20xx銷售工作參考計(jì)劃3篇(編輯修改稿)
2025-01-25 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車召回門事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)展探究和籌劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)妨礙力和形象?！ ∪⒇S田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查 (一)、調(diào)查咨詢卷概況 為了充分理解豐田汽車召回門事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度妨礙和理解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)適應(yīng)，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采納隨機(jī)發(fā)放咨詢卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查咨詢卷60份，有效回收調(diào)查咨詢卷60份，回收率達(dá)100%.通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景寬闊，消費(fèi)群體構(gòu)造呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。(2)汽車售后效勞的質(zhì)量水平已經(jīng)成為妨礙人們購(gòu)車的關(guān)鍵要素，建立完善的汽車售后效勞體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車召回門事件的社會(huì)妨礙較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段?！ ?二)、豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析 (1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車消費(fèi)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)開展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車開展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)開展帶來(lái)新的開展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史開展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速開展。 (2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速開展的根本要素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力寬闊。 (3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量宏大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比擬晚，因而汽車市場(chǎng)前景寬闊。 (4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快本身開展。 四、豐田品牌SWOT分析 豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有本人的市場(chǎng)份額，關(guān)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)才能，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇?！ ∝S田汽車的優(yōu)勢(shì)特別多，由于日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、溫馨性、平安性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，特別符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可?！ ∝S田汽車不斷在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就遭到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、群眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降?！ ∝S田汽車品牌盡管比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的功能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地?！ ∪藗兿肫鹭S田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相關(guān)于德系車有所優(yōu)勢(shì)，妨礙到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！ ∥濉⑵放萍夹g(shù)優(yōu)勢(shì) 采納雙VVTi發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠依照汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛情況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的精確操縱，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放?！ —?dú)有的GOA車身，能夠在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的平安保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的平安功能?！ ×⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情況分析 豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比擬晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)展分析 廣州本田以超期望值效勞為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以4S營(yíng)銷方式為根底，以4P效勞策略為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷本錢操縱，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與治理。 廣州本田的營(yíng)銷方式能夠按三個(gè)要素進(jìn)展概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的效勞實(shí)現(xiàn)客戶滿意。營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店方式，這是一種以四位一體為核心的汽車特許運(yùn)營(yíng)方式。營(yíng)銷策略：4P策略+效勞策略?！ ∑?、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析 豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推行策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司通過(guò)長(zhǎng)期的開展在中國(guó)構(gòu)成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略 八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介 廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)不斷成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景寬闊?！ ?一)、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析 經(jīng)濟(jì)要素:20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的開展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力
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