【文章內(nèi)容簡介】 師仍要闡述本方當(dāng)事人的事實(shí)和觀點(diǎn)，爭取為本方當(dāng)事人謀取最大利益，使法官或仲裁員更多地認(rèn)同本方觀點(diǎn)，做出對(duì)本方有利的判決或仲裁裁決，甚至在審理期間，律師也可以積極尋求機(jī)會(huì)與對(duì)方和解或調(diào)解。在訴訟或仲裁中進(jìn)行法律談判時(shí)，由于有國家公權(quán)力的介入，因此一定要遵守相關(guān)法律程序，聽從法官或仲裁員的要求。尤其是在仲裁中，由于仲裁具有較大的自主性和靈活性，因此有時(shí)仲裁員的意見對(duì)案件的勝負(fù)有重要作用，所以談判者在進(jìn)行談判時(shí)，務(wù)必聽從主仲裁員的命令，避免給本方帶來不必要的損失?！　∥?、未來律師的定位　　在跨行業(yè)趨勢越來越明顯的今天，年輕律師要想實(shí)現(xiàn)自己的法律理想，必須定位好自己的職業(yè)生涯。必備的一步就是具備一名優(yōu)秀的法律談判者的素質(zhì)，而要成為一名優(yōu)秀的談判者，首先要成為一個(gè)優(yōu)秀的溝通者，此時(shí)涉及的可能就不再單純是法律問題了，而是每個(gè)人都面臨的社會(huì)交際問題。很多時(shí)候律師所要習(xí)得的技能更多像一個(gè)銷售者，從喬吉拉德到卡耐基，這些人物都是出色的銷售者，而同時(shí)也是那個(gè)時(shí)代最優(yōu)秀的溝通者，作為一名職業(yè)的律師則應(yīng)當(dāng)向這些出色的銷售者學(xué)習(xí)這種溝通的技巧。溝通如果需要技巧的話，那么律師應(yīng)當(dāng)再需要不過了。律師制度改革后，律師不再是與公檢法并肩作戰(zhàn)的“戰(zhàn)友”，而成為了真正的自由職業(yè)者。失去了“鐵飯碗”的律師，如何得以立足，靠的就不僅是自己的專業(yè)知識(shí)了，還需要通過向推銷員學(xué)習(xí)如何營銷自己，而這里就是推銷員最擅長的溝通問題了?！　∪欢?，律師自我的品牌營銷尚且有法律專業(yè)知識(shí)的支撐，一旦接觸到了客戶，如何與客戶溝通，則成為律師必須要補(bǔ)足的一部分了，這一部分就是對(duì)客戶相關(guān)業(yè)務(wù)的掌握，不同于推銷員可以有大量的時(shí)間了解一個(gè)業(yè)務(wù)的全貌，律師從接觸客戶到接受委托甚至進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的法律服務(wù)，其時(shí)間是比較短的，面對(duì)多種多樣的客戶時(shí)，如何快速的了解客戶業(yè)務(wù)的相關(guān)問題則變得至關(guān)重要，這里不僅需要律師有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)能力，還要求律師在平常有一定的積累。因此說成為一名優(yōu)秀的律師，他必須是要好學(xué)不倦的，然而，學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么，或許并不能僅僅局限于專業(yè)知識(shí)?！　o論是與什么人進(jìn)行溝通，雙方在切入主題之前的氣氛調(diào)解是至關(guān)重要的，而這些就不是專業(yè)知識(shí)問題了，因此，在專業(yè)知識(shí)之外，律師還應(yīng)當(dāng)通過不斷的豐富興趣愛好，以求達(dá)到在與溝通對(duì)象進(jìn)行談話時(shí)，可以將任何話題都信手拈來，并善于發(fā)現(xiàn)溝通對(duì)象的興趣所在，引導(dǎo)溝通，進(jìn)而求得將正式談判前的氣氛建立在一個(gè)融洽的基礎(chǔ)上。通過法律點(diǎn)之外的話題的溝通，不僅可以融洽氣氛，還可以對(duì)自己進(jìn)行再次營銷，使得對(duì)方對(duì)律師留下印象，以期發(fā)展客戶。關(guān)于興趣愛好的建立，雖然并不是每個(gè)人都出身世家，但先前的教育缺失并不應(yīng)成為此后短板的借口，而應(yīng)成為后天努力補(bǔ)足的目標(biāo)。在今天的中國，律師行業(yè)雖然并未如美國一般繁榮，但律師職業(yè)還是定位在高端職業(yè)的行列的，這就要求年輕律師在發(fā)展道路上注意自我形象的塑造，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及科技的進(jìn)步，律師通過自媒體等新興手段進(jìn)行自我營銷的現(xiàn)象將會(huì)越來越普遍，而如何在面對(duì)媒體時(shí)塑造一個(gè)積極專業(yè)的形象，這就不僅要求律師在外形上進(jìn)行塑造，更要求律師注重講話的重要性，發(fā)音、語速、聲調(diào)、如何吸引觀眾等，都需要額外的訓(xùn)練?！　∵@些看似是一個(gè)演員應(yīng)當(dāng)掌握的技能，但作為一個(gè)法律服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員，律師正是應(yīng)當(dāng)像演員討好觀眾一樣去“討好”你的客戶或潛在客戶。講到這里我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的律師或者說一個(gè)善于開拓業(yè)務(wù)的律師，其要做的不僅僅是在專業(yè)知識(shí)上的鉆研，還要在專業(yè)知識(shí)之外下很多功夫，前面很多講的是律師在自我營銷上的努力，相信律師這一職業(yè)給許多人的第一印象就是訴訟律師的形象，最起碼曾經(jīng)的我是如此看待這一職業(yè)的。然而，通過對(duì)這一職業(yè)的不斷了解，逐漸認(rèn)識(shí)到了這一認(rèn)識(shí)的片面性。律師職業(yè)絕不僅是叱咤法庭的單調(diào)形象，律師的職業(yè)定位應(yīng)當(dāng)是以法律為中心的輻射體，即凡是涉及到法律問題的業(yè)務(wù)都是律師可以大有作為的，這也是律師為什么在不斷的開拓項(xiàng)目。筆者曾與幾位律師有過交流，許多看似不屬于一個(gè)律師的業(yè)務(wù)，卻是占據(jù)了律師業(yè)務(wù)的多數(shù)?？梢姡诜窃V業(yè)務(wù)中，律師可以開拓很多未知的領(lǐng)域，這就要求我們在著力既有業(yè)務(wù)的同時(shí)，細(xì)心觀察身邊的事，尋找機(jī)會(huì)開拓業(yè)務(wù)。即使很多非法律類的商機(jī)，如果我們能夠有所發(fā)現(xiàn)，同樣可以結(jié)合資源，引領(lǐng)客戶前去開拓。尤其當(dāng)前我們處在一個(gè)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多公司在商業(yè)上的成功有時(shí)就是轉(zhuǎn)瞬的事情，然而迅速的成