雪花啤酒商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9月份銷售很大，還有12—2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)?！ 。?） 優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚?！ ×觿?shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)?！ C(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)?！ ⊥{：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑?！ ”静邉澐桨甘袌?chǎng)描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專。本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格?！ ”静邉澐桨改繕?biāo)市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng)。 本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)描述： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，例如燕京啤酒： 燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高?！ 「?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念?！ ×?、營(yíng)銷策略及銷售 營(yíng)銷規(guī)劃 以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障?！ ′N售策略 采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷渠道?！ 〈黉N方案（借鑒金星啤酒促銷） 見附錄 七、財(cái)務(wù)分析 （一）本團(tuán)隊(duì)早期資金投放 辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X前三個(gè)月=4500元 設(shè)備投入 電
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