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雪花啤酒商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-04-05 22:04 本頁面
 

【文章內容簡介】 9月份銷售很大,還有12—2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢?! 。?)  優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚?! ×觿荩汉蛯κ直龋蝗缜嗥姶蟮钠放苾?yōu)勢。  機會:品牌形象深入人心,要在此基礎上做大做強?! ⊥{:不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑。  本策劃方案市場描述:消費群體主要是由中等文化以上(大專。本科),中等收入以上的社會價層,經濟收入較高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風格?! ”静邉澐桨改繕耸袌龇治觯焊咝(D―大學生市場。  本策劃方案目標消費群分析:大學生  五、競爭分析  競爭描述:  企業(yè)的競爭對手  競爭對手為:青島啤酒,哈啤,百威,燕京?! 「偁帉κ值幕厩闆r,例如燕京啤酒:  燕京品牌01年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高。  競爭戰(zhàn)略:差異化策略,主要針對大學生市場開發(fā)新產品,符合大學生時尚前衛(wèi)的消費觀念?! ×?、營銷策略及銷售  營銷規(guī)劃  以新穎與富有激情的包裝為基礎,多元化渠道推廣為手段,品牌質量體系為保障?! ′N售策略  采用店鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式,建立多元化營銷渠道?! 〈黉N方案(借鑒金星啤酒促銷)  見附錄  七、財務分析 ?。ㄒ唬┍緢F隊早期資金投放  辦公室租用成本:1500元/月(包水電)X前三個月=4500元  設備投入  電
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