九、不要忽視其他酬勞 一個職務(wù)的酬勞并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時，企業(yè)可以量化其他福利，以削減雙方的分歧。 例如，HR可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎金比一般企業(yè)高，想方法在不提高薪資的狀況下，讓應(yīng)聘者看到一個職務(wù)的真正價值，以增加對應(yīng)聘者的吸引力。 此外，HR可以認(rèn)真傾聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿意他們的要求。 對某些應(yīng)聘者而言，彈性的上
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