法律談判藝術(編輯修改稿)
2025-04-05 22:03 本頁面
【文章內容簡介】 師仍要闡述本方當事人的事實和觀點，爭取為本方當事人謀取最大利益，使法官或仲裁員更多地認同本方觀點，做出對本方有利的判決或仲裁裁決，甚至在審理期間，律師也可以積極尋求機會與對方和解或調解。在訴訟或仲裁中進行法律談判時，由于有國家公權力的介入，因此一定要遵守相關法律程序，聽從法官或仲裁員的要求。尤其是在仲裁中，由于仲裁具有較大的自主性和靈活性，因此有時仲裁員的意見對案件的勝負有重要作用，所以談判者在進行談判時，務必聽從主仲裁員的命令，避免給本方帶來不必要的損失。 五、未來律師的定位 在跨行業(yè)趨勢越來越明顯的今天，年輕律師要想實現自己的法律理想，必須定位好自己的職業(yè)生涯。必備的一步就是具備一名優(yōu)秀的法律談判者的素質，而要成為一名優(yōu)秀的談判者，首先要成為一個優(yōu)秀的溝通者，此時涉及的可能就不再單純是法律問題了，而是每個人都面臨的社會交際問題。很多時候律師所要習得的技能更多像一個銷售者，從喬吉拉德到卡耐基，這些人物都是出色的銷售者，而同時也是那個時代最優(yōu)秀的溝通者，作為一名職業(yè)的律師則應當向這些出色的銷售者學習這種溝通的技巧。溝通如果需要技巧的話，那么律師應當再需要不過了。律師制度改革后，律師不再是與公檢法并肩作戰(zhàn)的“戰(zhàn)友”，而成為了真正的自由職業(yè)者。失去了“鐵飯碗”的律師，如何得以立足，靠的就不僅是自己的專業(yè)知識了，還需要通過向推銷員學習如何營銷自己，而這里就是推銷員最擅長的溝通問題了?！ ∪欢蓭熥晕业钠放茽I銷尚且有法律專業(yè)知識的支撐，一旦接觸到了客戶，如何與客戶溝通，則成為律師必須要補足的一部分了，這一部分就是對客戶相關業(yè)務的掌握，不同于推銷員可以有大量的時間了解一個業(yè)務的全貌，律師從接觸客戶到接受委托甚至進行相關業(yè)務的法律服務，其時間是比較短的，面對多種多樣的客戶時，如何快速的了解客戶業(yè)務的相關問題則變得至關重要，這里不僅需要律師有一個良好的學習能力，還要求律師在平常有一定的積累。因此說成為一名優(yōu)秀的律師，他必須是要好學不倦的，然而，學習的內容是什么，或許并不能僅僅局限于專業(yè)知識?！ o論是與什么人進行溝通，雙方在切入主題之前的氣氛調解是至關重要的，而這些就不是專業(yè)知識問題了，因此，在專業(yè)知識之外，律師還應當通過不斷的豐富興趣愛好，以求達到在與溝通對象進行談話時，可以將任何話題都信手拈來，并善于發(fā)現溝通對象的興趣所在，引導溝通，進而求得將正式談判前的氣氛建立在一個融洽的基礎上。通過法律點之外的話題的溝通，不僅可以融洽氣氛，還可以對自己進行再次營銷，使得對方對律師留下印象，以期發(fā)展客戶。關于興趣愛好的建立，雖然并不是每個人都出身世家，但先前的教育缺失并不應成為此后短板的借口，而應成為后天努力補足的目標。在今天的中國，律師行業(yè)雖然并未如美國一般繁榮，但律師職業(yè)還是定位在高端職業(yè)的行列的，這就要求年輕律師在發(fā)展道路上注意自我形象的塑造，隨著社會經濟的發(fā)展以及科技的進步，律師通過自媒體等新興手段進行自我營銷的現象將會越來越普遍，而如何在面對媒體時塑造一個積極專業(yè)的形象，這就不僅要求律師在外形上進行塑造，更要求律師注重講話的重要性，發(fā)音、語速、聲調、如何吸引觀眾等，都需要額外的訓練?！ ∵@些看似是一個演員應當掌握的技能，但作為一個法律服務行業(yè)的從業(yè)人員，律師正是應當像演員討好觀眾一樣去“討好”你的客戶或潛在客戶。講到這里我們發(fā)現，一個優(yōu)秀的律師或者說一個善于開拓業(yè)務的律師，其要做的不僅僅是在專業(yè)知識上的鉆研，還要在專業(yè)知識之外下很多功夫，前面很多講的是律師在自我營銷上的努力，相信律師這一職業(yè)給許多人的第一印象就是訴訟律師的形象，最起碼曾經的我是如此看待這一職業(yè)的。然而，通過對這一職業(yè)的不斷了解，逐漸認識到了這一認識的片面性。律師職業(yè)絕不僅是叱咤法庭的單調形象，律師的職業(yè)定位應當是以法律為中心的輻射體，即凡是涉及到法律問題的業(yè)務都是律師可以大有作為的，這也是律師為什么在不斷的開拓項目。筆者曾與幾位律師有過交流，許多看似不屬于一個律師的業(yè)務，卻是占據了律師業(yè)務的多數?？梢?，在非訴業(yè)務中，律師可以開拓很多未知的領域，這就要求我們在著力既有業(yè)務的同時，細心觀察身邊的事，尋找機會開拓業(yè)務。即使很多非法律類的商機，如果我們能夠有所發(fā)現，同樣可以結合資源，引領客戶前去開拓。尤其當前我們處在一個蓬勃發(fā)展的互聯網的時代，很多公司在商業(yè)上的成功有時就是轉瞬的事情，然而迅速的成
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