保險公司工作情況匯報總結doc-保險綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 16:47 本頁面
【文章內容簡介】 機構中推行“ 13481”計劃，確保四級機構團隊 布局 合理，為未來發(fā)展 奠定了基礎。 推動“ 提升 營銷 銷售能力”專 項 工作，千方百計推動個險加快發(fā)展，營銷 業(yè)務 平臺 逐月 提升。 三季度，個險累計實現(xiàn)營銷期繳保費約 11000萬元，占 19月營銷期繳保費的 45%，較二季度增長約 70%， 營銷 銷售能力的提升促使 期繳保費月平臺 邁上新臺階 。 加快組訓、講師、人管三支隊伍建設 。 制 訂 管理辦法，統(tǒng)一職位編制、績效考核、薪酬體系，加強培訓隊伍的專業(yè)化建設，為個險銷售能力 提升 提供有力的保障。 推動五級 培訓體系，統(tǒng)一培訓環(huán)節(jié)、內容和頻率。培訓工作的加強有效地提升了隊伍的銷售能力和新人的留存。經(jīng)過幾個月的運 作，新人舉績率、 3 個月轉正率及 13 個月的留存率等關鍵指標 得到較好改善， 人均標保產(chǎn)能提升迅速，目前在太保全國系統(tǒng)內躍居前列。與此同時， 伴隨培訓的加強，個險 營銷員管理制度 的深入普及，個險業(yè)務 顯現(xiàn)出持續(xù)快速 發(fā)展 的態(tài)勢 ，優(yōu)秀業(yè)務主管大批涌現(xiàn)， 8 月份晉升表彰了各類晉升主管近 300 人。 （二） 加大培訓力度，加強客戶服務，銀保渠道努力 扭“負”保增長，促使總保費同比下降幅度逐月收窄 我司總保費負增長主要是由于 銀保 的負增長。三季度以來，采取了一些措施，包括：通過加大培訓力度，提升銀保 渠道業(yè)務 員的銷售能力；加強客戶服務，深入挖掘客戶需求； 優(yōu)化考核 管理及 以 KPI為抓手 加強督導推動 等 。經(jīng)過努力，從 各月經(jīng)營情況看，盡管仍未扭轉負增長的局面，但我司總 保費同比下降的幅度正逐月縮小。 （ 三 ）建制度、重落實，“防風險”，堅持合規(guī)經(jīng)營不動搖 發(fā)展是第一要務，合規(guī)是第一要害。長期以來，堅持合規(guī)經(jīng)營，堅決做到“三個不做”，即違規(guī)業(yè)務堅決不做，虧損業(yè)務堅決不做，虛假業(yè)務堅決不做。今年年初， 在東莞、中山設立合規(guī)分部，各配備一名專職人員，合規(guī)工作得到進一步加強。認真貫徹落
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