銷售培養(yǎng)計劃3篇(編輯修改稿)
2025-04-05 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)個短信說：按照咱的約定，如約致電給您，您沒有接聽，知道您忙，我會在轉(zhuǎn)天的晚上7點再次致電給您?！ ∫晕业慕?jīng)驗，90%的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達(dá)到了。銷售培養(yǎng)計劃3 一、對公司的了解： 熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結(jié)構(gòu)等?！ 《N售： ?。骸 √釂?1)客戶來展廳購車，你第一個推銷的是什么?其次是什么? 首先推銷的是自己，只有在客戶認(rèn)同你之后才會去認(rèn)同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象” 作為一個銷售員，該從服裝，儀容，儀態(tài)上給客戶一個信任感。 : 售前準(zhǔn)備工作至少包括三個方面，產(chǎn)品知識，消費行為以及自我態(tài)度?！ ?1)產(chǎn)品知識： 當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時候，不應(yīng)將該汽車的所有特點都事無巨細(xì)，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應(yīng)該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個理念在看汽車的時候，首先要想到的就是五個方面，那就是造型與美觀，動力與操控，舒適實用性，安全能力以及超值表現(xiàn)?！ ∪魏我粋€產(chǎn)品都是有特征的，而這些產(chǎn)品特征也都可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)點。一個產(chǎn)品的優(yōu)點就是：該特征是如何使用的，以及是如何幫助客戶解決問題的 介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標(biāo)志系列： 韓國現(xiàn)代： 特點：外型亮麗時尚、線條流暢、配置齊全、性價比高?！ ∪秉c：品牌可信度不高，近一年價格浮動太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解?！ ′N售重點：性價比 法國標(biāo)志： 特點：國際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點。 缺點：進(jìn)駐國內(nèi)市場較晚，品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高?！ ′N售重點：從外型設(shè)計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹?！ 。骸 ∠M行為是一個社會科學(xué)的概念，通常是指消費者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時是如何思考的?！ 目蛻衾娉霭l(fā)，幫助他了解而不是強制推銷他購買我們的車?！ ≡儐柨蛻舸蛩阗徺I何種車型，心理價位(預(yù)算)， 幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要求對其他各種車型熟悉，并加以對比) ： 一個人在其一生中取得的成就?！ ∫蔀橐粋€銷售員很簡單： 熱情的接待客戶 耐心的介紹產(chǎn)品 了解客戶需求 為客戶做好服務(wù) 完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo) 這樣的銷售誰都會做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做，可以學(xué)
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