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正文內(nèi)容

最新商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)優(yōu)質(zhì)(編輯修改稿)

2025-04-06 06:34 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 氣氛,通過交換意見了解具體背景情報,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準(zhǔn)備。 報價階段即開始進(jìn)行報價。包括詢價、報價、討價、還價、接受五個階段。報價又分為書面報價和口頭報價,影響報價的因素包括成本、品質(zhì)、競爭、政策、對方等。報價的基本原則為報價起點(diǎn)的基本原則,報價表達(dá)的基本原則和報價解 釋的基本原則,報價評論的基本原則。報價的可靠時機(jī)包括:對方對產(chǎn)品的使用價值有所了解時,對方對價格興趣高漲時,價格已成為最主要的談判障礙時。磋商階段,也稱為討價還價階段,其一般包括這些內(nèi)容:磋商前的運(yùn)籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候,我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有:投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段:我們可以通過靈活多樣的價格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功。具體策略有:利用競爭、紅白臉,虛擬假設(shè)、聲東擊
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