銷售人員的銷售風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-04-05 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，別人也有別人的門路啊。因此，“關(guān)系”只是交易的`起點(diǎn)，接下來(lái)真正的勝負(fù)還是要靠銷售人員其它方面的努力。因此，只憑關(guān)系的銷售人員，仍然無(wú)法做好銷售工作?！ ∪穗H關(guān)系型銷售人員由于過(guò)分注重與客戶的關(guān)系，往往對(duì)客戶的需求了解得不夠徹底。當(dāng)憑著人際關(guān)系拿到訂單后，若是客戶在使用上不能得到充分滿足，甚至引起抱怨，也會(huì)妨礙到與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系?！ ≡?jīng)，國(guó)內(nèi)有一位著名的企業(yè)家說(shuō)：“我們的業(yè)績(jī)靠什么呢?我們的業(yè)績(jī)來(lái)自于我們與客戶建立的長(zhǎng)期關(guān)系?！币虼耍叭穗H關(guān)系型”銷售人員除了要注重人際關(guān)系，還應(yīng)致力于為給客戶提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，如此，才能與客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系。 這類銷售人員認(rèn)為，客戶有需求自然會(huì)購(gòu)買，因此，他不會(huì)主
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