珠寶電子商務(wù)發(fā)展情況和方向思索(編輯修改稿)
2025-04-05 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)內(nèi)電商企業(yè)越來越多，為了擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，不斷地投放廣告、讓利做促銷活動(dòng)，效仿當(dāng)年福特汽車和沃爾瑪先“圈地”再營(yíng)利的模式；反觀珠寶方面，卻是另外一種情形“，圈地”樹立品牌并不是第一重要的，珂蘭鉆石CEO郭峰認(rèn)為，目前影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)珠寶的因素中，價(jià)格排名第一，其次是款式設(shè)計(jì)，第三才是品牌。如今珠寶網(wǎng)商的規(guī)模普遍都很小，它們之間的比拼依然停留在價(jià)格和款式的層面。所以本文認(rèn)為珠寶電商的投資更應(yīng)偏向于細(xì)水長(zhǎng)流式的長(zhǎng)期發(fā)展，將更多的精力投入到上游產(chǎn)業(yè)鏈，即原材料的采購(gòu)和加工上，數(shù)據(jù)表明，每向上游靠近一步，成本可以被壓縮8～10%，再加上電子商務(wù)沒有中間環(huán)節(jié)的先天優(yōu)勢(shì)，這樣才能在節(jié)省自己開銷的前提下最大限度地將利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者。在高品質(zhì)和低價(jià)格的影響下，品牌口碑自然就會(huì)建立，同時(shí)消費(fèi)者黏性上升，當(dāng)聚集了越來越多的消費(fèi)族群時(shí)，對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)能力就又提升了一個(gè)檔次，如此即可進(jìn)入“降低成本—提高銷量—降低成本—提高銷量”的良性往復(fù)循環(huán)。品牌有兩個(gè)作用，一個(gè)是溢價(jià)能力，例如Tiffany等大牌珠寶的品牌溢價(jià)至少占到了毛利率的60%以上；另一個(gè)是產(chǎn)品代言能力，例如買皮包就想到了愛馬仕，買翡翠就想到了七彩云南。在傳統(tǒng)珠寶行業(yè)消費(fèi)中，消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性很大，認(rèn)為大品牌的質(zhì)量有保證，并且佩戴時(shí)更能凸顯高貴?？墒请S著電子商務(wù)時(shí)代的到來，珠寶行業(yè)尤其是高端的鉆石和低端的水晶類珠寶的價(jià)格越來越透明，消費(fèi)者對(duì)于寶石的認(rèn)知能力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)觀念趨于理性，更加注重佩戴珠寶的“裝飾”特性而非“價(jià)值”特性，在25~35歲的女性消費(fèi)者中更為突出，消費(fèi)者在珠寶電子商務(wù)中更多追求的是“性價(jià)比”以及“獨(dú)特性”。對(duì)此本文認(rèn)為針對(duì)珠寶市場(chǎng)中不同的領(lǐng)域，不同的電商企業(yè)就要走出差異化的品牌路線：(1)對(duì)于鉆石而言，本身的屬性注定了不會(huì)有極大的銷量，質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成熟且報(bào)價(jià)透明，僅僅依靠薄利多銷的方法是不能長(zhǎng)久的，參考“藍(lán)色尼羅河”通過更新穎、更具個(gè)性化的設(shè)計(jì)在其產(chǎn)品中添加品牌附加值，為企業(yè)帶來更多收益。所以要堅(jiān)持走品牌路線，盡管產(chǎn)生不了傳統(tǒng)珠寶品牌那樣高的溢價(jià)能力，但是卻有著極強(qiáng)的產(chǎn)品代言能力，盡力讓某個(gè)品牌成為某一類珠寶飾品的代名詞。(2)對(duì)
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