保險(xiǎn)公司工作情況匯報(bào)總結(jié)doc-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 16:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)構(gòu)中推行“ 13481”計(jì)劃，確保四級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì) 布局 合理，為未來發(fā)展 奠定了基礎(chǔ)。 推動(dòng)“ 提升 營(yíng)銷 銷售能力”專 項(xiàng) 工作，千方百計(jì)推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)加快發(fā)展，營(yíng)銷 業(yè)務(wù) 平臺(tái) 逐月 提升。 三季度，個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷期繳保費(fèi)約 11000萬元，占 19月營(yíng)銷期繳保費(fèi)的 45%，較二季度增長(zhǎng)約 70%， 營(yíng)銷 銷售能力的提升促使 期繳保費(fèi)月平臺(tái) 邁上新臺(tái)階 。 加快組訓(xùn)、講師、人管三支隊(duì)伍建設(shè) 。 制 訂 管理辦法，統(tǒng)一職位編制、績(jī)效考核、薪酬體系，加強(qiáng)培訓(xùn)隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)，為個(gè)險(xiǎn)銷售能力 提升 提供有力的保障。 推動(dòng)五級(jí) 培訓(xùn)體系，統(tǒng)一培訓(xùn)環(huán)節(jié)、內(nèi)容和頻率。培訓(xùn)工作的加強(qiáng)有效地提升了隊(duì)伍的銷售能力和新人的留存。經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn) 作，新人舉績(jī)率、 3 個(gè)月轉(zhuǎn)正率及 13 個(gè)月的留存率等關(guān)鍵指標(biāo) 得到較好改善， 人均標(biāo)保產(chǎn)能提升迅速，目前在太保全國(guó)系統(tǒng)內(nèi)躍居前列。與此同時(shí)， 伴隨培訓(xùn)的加強(qiáng)，個(gè)險(xiǎn) 營(yíng)銷員管理制度 的深入普及，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 顯現(xiàn)出持續(xù)快速 發(fā)展 的態(tài)勢(shì) ，優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管大批涌現(xiàn)， 8 月份晉升表彰了各類晉升主管近 300 人。 （二） 加大培訓(xùn)力度，加強(qiáng)客戶服務(wù)，銀保渠道努力 扭“負(fù)”保增長(zhǎng)，促使總保費(fèi)同比下降幅度逐月收窄 我司總保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)主要是由于 銀保 的負(fù)增長(zhǎng)。三季度以來，采取了一些措施，包括：通過加大培訓(xùn)力度，提升銀保 渠道業(yè)務(wù) 員的銷售能力；加強(qiáng)客戶服務(wù)，深入挖掘客戶需求； 優(yōu)化考核 管理及 以 KPI為抓手 加強(qiáng)督導(dǎo)推動(dòng) 等 。經(jīng)過努力，從 各月經(jīng)營(yíng)情況看，盡管仍未扭轉(zhuǎn)負(fù)增長(zhǎng)的局面，但我司總 保費(fèi)同比下降的幅度正逐月縮小。 （ 三 ）建制度、重落實(shí)，“防風(fēng)險(xiǎn)”，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖 發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，合規(guī)是第一要害。長(zhǎng)期以來，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決做到“三個(gè)不做”，即違規(guī)業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做，虧損業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做，虛假業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做。今年年初， 在東莞、中山設(shè)立合規(guī)分部，各配備一名專職人員，合規(guī)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。認(rèn)真貫徹落
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