保險師傅特訓營激勵與追蹤培訓教程(38頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 16:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 底薪時 新人即將轉(zhuǎn)正時 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 激勵新人 12種方法 ? 講勵志故事 ? 講學長經(jīng)歷 ? 講榮譽體系 ? 做職涯規(guī)劃 ? 分享個人經(jīng)驗 ? 做利益引導 ?贈送教學、展業(yè)資料 ?聚餐 ?慶生會 ?節(jié)日祝賀 ?家訪、探病 ?各種團康活動 …… 總之一切能夠調(diào)動新人意愿、激發(fā)工作熱情 的行為 …… 都是激勵徒弟的大好機會 做一個用心的師傅 ,讓你的徒弟為你自豪 …… 20 二 .怎樣追蹤 追什么？ 怎么追？ 效果如何？ 沒有追蹤的訓練等于沒有訓練， 無效的追蹤等于沒有追蹤！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 1. 新人的業(yè)績 確實因此有所提升 2. 新人得以從 中找到改進的必要 3. 新人在效率 與效益上獲得平衡 4. 新人在利益與 獎賞均獲益于其中 有效追蹤之所以發(fā)生 22 電話 陪同 輔導 面談 會議 工具檢查 加強師傅的追蹤輔導行為 23 舉例 :職業(yè)說明會的追蹤 一 .準新人參加職業(yè)說明會前追蹤 ? 安排準新人參觀職場 ,邀約經(jīng)理對其做面談溝通 ,填寫新人成長一卡通面試部分 ? 與增員者確定準新人能否按時參加說明會 ? 至少要對準新人追蹤五次以上； ? 透徹的談：行業(yè)、公司、預期理想；不斷加深其印象，強化其觀念，去處其心理障礙。 ? 當其印象不深時，觀念不強時，心里障礙太多時，不要邀請參加職業(yè)說明會。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 二、會中追蹤 ? 了解準新人參會的感受 ,打招呼 .面談 ? 將其介紹給團隊成員，安排公司最后一關(guān)的面試 ,確認新人成長一卡通的面試評價 ? 告知培訓內(nèi)容及重要性，辦理培訓手續(xù)并準時參加 ,送出培訓通知 (三封信之一 ) ? 陪伴在準新人左右 ,觀察及了解其思想動態(tài) ,及時做出反應 . 25 三 .會后追蹤 ? 對報名參加培訓的新人 ,打恭喜電話 ,鼓勵其按時出勤 ,叮囑其著裝 ? 參訓期間時常短信 .電話溝通與交流 ,穩(wěn)定情緒 .樹立信心 ,了解需求 ,交流學習心得 ? 促進上崗 ,告知辦理手續(xù)及流程 ,做好迎新工作 ? 對猶豫的準新人 ,第二天送上感謝函 (三封信之一 ),再次做促成動作 ? 對面試不合格者 ,送上感謝函 (三封信之一 ),不是增員者就是客戶或是轉(zhuǎn)介紹者 26 舉例 : 師
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1