保險公司如何銷售高額保單講解課件26頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 16:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拓？ ? 有人喜歡玫瑰 ,但是有人不喜歡 ,因為它有刺，你是看到它哪一面，美麗的還是丑陋的？玫瑰還有它價值所在：愛情的見證． 13 高額保單如何銷售？ ? 讓客戶覺得與我們的溝通是有意義的 ? 讓客戶覺得與我們的交往是安全的 ? 讓客戶覺得購買的商品是有價值的 ? 讓客戶覺得擁有的保障是符合身份的 ? 讓客戶體會到我們的服務是最好的 14 如何贏得大老板的保單 ? 把重點放在他的事業(yè)上； ? 學會聆聽； ? 告訴他：人壽保險是他事業(yè)永續(xù)經(jīng)營的 最經(jīng)濟的，最有效的方法。 15 如何贏得大老板的保單 ? 充分利用他們的攀比心理 . ? 在拜訪他們之前 ,身邊準備一張大保單 ,和一些有地位的大客戶的名片 . ? 在他們找出保險的幾個不好的因素時，咨詢他 們保險應該是什么什么樣子的，從中找到他們購買點 16 為高收入客戶作建議書的原則 17 尋找高端客戶的理由與好處 ? 80%的
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