農(nóng)信社實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制調(diào)研報(bào)告-(編輯修改稿)
2025-04-12 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新業(yè)務(wù)拓展、低成本資金組織、中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理。第三，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)選客戶(hù)經(jīng)理?？蛻?hù)經(jīng)理部經(jīng)理、副經(jīng)理和聯(lián)社客戶(hù)經(jīng)理等一律進(jìn)行公開(kāi)選拔；信用社的客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)雙向選擇、競(jìng)爭(zhēng)上崗的其選拔，并按其崗位分別明確職責(zé)。（二）加強(qiáng)客戶(hù)資源管理，完善服務(wù)保障功能?？蛻?hù)經(jīng)理要圍繞拓展市場(chǎng)、管理客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)四個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)認(rèn)真履行職責(zé)，搞好客戶(hù)資源管理及開(kāi)發(fā)服務(wù)。一是搞好客戶(hù)需求調(diào)查，詳細(xì)搜集和整理客戶(hù)的各種信息，包括財(cái)務(wù)信息、生產(chǎn)信息、銷(xiāo)售信息、管理資源信息、行業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息等，并建立客戶(hù)檔案。二是制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，合理確定客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃，積極尋找客戶(hù)，向客戶(hù)大力宣傳、推薦本社經(jīng)營(yíng)的各種金融產(chǎn)品。三是根據(jù)客戶(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)量、未來(lái)發(fā)展和可能帶來(lái)的綜合業(yè)務(wù)收益，定期對(duì)客戶(hù)的服務(wù)需求“量身訂做”金融產(chǎn)品。四是做好跟蹤服務(wù)，對(duì)客戶(hù)定期訪(fǎng)問(wèn)，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)方式，處理雙方合作中的問(wèn)題，與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系。五是密切關(guān)注客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)搜集整理客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，研究客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)掘客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品的潛在需求。（三）建立激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)行績(jī)酬掛鉤。客戶(hù)經(jīng)理制能否有效實(shí)施，客戶(hù)市場(chǎng)能否迅速拓展，關(guān)鍵在于激勵(lì)機(jī)制能否到位。應(yīng)本著獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則建立與之配套的考核分配制度，實(shí)行績(jī)酬掛鉤辦法?？蛻?hù)經(jīng)理的效益工資按其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，通過(guò)定量考核和獎(jiǎng)懲，拉開(kāi)客戶(hù)經(jīng)理之間的收入差距
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