保險公司某營銷團隊kpi數(shù)據(jù)分析dome診斷25頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 課程大綱 背景介紹 1 2 O – 目標 3 M – 方法 4 D – 診斷 E – 評估 5 0 – 目標 培訓總體目標： 通過兩天的封閉式培訓，提高培育者的輔導意愿及技能，養(yǎng)成主管 111工作模式的習慣。 三個月實現(xiàn)新人轉正率達成 80%、九個月留存率達成 80%的目標，為狀大團隊增強信心，為增員工作的開展夯實根基。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 0 – 目標 分類 培訓內(nèi)容 培訓目標 知識 誰“偷”走了我的津貼 通過本課程讓組經(jīng)理明白自己的收入構成，明白經(jīng)營的重心，使組經(jīng)理明白不能光埋頭苦干，還要抬頭看路，要有經(jīng)營的意識，并明白經(jīng)營什么 態(tài)度 打造金牌教練員 提升對新人的輔導意識和責任意識 技巧 新人輔導技巧及話術 提升輔導技能、掌握輔導工具的運用 陪訪技巧 輔導工具使用方法 主管日志運用技巧 時間分配的奧迷及輔導的最佳時機 習慣 主管工作模式 養(yǎng)成每天 1個輔導或陪訪，每天 1個電話回訪，每天 1個電話追蹤 課程大綱 背景介紹 1 2 O – 目標 3 M – 方法 4 D – 診斷 E – 評估 5 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 M – 方法 準備 與處經(jīng)理進行溝通 , 就培訓班的操作目的、要點、方式，統(tǒng)一思想，取得一致。在早會結束后召級準組經(jīng)理及以上職級召開訓前說明會，宣講本次培訓內(nèi)目標、內(nèi)容及優(yōu)勢，激發(fā)伙伴參訓意愿。相關授課講師提前做好充分準備。 說明 知識類以講授、提問為主；態(tài)度類采以講授、提問、討論、視頻（新人對主管輔導感言）方式；技巧習慣類用講授、討論、演練等方式 。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)M – 方法 示范 針對新人育成輔導方法進行講師示范。 觀察 培訓過程中觀察示范講師的操作步驟，學員的參與度及演練的情況，進行總結、反饋、實踐，并適當調(diào)整培訓方式，獲得更好的培訓效果。 督導 問題倉庫、學習心得分享、學員反饋表、教學評估表、講師
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