【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、xx局xx分局局長(zhǎng)xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠副廠長(zhǎng)朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長(zhǎng)，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目標(biāo)和任務(wù)。這次競(jìng)聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目標(biāo)是：一年中個(gè)人類貸款xxx萬(wàn)。四、具體措施。盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營(yíng)銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷，是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越，反映了一種新型的營(yíng)銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營(yíng)銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng)，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大?我們要善于搶抓機(jī)遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口，尋求量的迅速擴(kuò)張。積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭(zhēng)早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例不足12％（有條件的18％）的單位，逐戶宣傳，動(dòng)員單位匯繳到位。加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。（1）加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。（2）走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信用貨款市場(chǎng)。（3）目前，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家！篇五：銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘報(bào)告尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)：首先，非常感謝xxx銀行給我這次競(jìng)聘工作崗位的機(jī)會(huì)，我也非常榮幸能夠參加此次競(jìng)聘。目前，我在支行公司業(yè)務(wù)部從事客戶經(jīng)理兼信貸綜合管理崗工作。從去年三月開始，我一直從事這個(gè)崗位的工作，經(jīng)過近一年的工作學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步掌握了該崗位所需的各項(xiàng)工作技能。我負(fù)責(zé)支行的信貸臺(tái)帳、檔案的管理，貸后檢查工作；經(jīng)辦支行主要的票據(jù)業(yè)務(wù)；按時(shí)報(bào)送各類報(bào)表；協(xié)助同事完成授信調(diào)查相關(guān)工作；并努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。工作績(jī)效較好。工作是忙碌而充實(shí)的；我的能力得到了鍛煉，視野得以開闊，理念也更加成熟。同時(shí)我深切感受到了銀行員工肩負(fù)的責(zé)任重大，對(duì)自己要求也更加嚴(yán)格。我勤奮努力，嚴(yán)格自律，謙虛謹(jǐn)慎，不計(jì)較個(gè)人得失。這種態(tài)度也得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的肯定。2xxx年是分行決定生死存亡的關(guān)鍵一年，也是分行實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年，更是支行實(shí)現(xiàn)騰飛的一年。如果我有幸競(jìng)聘成功，我將作好如下工作： ，承擔(dān)日常業(yè)務(wù)方面如銀行承兌匯票的承兌、貼現(xiàn)、保函、信用證的經(jīng)辦工作。，建立完整的重點(diǎn)客戶檔案、授信客戶檔案，通過檔案和相應(yīng)的系統(tǒng)追蹤客戶的變動(dòng)情況，為營(yíng)銷工作提供數(shù)據(jù)支持，并在此基礎(chǔ)上有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。，盡快熟悉公司客戶經(jīng)理的各項(xiàng)相關(guān)工作，重點(diǎn)學(xué)習(xí)客戶開發(fā)與授信調(diào)查相關(guān)工作。，為支行的成長(zhǎng)作出 業(yè)績(jī)方面的貢獻(xiàn)。我相信，只要努力拼搏，我一定能為xx行的輝煌作出自己的貢獻(xiàn)。第二篇：小企信貸客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿小企信貸客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)好，我叫賈xx，現(xiàn)就職于人民東路，普通柜員，小企信貸客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。我想說的有個(gè)主題，但請(qǐng)讓我最后說出來(lái)，這里先賣個(gè)關(guān)子。首先從我大學(xué)說起，雖然我學(xué)的會(huì)計(jì)系，但成績(jī)并不理想。個(gè)性讓我更喜愛社交和運(yùn)動(dòng)，從班級(jí)的團(tuán)支書，到學(xué)生黨支部書記，也擔(dān)任過新生的代理班主任。屌絲我做不來(lái)，我熱愛運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球，因此我創(chuàng)建了學(xué)院的羽毛球社團(tuán)任社長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我爸也是報(bào)社社長(zhǎng)，因此我覺得我跟爸一樣在做著男人該做的事。畢業(yè)前夕，三一招聘重本生沒給我機(jī)會(huì)，而在應(yīng)聘參觀遠(yuǎn)大的過程中使我執(zhí)意留在了那里。殘酷的選拔和考驗(yàn)，嚴(yán)格的管理制度、美好的企業(yè)文化、還有優(yōu)越的環(huán)境氛圍，不被這些洗腦也難。只要在遠(yuǎn)大一年以上員工，三一無(wú)條件錄用，當(dāng)時(shí)去三一的同事不在少數(shù)，這時(shí)侯我發(fā)現(xiàn)選拔人才更在乎工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的培養(yǎng)。第一份工作趕上遠(yuǎn)大凈化機(jī)公司新品創(chuàng)業(yè)最初階段，腦力和力都經(jīng)住了考驗(yàn)，演講稿《小企信貸客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿》。從08年直銷模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，到09年遠(yuǎn)大轉(zhuǎn)型經(jīng)銷，我下到