深圳正中商業(yè)廣場商業(yè)項目招商方案(編輯修改稿)
2025-04-05 22:11 本頁面
【文章內容簡介】 摸底與招商談判差旅費用各大城市招商調研摸底及考察費
用萬元
專業(yè)招商人員費用
（國際名店招商）兩名優(yōu)秀招商人才
相關工資待遇萬元
主力店拓展部招待費用萬元
招商委托費用計算方法：一個招商面積的租金萬元萬元萬元
開業(yè)宣傳費用包括開業(yè)，廣告宣傳等—萬元
總體預算—萬元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作
直接決定了購物中心的經營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經營的一些經驗，我們提出
如下盈利模式：
. 前期資源
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂
傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播
到國內外投資基金決策者頭腦中。. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段
保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標。. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠
定正中集團年穩(wěn)健發(fā)展的基礎。. 整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的
投資基金建立合作關系。
十、正中商業(yè)廣場管理方案
.管理體系構思
正中商業(yè)廣場管理體系
在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經營
管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構合作,建立廣泛的溝
通管道,采用大型招商,以商招商，根據(jù)深圳消費特點,薈萃國內外優(yōu)秀
的知名品牌，匹配優(yōu)質的專業(yè)商業(yè)營銷服務。
.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內容
購物中心的經營管理水平關系ＭＡＬＬ項目開發(fā)的最終結果，我
們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。由于在我國是新生事物，由于管理的復雜性，因此，成立專業(yè)運營
管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經營是一種省心的方
式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要管理公司有美國西蒙地產集團，托曼公司、韓國公司、英
國旺德行、美國等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，
吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結合，優(yōu)點是有利于過渡，有利于逐步本土
化，培養(yǎng)訓練本地人才。經營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣、服務管理、
日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓人數(shù)多，培訓工作量大，因此，必須落實培
訓費用。一般達到億元銷售額，培訓部門可以投入萬元培訓費用，主要用于師資力量建設、開發(fā)新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購
買培訓設備。
十一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷
正中商業(yè)廣場開業(yè)時機與開業(yè)策劃
建議選擇年日作為開業(yè)時機
開業(yè)策劃
開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關重要，需要做
好如下工作：()提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在
內的％商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商
鋪不宜首先開業(yè)。()針對人流量大等特點，提
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