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正文內(nèi)容

傳奇營(yíng)銷員班費(fèi)德文教你如何做家族保單ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)

2024-09-20 17:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “ 四忌 ” 有了新人忘了舊人; 過(guò)度卷入客戶的家事; 一心高攀大家族; 強(qiáng)行闖入做 “ 第三者 ” 8 找出家族關(guān)鍵人物事半功倍 9 抓住時(shí)機(jī)了解客戶家族背景 在與任何一個(gè)客戶取得第一次面談后,除了了解客戶的需求,也會(huì)想辦法了解客戶的家世背景,了解客戶最關(guān)愛(ài)的人。 客戶有多少兄弟姐妹? 家族規(guī)模大概多少? 父母是否健在? 是父母持家,還是各自獨(dú)自成家?
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